亲爱的塔友，早上好。接连两天，我们都在学习产业链这个模型，今天我们在这个基础上，看一看创业者如何跳出红海，走进蓝海。
之所以有红海，是因为大部分人没有深入思考、制定运营战略的意识与能力。你看街边的生意，永远是跟风式的，因为这样对于投资者来讲，是最保险的。但这样的后果就是，竞争越来越激烈，最后成为红海，死掉一片。
那如何从红海跳出来呢？和前两天讲的一样，首先搞清楚产业链与价值链，然后看看你在其中位置，能不能进行调整。
作者举了个ZARA的例子。
ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，它和LV、GUCCI、迪奥开在同档次商场，服装的款式设计非常高端时尚，但却只有平均三百到七八百的平民价格。这么低的价格，怎么做到的？
那我们从服装这个价值链来分析，比较奢侈的服装，起码有以下几个环节：
超高的卖场档次与装修，大牌的设计师，明星代言，广告投放，高品质的面料，精湛的服装做工，等等。
我们看一下ZARA，它的卖场档次与装修，和LV、 GUCC是不相上下的，都是一线商场里的最好的位置，最好的装修。
再看设计师。ZARA在全球有超过200位设计师，他们能在第一时间，准确说是两周内，让时尚潮流带进ZARA的卖场。
为了让潮流尽快进入卖场，他们连价签都是在工厂里挂好，不折叠就进入货车，在卖场可以直接陈列。而且单品的产品控制在一定数量内，很少重返生产。所以ZARA的卖场很大，仓库很小。
面料，做工方面，ZARA与奢侈品有很大差距，如果用五星来衡量，他们的面料与做工最多三星。但问题是，每个月都有潮流新款，那么高品质的面料是不是浪费呢？
在明星代言、广告投放环节，ZARA的投入几乎为零。而其他奢侈品，则将大量资金投入在明星、超模身上。
我们可以看到，ZARA的在服装这个价值链中，找到了自己的核心战略，就是尊贵、潮流、超值。ZARA将重金投入到了顶级卖场上，带给消费者最尊贵的感觉；将重金投入到一流设计师身上，让消费者有眼花缭乱潮流选择；因为大量减少其他环节成本，能以最低价格销售，让消费者感觉超值。
把顾客不是很注意的环节，大刀阔斧砍掉，或者极力减少。将省下来的成本，狠狠地砸在目标顾客最能感觉到“价值”的环节，这就是ZARA的蓝海战略。
过去，我们总在讲短板原理，就是决定木桶盛水量的是那块最短的板子。所以，要想拿到最多的份额，就要将短板补齐。
但商场和木桶不一样，决定市场份额的，恰恰是那个最突出的价值点。在消费者最关心的关节，集中所有资源猛攻，拿下这个价值点的山头，才是最佳选择。
这个价值点，在产业链里不是死的，而是可以深入挖掘，开发，随时代潮流变化而变化的，否则就永远没有新的商机出现。
ZARA就是在很多年前，就已经看到了轻奢即将成为时尚，决定奢侈品产业链价值的除了尊贵的心理外，还有大众对时尚潮流的追随。这就成了它的战略原点。
现在已经有越来越多的奢侈品走进了普通人，日本人购买奢侈品的平均年龄已经降到了18岁。一方面是收入水平的提升，另一方面是奢侈品在不断调整自己的价值链，以满足消费者的需要。
所以，ZARA后面一系列的经营内容，都是根据它的这个战略制定的。
有时候我们看到对手在搞奇怪的动作，猜不透。这时要注意了，因为对手可能找到了一个新的战略原点。
所以，正如作者所说，战略，不是站在今天看未来，而是站在未来看今天。
所谓战略，是一个“站在未来看今天”的角度。先要有“终局判断”，才能思考今天的“有所为”和“有所不为”。
站在价值链上，根据时代潮流所需，找到未来的价值原点，才能进入一片财富的蓝海。
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