2016.03
有了平安以及百度的工作经验，再去找工作简直是顺的不能再顺，面试一家成一家，也许也是因为都是属于销售类工作的原因吧。
我也由衷感受到那句话：真的是只要你去做销售，是个人都要。
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2016.04
辗转一个多月后，最终还是在一家叫慧择的互联网保险公司做回了老本行。其实当然做这个决定主要是有三个原因。
一：这几公司是我面试过程中最难的，整整三个人面试。
二：这家公司有3200元的底薪，还是无责任的。
三：这家公司包三餐，而且伙食真的非常好。
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一个月的培训后，最终踏上了正式工作岗位，虽然说是电话销售保险，但是一眼望去大家好像并不是那么忙。那会分配的卡座也大，足足可以容纳两个人之多。
没有要求，自然也不会自我要求，所以大家都在上班的时候我在看产品，看网页，然后期待着中午吃什么，下午吃什么。
我开始以为只有我自己那样，但是我发现我们那一批一起入职的同事大多这样，好像大家都是为了来吃慧择的饭一样。
有一天，跟我同时入职的一个小伙伴因为上班迟到了，部门主管问他为什么没有来，那位同事表示人到深大荔枝公园遇上暴雨，所以只能在荔枝公园躲雨。
真的有时候天气这个东西，隔一条马路都有不一样的风景。没想到这个主管立即打开窗户，结果傻眼：外面是 一 滴 雨 没 下！！！（其实那天荔枝公园是下雨了，我问过那里的朋友）
虽然说迟到了，我那个一期的小伙伴还是来了，来了自然就跟我寒暄了几句。
小伙伴走后，我们的主管居然跑到我位置来说：你不要学他，不要跟他说话。
（其实我真的想说粗话的，但是忍住了。）
一周后，我那个小伙伴离职了，我也离职了。因为我还是跟那个小伙伴说了话，被无情的打入冷宫。
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2016.05
离职后最大的问题就是房租以及吃饭问题，虽说不抽烟不喝酒，但是总不能不吃饭不喝水吧。也不能跑去松岗天桥住桥底。
于是开始了人生第四次奔波找工作。
2016.6-2016.09
其实当时是有两家公司录用我的，都是互联网公司，都开了一个当时我看来还不错的底薪。
前面一家底薪开6000元，绩效另算，每月另外补贴1000元。（那会他们只是招百度或者360的离职人员）
第二家底薪开5000元，待遇看上去可能稍微比第一家差。但是面试官知识渊博且是那种非常实诚的人，同时非常尊重下属。
入职后，我发现我的判断没有错，这个面试官培训真是用心，而且好像权利非常大，什么事都是一个电话就搞定了。
遗憾的是，两个月都是最后一天才出单，都要快淘汰的人了，还好上级领导的力保。
做销售工作运气真的很重要，运气来了，挡都挡不住。
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2016.10.08-2016.10.30
在我入职的第四个月，做到了业绩全国五家分公司第一。
2016.11-2017.02
运气来得也快，走的也快，自那次以后，11月、12月、以及2017年1月、2月都是只做三万以内的业绩。（那会做五万才是标准 2016年12月做了6000月业绩）
年底，公司工资制度改革，底薪突然降了一半多，业绩提成点提高了。
那段时间是我做销售最痛苦的时候，尤其是看到深圳平均薪资报告的时候。（深圳近八千的平均薪资 我的是平均值的三分之一）
我的好友卷以及老胡知道我的忧愁，总是请我吃饭唱歌，我最喜欢的歌是刀郎的《怀恋战友》，老胡总是帮我点好。
但是即使琴师归来，都塔尔都不会再响。
那会老胡工资高，但是他不怎么玩微信，我偷偷看他的微信名是：无车无房（用图标的）
于是我改了微信签名：工资不过万，都是瞎扯淡。
也许也是怕员工年后大批离职，2017年我作为业绩最差的人得到上级领导的“重视”。
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伯乐作用彻底发挥：
一天，我们副总（就是面试我的那位）突然带着我和我的领导走进了会议室，他坐着听，然后单讲15分钟产品的特性、特点。
那天总共找我谈了快两个小时，但是我尤其记得最清楚的一句话是：做销售，要巧舌如簧。簧是乐器里发生的一种金属薄片，要说的比唱的还好听。
2017.03-2018.04
2017年真是工作以来最好的一年。
3月，工资一万一千多，5月，以客均单价1500元拿下单客销售能力排行版冠军。
（因为那时候北、上、广、深、杭州各分公司分配的客户资源数量不一致，所以业绩有高低，为了体现平均，出了一个单客均价排行榜。）
一时间，公司让我给全部分公司员工做培训讲座，QQ不时有其它公司的员工过来问问题，尤其我们副总，拿着我做案例，跑了四家分公司去推广我的方法。（其实这方法还是他自己教的）
客户变好友：
我也忘了是第几次去见我的一个老乡客户，反正每次过去就是喝喝茶，聊聊天。我每次负责帮他培训新招的员工。（因为我是百度出来的，他投了百度广告，招的员工又不会，我负责培训后台）
一天，我的那个客户突然对我说：你辞职吧，我们一起做生意，卖特产。
我也很实诚，这么些年，这点工资，哪里有什么存款去做生意。
突然他说：你来，我投50万，你出力。
我当时的确吓了一跳，因为我身上最多存款的时候也就一万。而且是没有交房租的情况下。
其实我也知道他的痛苦之处：传统企业转型之路很难，利润被一点点榨干，廉颇未老，饭已咽不下了。
年级大了，不敢让他冒这么大的风险，即使再三邀请，我还是没有同意。
同事变朋友再变导师：
你的平庸也被人看得起
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云是我在百度的同事，之后出来自己创业，历经万苦千辛。
那会坐地铁去公司要用四十分钟，所以云就建议我看书，他看什么我看什么，他买什么书就给我书单。
渐渐地，我看了《毛泽东选集》、《巨婴国》、《稀缺》、《复盘》、《格局》。
我花了不少的钱去买这些书，也用了不少时间去看，慢慢的，我把陪了我六年之久的LOL戒了，我曾经为它贷款4500元卖了配置还算不错的电脑。
如今，我买了不下2000元的书了，前两天，云告诉我：他买书的钱是买股票赚的，我顿时有点懵逼。（云见莫见怪，以诚实的态度反应现实）
2018.04
我离开了工作近两年的美橙，2017年，收获了人、名、利。更重要的是，我看到了自己的闪光点，虽然现在还只是星星之火，但总有一天终会燎原。
感谢那些职场伯乐。
2018.05
现在开始了新一轮的找工作之旅，与以往不用的是：相比无责任底薪，相比无周末双休，我更看重一个行业与自身标签的匹配度，我更看重是否在一两年后，我又开始走14年的老路。
现在每天就是06:00-07:00 22:00-23：00看看书，下班回家还不忘做几百个拳握撑。
前两天我问云：我出来三四年没有一分钱存款是不是很失败。
云的回答让我欣慰：你已经脱离了屌丝思维。
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