一个工具，找准文案沟通对象

20200511一个工具，找准文案沟通对象---《文案变现》阅读分享3

昨天，一个工具，找准要说的点，主要是运用文案GPS目标大纲：明确说话对象，文案的变化结果，从理性上信息传达，从感性上情绪推动，并从三个步骤来决定说什么：将所有卖点列出，按照用户关注度排序，考虑跟竞争对手的差别。

好的文案能准确吸引到潜在用户，那么我们应该如何找到他们？知道他们的喜好？找到他们与我们文案之间的关系。今天，我们继续阅读第三章（70~99页），对谁说：1个工具，找准文案沟通对象。

01.找准你的目标人群，更有利于后期文案创作，你会让你的文案广告更容易被接受。

如京东天猫去农村做的刷墙广告，这个说话对象和广告投放地点决定了文案应该怎么说。另外不要太贪心，想要抓住所有人群，这样往往容易让文案创作没有焦点。

02.怎样找准目标人群？从六个方面来描述。

人群标签。基本特征，如性别，年龄，地域教育水平，职业，收入状况，婚姻状况，决定了人群的消费水平，对商品价格的敏感度。

人群喜好。他们喜欢做什么，喜欢在哪里购买商品，一般上哪些网站，用哪些iPad，他们价值观，崇尚什么，拒绝什么。

但满足需求。商品或品牌能够解决该人群的哪些需求？

与本品类的关系。这些人通常使用和购买我品类的频率是多少？从来没有购买以及购买过的人面临的问题是不一样的，要说的内容也肯定不一样。根据不同的关系，也能决定我们未来该跟他们说些什么。

与本品牌的关系。这些人使用和购买我品牌的频率是多少？或者从来没有尝试过，仅仅是听过我们的品牌，又或者是我们的忠实客户。关系不同，说的话也不同。

对我们广告的印象。他们看过或者没有看过我们的广告，对我们广告印象是怎样的？这样的印象是否是我们想要有的？是否需要改观之前的广告印象，这些都需要考虑。

03.分析目标人群时，也能找到文案切入点。

重点是要对商品对目标人群足够熟悉，知道我们的产品优势，知道用户对我们产品的看法、顾虑，你的文案切入点自然会浮现上来，说到底，考验的还是你有没有做足工作。