来到我们财富思维课堂的第六天，如何利用农耕思维来快速的达成我们所要达成的目标和计划。 其实呢，在当今移动互联网时代，每个人呢都很焦急，很浮躁。很多人的手里面有很多个项目，很多产品，以及他们做事业总是三分钟热度，总想快速的赚那种快钱。所以他们想赚那种快钱，是感觉自己负债很多，或者是说呢想快速的来证明自己的成就。 其实在当下的社会，你越快就越慢，越慢就会越快。就像我们开始小孩子上学一样的。你会发现我们从小把他生出来之后，开始把他养大，上幼儿园，上小学，上初中……要等到他真正的成年了，可能他25岁或者30岁的时候，我们才有可能有所回报。有可能他那个时候赚的一年的钱，把我们前面几十年投资的钱就能全部赚回来了。 那为什么要举这样一个例子呢？因为王老师曾经用这种农耕式的思维，把这种方法和思维用在移动微信上面，移动互联网上面，毕竟现在不管你从事任何行业，卖的任何产品，做什么事业你都需要只用到微信，就是移动互联网。你必须要把你的粉丝，你的客户导流到个人微信号上面。 这代表什么？代表任何一个人，不管开什么样的公司，做什么样的事业，都需要把客户导流到我们的微信号。 那很多人就说啦，王老师，我把他搞到公众号，搞到网站不可以吗？那当然是可以，但是那个是单向的。也就是说你给对方发消息，对方不一定会去看。但是如果是微信点对点的，对方就容易接收，因为你是一对一的给到他。 那当然了，今天如何把微信运营形成自己的一家赚钱的公司，就不在这里谈。但是呢，在谈这个农耕思维之前呢，在你的脑海里面一定要有这个理念！因为有太多的总裁给王老师留言说：王老师啊，我如何在一年赚到1000万？我如何一个月之内赚到100万？我如何把囤了两年的货，几万块钱几十万的货，在短短的几天之内把它卖完？我如何快速的成交客户？………等等的一些问题。 通常这些总裁给我留这样的留言的话，我都不会回答他的问题。因为大家都知道，我们小时候，每个人都学过一个故事，叫做拔苗助长。 什么叫拔苗助长？相信总裁们每个人都还记得，就是农夫希望禾苗快点长起来，快点成熟，结出稻谷。这样会缩短秋收季节的时间。所以呢，他每天就去到田里面去拔苗，帮助这个禾苗来快速的生长。结果大家都知道了，最后呢稻谷没有结出来，禾苗枯萎了！ 可是我们很多人在那里笑话：王老师，这个故事都听过，这个道理我也知道。 但是很多人现在干的都是这种事情。每天朋友圈拼命的去刷消息。每天拼命的群发二维码。这就是拔苗助长的一种方式。 如果你今天还不改变这种思维，我可以这么说，你永远得不到结果。
如果群发有效的话，你早就发财了。那世界上发财的人多着呢！你赚的钱肯定不是今天的几千块，至少是几十万几百万了，因为你每天那样拼命的去发消息。 还有一些总裁呢，拼命的加好友，拿那个营销手机开始去群发。那就更严重了！ 所以如果你今天没有听懂这个农耕思维的话呢，那么在移动互联网时代，你基本赚不到什么钱。 因为张老师已经测试过了。用群发消息和农耕式的思维去培育，与贡献价值，去建立信赖，这两种的结果是至少相差100倍。相差100倍的意思就是你发5000条消息，一个顾客可能成交。而王老师只需要发50条消息，至少有40个可以成交。 给出十倍的价值，只索取一倍的回报。这就是农耕的思维。 就是说我们要有像农民一样这样的种稻谷的流程。比如说我们要搞种子，播种，让它发芽，然后让它长出禾苗，然后开始去灌溉，然后去拔草，然后继续灌溉，再继续施肥……只有这样才有可能到秋天的季节才能收获。 这个浅显的道理每个人都懂，然而在移动网互联网每个人都背道而驰。很多人就是想快速的来赚取属于自己的财富。想快速的去搞定客户。 特别是有很多总裁，左边脸上写着：我要成交你。右边脸上写着：我要赚你的钱。心里面写着：我要如何搞定你？ 当你以这样的思维开始去做的时候，基本上在移动互联网里是很难卖出去产品的。当然也不可能赚取你想要的财富。这是人性的一个贯通。 那为了更透彻的让总裁你明白呢，上一集我们已经说到了一个送礼思维。送礼思维我曾经教过线下的学员，一个做保险的，我说呢，你今天去膜拜顾客，千万不要一上门就卖保险，你只要逢年过节就开始送礼，送完礼什么话都不要说，不管是从精神的还是物质上面的礼物，送完后转身就走，千万不要跟对方去交流。 也就是说，我们不要有目的性的去联系客户。那你每个客户至少培育了3到6个月以上，才能开始跟对方去交流，开始去释放你的消息。记住，如果你以这样的思维开始去培育，一开始你是没有结果的。但是通过三个月到六个月的时候，你的结果就慢慢出来了。 就好比农民种下种子一样，如果你这个果实是要一个月会结果，那你第一个月是没有果实的，但是你到第二个月就有果实了。第二个月种的第三个月结果，第三个月种的第四个月又结果实……所以如此循环，前期是没有结果，但后期的回报是超出你的想象。
为了让你更透彻的明白这个农耕思维，王老师在这里举几个例子，因为我们现在多少人在移动互联网做的什么事情呢？就是猎人。 什么是猎人？我相信打过猎的人都知道，看到猎物就赶快拿起枪去怎么样？装好子弹，蹦的一枪。如果枪法准，没有惊动猎物，还有可能打到。但是通常情况下，猎物就跑掉啦！这个就是猎人的做法。我们很多人都是在做这种事情，就是面对巨大的不确定性，漫长的等待，然后基本上是不会成功的。 第二种呢？在商业社会里面还有一个：农夫。比如王老师现在传播的这个农耕思维。 这个恋人追求的就是以钱生钱，就是想要快。相信打过猎的人都知道，希望看到猎物就一枪打过去，看到客户就立马就成交：某某客户，我给你介绍一个项目，我这个产品有多么多么好……就是猎人的一个方式。 真正的农夫方式就开始去培育，开始去了解这个禾苗，他需要怎样去施肥？种什么样的泥土适合它生长？他需要什么样的温度？杂草有没有去吸收它的肥料？我们要不要去帮助他拔掉？……等等的。 都没有去做这种事情。所以呢，打猎的思维其实也分有两种。一种是狩猎，一种是渔猎。 狩猎呢大家都知道了，基本上就是在路上看到有猎物，或者是守株待兔等待猎物…… 还有一种渔猎。就像我们以前在大山上住的。我们会去制造一个诱饵，就是猎物它需要吃的一个食物，等待着他来上钩。 所以呢，任何一个人在脑海里需要去思考着，我们必须要去学习农耕式的思维，像农夫一样去种植稻谷，去培育你的客户。这是非常非常重要的。 当然了，我们都知道打猎的人他的心里面是很着急的。如果你钓过鱼，你就知道你必须要把这个鱼钩搞上鱼饵，然后还要找到有鱼的地方，甚至为了很好的钓到鱼呢，你可能还要撒一把鱼食，没有任何的风险，让他先吃到，然后再用钩去钓鱼，是吧？！ 所以任何一个人，你要在脑海里面思考：为什么钓鱼的比网鱼的要慢呢？钓鱼的人是放钩在那里面，而网鱼的人事先闪了鱼食给它吃，吸引鱼来开始走入我们的网中。这就是农耕思维。 其实在这个移动互联网，所有的创富都没有任何的密码。王老师现在跟你分享这四个字叫：价值创造。 记住了，我们放出的任何鱼饵或者是诱饵，都必须是诱人的。所谓的农耕式思维，并不是说就是慢。慢的意思其实就是，我们是要遵循万事万物的一个规律。就是说我们如果要去成交客户，那我们就要根据我们产品的价格，比如说30块我们可能就培育三天，300块我们可能培育十天，3000块我们可能培育30天。 也就是说我们需要去根据万物的一个生长规律，时间周期率去开始进行培育。 我相信大家都知道，农夫刚开始去种地的时候，比如种菜，他有的是一个星期可以开始吃的，有的是一个月可以开始吃的，那有的呢，是两个月才能长出来吃菜的。 所以任何时候，我们都要根据事物的一个周期律，成交顾客也是一样的。我们必须要根据我们手中产品的一个对方需要付出代价的周期律来培育，切入进去。 当然了，价值创造呢，我们要围绕什么呢？刚刚已经提到了，围绕的就是“天天赚钱不如一天赚钱”。这是非常重要的。 现在再说一次，上一个课堂里面也说到了：这个世界上本来没有路，我们要送礼来开路。 有人说：王老师万一这个送礼人家不需要，怎么办？ 记住啊：我们送礼，只需要送到认可我们的人就可以了。 就好像稻谷一样：我们除草，有可能有一些禾苗她不会生长出稻谷，其实这并不影响我们给其他稻谷去施肥。 我们成交客户也是一样：我们今天可能送出去十份礼物，可能只有一个客户对我们感兴趣。我们接着第二天送，第三天送……我们可能一个月送到100个出来。 这在我们的财富思维课堂的换算思维里面有说到过，我们的客户是买过来的，不是推销过来的。 也就是说，当我们持续的去贡献价值的时候，我们有一个过滤系统，我们就会把时间和精力以及价值的创造，放在认可我们的人身上。 就好像我们施肥一样的，我们就会先除草，除掉了草呢，草长出来了，我们又会除掉。然后让禾苗继续吸收我们的营养成分。 所以呢，今天的这个农耕思维，你必须是结合之前的一个换算思维和送礼思维，来开始去运用。只有这样，我们才有可能把换算思维和送礼思维落地产生结果。 如果你还不明白今天的一个农耕思维。你可以翻开，甚至可以卧底啊……之后我们会讲到的一个卧底思维。 就像王老师之前举的一个例子一样的。以前有一个卖化妆品的一个直销公司，这个公司在一年之内可以创造超过2000万的收益。
这是一个什么样的概念？他们公司只有50个销售员，每个销售员几乎达到了20万到50万的一个年收入。 为什么他们可以创造这样的一个奇迹呢？他们就是利用了这个农耕式的思维。他们所有加过来的微信好友一个月内不销售任何产品，只提供价值。全部是女性朋友，告诉她如何保养皮肤？如何才能更好的让自己的青春留住？如何经营自己的幸福家庭？如何留住男人的心？……等等…… 他们就是这样开始去进行这样的价值创造，去培育…然后第二个月他们才开始释放公司的一个美容护肤产品。这个时候多多少少多数人因为已经接受了对方的一个价值的提供，所以就已经开始去信任了。 任何时候都要知道生活中没有不花心思就可以创造结果的。也就是说，天下真的没有免费的午餐。 其实外面的那些骗子，大家也都知道，就是骗子，他也要绞尽脑汁，想很多方法，如何来让你进局？如何来让你上当？是不是？ 所以呢，不管是生活中的骗子，还是追女孩子，而使我们农民种庄稼……生活中的任何事情，我们在脑海里都要思考：先付出才会有回报。越是用心，回报率才越高。 记住：农民之所以能丰收，就是因为前期进行培育了，进行施肥了，进行除草了，进行松土了……到最后他才有可能丰收。 我今天分享的这个农耕思维，连农民都懂得的一个简单的道理。但是我们很多做营销的，还在干那种蠢事。还在干那种像猎人似的，看到猎物就去打一枪。一个人都要知道，不需要再去像这样做了。 接下来呢，我们要分享的是农耕思维的几个条件。 农耕思维的第一个条件就是要时间。 没有任何一个人可以种下一颗种子，然后就立马可以成熟，然后就可以开花结果。这是不现实的。 所以任何一个人都要研究，我们的一个客户，要经过多久的一个信任，我们才可以介绍我们的产品和项目？我们要经过测试，接触三天五天，我们要第一天跟他说什么，第二天跟他说什么，第三天能跟他提供什么？…… 那第二个条件就是种子。 种子非常重要。种子是什么意思呢？种子就是我们选客户的时候，我们有一些人呢，他就希望出一块钱来得到1万块钱的收获，
这种人我们根本不需要跟他对话。 任何一个人在脑海里都要思考着，如何选择优秀的种子？因为种子决定了收获。大家有见过一个烂种子在土地里面，它可以开花结果的吗？这几乎是不存在的。 所以我们的客户呢，一定要选择同频的，认可我们的。那如何选同频认可我们的呢？就像我们刚刚说的，我们价值创造，如何用农耕思维先赠送出去。 农耕思维的第三个条件呢，就是要去拔草。就是说在网络上我们千万不要跟磨叽的人去浪费时间。相信很多总裁们都已经听说过了，王老师把微信号比喻成一家微信公司。你就是你微信公司的总裁。其实我们要的不是去招聘，我们要的是什么？我们要的是如何进行去除草？每天如何去开除人？再去招人，才有可能净化我们的微信公司。让我们的微信公司变得更好。 第四个条件就是要去培育时间。 记住：好的客户种子一定要给予更多。就是说我们要花99%的时间，甚至百分之百的时间。用在优良的A类种子上面。然后呢花剩下的少部分的时间，用在B类客户上面，而c类客户偶尔去灌溉一下肥料就可以了。 所以呢，农耕思维今天最后要分享的就是：先种后收，先培育后才有成果
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