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商业大咖成功的金钥匙

商业大咖成功的金钥匙

作者: 不可一世w | 来源:发表于2019-07-13 19:52 被阅读0次

有人曾告诉我这样一个故事。在大西北山区,有一个终身贫穷的老山农。一次偶然机会,发现了一个金矿,这个金矿作为国家开采价值不大,但他个人却发了大财。      为了表明自己有钱。老山农买了一部汽车,每到节假日他就将车开到附近的城镇,看到左边有熟人,就将车开到左边与熟人打招呼,看到右边有熟人,又将车开到右边与熟人打招呼。      他的车忽左忽右,但却从没撞到一个人。为什么呢?原来他在车的前面套了一匹马。他不知道只要将钥匙拧动,汽车发动机的动力可以顶上几十匹马的力量。但他偏要用一匹蹩脚的马去拉车。实际上我们大多数人正是如此,明明自己潜在有无比巨大的动力,只要拧动钥匙是可以创造出奇迹来的,但却偏要依靠外在的那匹蹩脚的马。     

人类最大的悲剧并不是自然资源的巨大浪费,而是人力资源的巨大浪费;人力资源不同于自然资源,不运用它,就会消磨殆尽。一般人在进入坟墓时,仍带着他尚未演奏的乐器。更不幸的是,所有美妙的乐章都是尚未演奏的。     

此时此刻你身上就有大量别人希冀得到的东西,你自身就是蕴藏巨大财富的宝库,请运用我们奉献给你的钥匙,发动你内在的发动机。      自信你觉得自己是有价值的人,你就会变成有价值的人,做有价值的事。人的一生,大概都有几个重大的转折点。在我的生命历程中,自也有令人难以忘怀的转折。在深圳东湖宾馆219号房间的一个不眠之夜,友人对我说:“我俩回老家办个公司吧!”“办公司,就凭我俩?”在我的思想意念中从来没敢想过,一个既没后台,又没经济基础的年轻人能办公司?   

“事在人为,那些名人在没成功之前,不也同你我一样。事情只有做过了才知道行不行。用心地做了某件事,即使不行,也表明你毕竟试过了,真正用心生活过了,才没有遗憾。”友人回答。     

在他的极力鼓动下,那晚我们长谈了一宵,最终决定一起创办公司。经过大半年坚持不懈的努力,最后公司竟然办成了。这在我的人生中不仅是一次成功的尝试,更重要的是让我解放了思想,真正理解了“事都是人干出来的”,建立了自信,从此掀开了我生活的新一页。

自信正是使人走向成功的第一要素。如果说你真正建立了自信,那么你就已经迈入了成功的大门。      自信会使你创造奇迹。古往今来,每一个伟大的人物在其生活和事业的旅途中,无不是以坚强的自信为其先导。拿破仑就曾宣称:“在我的字典中没有不可能的字眼。”这是何其豪迈的自信,正是因为他的这种自信激起了无比的智慧和巨大的能力,才使他成为横扫欧洲的一代名将。     

只有相信自己,才能激发进取的勇气,才能感受生活的快乐,才能最大限度地挖掘自身的潜力。      心理学家曾做了一个实验:将一只跳蚤放进杯中。开始,跳蚤一下就能从杯中跳出来。然后,心理学家在杯上盖上透明盖,跳蚤仍然会往上跳,但碰了几次盖后,碰疼了,慢慢就不跳那么高了。这时心理学家再将盖拿走,却发现那只跳蚤已经永远不能跳出杯子了,因为它将目标定到了不及盖的高度。对于我们不也正是这个道理吗?求上则可能居中,求中则可能居下。如果你说:“我这人不想干什么大事,只想生活过得快乐。”要想生活快乐,也必须有自信。不谈大的,就说我学跳交谊舞吧,自信的作用就的确功不可没。     

初学交谊舞,水平不高,从不请舞伴。每次去舞场,都龟缩在角落,只有偶然发现某个小姐跳舞水平比自己还差才敢去请,而且往往发挥还不错。但有时看走了眼,错请一位舞艺高超的小姐,则顿时心慌意乱,连平时会跳的动作也吓忘了,这样跳舞水平始终不得提高。还惹得同伴嘲笑自己:去舞场总是请那些跳舞水平最差的,长得最难看的。     

这样的刺激谁受得了。回家后,我就想:为什么请了水平不高的小姐,自己跳得好,请到水平高超的小姐反而跳不好了呢?这是信心问题。碰到水平比自己还差的小姐,自己信心足,跳起来潇洒自如,能充分发挥水平;一旦遇到水平超过自己的小姐,就会信心大失,总害怕踩了别人的脚,跳起舞来畏手畏脚,表现狼狈不堪。于是我就在心里给自己打气:请了水平高的小姐有什么了不起,至多就是踩了她的脚。我可以告诉她我们初次配合不够熟练,以后多配合就会好;或者干脆就说她的跳法与我的不同。反正大家来自不同地方,她又不认识我。这样一想果然信心强了。     

下次去舞场时,我就下决心请舞艺出众的小姐。当我终于发现一位舞姿翩翩的小姐时,我却开始害怕了。     

这时越想越紧张,我干脆不想,舞曲一响我就壮着胆子走过去,人已经到了别人面前,紧张也得邀请。当我大大方方地请舞时,那位小姐也慨然应诺。跳着、跳着我踩了她的脚,我马上歉意地一笑,半开玩笑地说:“哎,我的跳法与你的不同哟。但我发现你的跳法比我的好,我跟你学吧。”那位小姐虽发现了我的舞艺很蹩脚,但却为我的大方、自然、风趣所感染,对我顿生好感,反而认真地教我跳起了舞。   

  就这样,增强了信心,终于让我学会了跳舞。一次,我与一位作家谈信必对人生的重要性,他给我讲了这样一个故事:     

50年代,有位工程师爱上一个年轻的女大学生。虽然她已经有了男朋友,但这位工程师对她的人品、相貌极为中意,达到非她莫娶的地步。因此绝不放弃,每次遇到她就给她送花、写求爱信。久而久之,这位女大学生的男朋友怕出事,就主动放弃了与女大学生的恋爱关系。      之后,这位女大学生又谈了一个男朋友。这位工程师就直接给他写信。信中这样说:“你能像我这样不顾一切地、全身心地去爱她吗?我相信你做不到。既然做不到,就请你退出这场角逐!”这位女大学生的男朋友想想,也觉得自己刚认识她,的确做不到,就也放弃了。 

  渐渐女大学生年龄大了,就去法庭控告这位工程师, 干涉她的人身自由,有威胁、恐吓的罪名。法庭最后判工程师拘役15天。出庭时,女大学生觉得对方毕竟那么爱自己,而自己却使他拘役15天,有点内疚,就对着那位工程师笑了一下。那位工程师却怎么说呢?   

他说:“亲爱的,数天之后,我再来找你。”      这位女大学生终于被他颠扑不灭的爱情之火所感动,撤消了起诉,两人最终结成了美满的姻缘。   

  这个故事不管它的艺术加工成分有多少,但它的确告诉我们这样一个事实:信心会为你带来幸福。      你去应聘,如果在招聘人面前,自己都对自己没有信心,又怎能乞望别人信任你呢?作为公关人员,你的表现应该落落大方,具有大家风范;如果畏畏缩缩,仿佛哪个穷山僻壤钻出来的,又怎能不让人感觉你们公司是皮包公司呢?公关人员的形象比经理更重要,经理的本事不是一下能表现出来,但公关人员的一举一动却无不代表了公司的形象。     

作为推销员,你推销的不仅是商品,更重要的,你首先要将自己推销出去。吉尼斯世界推销纪录创造者,美国的乔伊·吉拉德,他曾在一年中创造了零售推销汽车平均每天四五部的纪录。他去应聘汽车推销员时,经理问他:“你推销过汽车吗?”吉拉德回答:“我没有推销过汽车,但我推销过日用品、家用电器,我能成功地推销它们,说明我能成功地推销自己,我能将自己推销出去,自然也能将汽车推销出去。”这句话非常有道理。推销商品,首先要推销自己,顾客接受了你,看见你就喜欢,才会接受你的商品;顾客如果不接受你,见到你就讨厌,你的商品再好他们也不会喜欢。而要推销自己,首先就要有自信。

    人的外部容貌是短暂的,只有内在气质才能光华永驻。       

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