在从事教育行业课程顾问一年后，怀着对在线教育行业未来的憧憬，对于课程顾问这一职业及前景的规划。在专注的路上也希望自己能够越来越专业。
有句老话说：“想要成为什么样的人，就去研究他成功的路线。”为了更好的探究这一切，对于关注已久的大号“顾问式销售”进行了拆解分析。之所以选择拆解这个公众号原因不在于粉丝受众的量而在于质。它并非是一个有着几百万粉丝的大号，但是它是一个聚焦的公众号，主要集中的粉丝人群是全国各大小教育机构课程顾问及管理者。正是因为聚焦，它的文章总能打动关注它的粉丝们，能够真正引起共鸣。
一、公众号基础信息
公众号成立于2013年6月，账号主体是南通根基教育信息咨询有限公司，主要定位方向是销售技巧、销售管理、销售领导力、销售话术，目前活跃粉丝11W+。创建者Vincent人设背景也是一个亮点：Market Leader前总经理，51Talk前上海区域销售总监&培训总监背书，全国资深销售&管理讲师。
根据新榜最新数据显示，头条（8.31发文）阅读数5877，点赞41。次头条（8.29发文）阅读数7536，点赞44。（数据根据发文内容会有波动）
在公众号的内容布局方面是比较有特色的，不会像很多公众号根据创办者的心情和灵感思路随意发送。按照每周周一、周三、周五推送一篇软文，软文特点：故事性强、标题吸引人，主要包括收集故事、销售技巧、销售心态、励志软文。每周周二、周四、周六、周日推送一张图片，图片特点：言简意赅，主要包括销售精选语录、趣味故事征集、结合热点或节日。在这个信息化大爆炸的时代，它的内容不走量化，而是质化，因为干货多所以会让同行人看了几篇之后情不自禁地置顶。
在格式布局上，我直接以图片方式呈现：
整体布局
销冠精选分类
购买课程（变现）
从图片中我们可以看到销冠精选、购买课程、搜我想看三个部分。 那么“销冠精选”部分主要是干货，对于刚刚关注的新粉丝，点开就可以按照分类阅读，比如销售心态、销售技巧、问答、有声频道。销售心态主要从情绪管理方面帮助我们提升情商的软技能，销售技巧主要从销售异议角度进行硬技能提升。当然，文章或者干货可能对于我们在很多时候都会给到帮助，但是课程帮助会更大。那么作为运营者在变现方面，他提供的就是高端销售培训课程，这部分在“购买课程”里可以看到相关链接及购课方式、往期学员学习心得。“搜我想看”，对于自己的一些疑问，可以输入关键词查找相关干货，是比较方便的。
从最新新榜指数来看，目前排名第300名，指数654（数据根据发文内容会有波动）。
新榜指数（参考）
二、运营策略分析
首先，“ 顾问式销售”公众号的定位准确、内容专业。创建者在行业内背书专业，文章虽然不像很多公众号每次推送非常多，但是每一篇都是精华，而且文章和图片定好时间和日期进行推送，对读者来讲也是很好的体验。同时，公众号中对文章进行分类，问答板块，一方面读者留下自己的问题，另一方面借助读者问题可以写文章，是非常互利的。有声模块会是电台主播的身份，借助自己本身声音的特质，再结合内容的专业度，这里会是很大的亮点。
其次，正是因为定位准确，输出内容有针对性，粉丝群体会比较精准。主要针对全国从事教育培训行业销售岗位的课程顾问、销售主管、负责人、投资人，对象比较聚焦。这一点决定他的粉丝量不会像很多大号有几百万，但是专业度会吸引同频人，粉丝会比较精准。
最后，虽然在这里探讨的是这个公众号的拆解，Vincent在经营方面，为了增强自身影响力，目前的经营渠道除了这个公众号，还有新浪微博（目前有1.8W粉丝），主要推送近期的动态（比如课程、感悟、招聘等）与粉丝互动；荔枝FM电台（目前有2W粉丝）主要是针对销售技巧做补充（内容比较干货，但很久没有更新）。当然作为我们需要选择自己适合的平台，不必要全部一起做，可能会顾此失彼。可以先从一个渠道深入做好，再延伸和引流到其他平台。
三、商业模式
商业模式上目前是B和C端结合，但是C端为主。
1.企业内训
需要提前预约，每月只开一次企业培训。目前课程单价：4500元/人。
2.外部培训
从自己是一名优秀的销售到培养一群人成为优秀的销售。线上用专业吸引同频人，很多粉丝是路人转粉到铁粉，进而加入线下培训。这部分课程会以微博通知、微店结算为准。课程单价：5800元/人。（3天课程，目前一期价格）
四、总结分析
1. 人设背书很重要
Vincent行业多年从事经验及专业的背书是非常大的优势，可以吸引到B端同行外训。所以我们时刻的行为都是在树立自己的个人品牌，可以先从自己的小成就做起，比如帮助和培养几个新人，业绩完成率从多少到多少，总结了多少干货，做了多少分享之类，深化自己的个人品牌和影响力。
2. 强输出，服务粉丝
在同行外训圈粉同时利用公众号和电台不断输出干货，微博发圈，吸引更多粉丝关注。做好线下C端培训课程。没有持续性的输出是不可能有持续性的粉丝，所以倒逼自己不断输入。当然目前公众号做大，会以征稿方式完成，但在前期强输出一定是必须的。
3.价值输出，促成转介绍
因为公众号输出的内容都比较有价值，所以很多人关注后也会推荐同事关注。当然线上粉丝到线下课程粉丝会需要一段时间养熟才能发生转化。但他的课程基本可以属于高端课程，因粉丝精准度都是比较高的，转化率会比较可观。
以上拆解只是目前第一版，阅读量等数据方面持续变动，仅是参考。主要学习经营思路，后期有深入了解，再做进一步分析。
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