1.背景介绍：
作者戴蒙德，谈判是为了“争取更多”，而不是“得到一切”。
2.知识点介绍：
谈判的关键是找到谈判目标，说服谈判对象。
转变谈判中努力成为强者的思维，将目标设为“争取更多”是谈判的关键之一。
“争取更多”是一种结果导向论。结果导向就意味着采取的所有行动都应当为结果来服务。在谈判的过程中，要时刻将目光锁定在自己的目标之上，如果生气、愤怒无助于结果的达成，那么就要控制自己的情绪，不纠结对错。
谈判能否成功，除了明确谈判的目标，找到谈判中能够做决定的人也同样关键，尤其是对方在谈判时的情绪和处境
那怎样充分发挥人的主观能动性呢？戴蒙德认为，要做好以下三点：
第一点，充分了解对方的观点。在谈判中，要时刻牢记，对方的观点比你的观点更重要，只有充分了解了对方的观点，明确了对方的需求，才能够在你的方案上作出调整和应对。
第二点，尊重对方。这个技巧大家都觉得很重要，在实际中却未必能够做到。尊重对方，承认他有能力做得更好，他就真的能够如你所愿，将事情完美解决。
第三点，获取对方的信任。信任带来的好处是巨大的，在一个互信的环境中，交易速度和交易金额都要比一个互相试探、互相猜疑的环境好得多，试探和猜疑是一个资源消耗的过程。信任的建立很不容易，具体应该怎么做呢？
二、掌握谈判技巧
可以运用循序渐进的谈判技巧。循序渐进意味着不要一次提出所有的要求，情况越复杂，就越要多分几个步骤来逐一实现，每一次只努力达成一个步骤，下一次再在达成的步骤基础上往前走一步。
在商业谈判中，由于双方目标不同、需求不同，谈判的着重点也有所不同，这时候就非常适合用另一个谈判技巧：利用不等价交易。
在生活中，如果碰到难对付的、强硬的谈判对手，可以使用一个技巧，利用对方的准则，用中国人的话来说就是以子之矛，攻子之盾。
要想利用准则解决难题，那就要掌握几个要点：
第一是准确描述对方的准则。
第二是将选择权交给对方。这种表达方式的合理之处在于，对方的选择不是在自己强压之下做出的，是对方权衡思考以后主动选择的。
第三是直接指出对方的错误。
生活中，人们还常常会碰到对方提出极为不合理的要求，做出让人恼火的行为，碰到这种情况怎么办呢？戴蒙德介绍了一个小技巧，那就是情感补偿。恰当地使用情感补偿，做出让对方舒服的举动，化解人们不合理的需求。要想让情感补偿发挥作用，那就要找到对方将什么视为一种情感补偿，有些人需要的是一个道歉，有些人需要的是一个同情，还有些人需要一份荣誉。
3.扩展思考：谈判目的不是要说服对方，而是要争取更多。
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