2019/06/22

张清的日精进第698天

“物质激励”

一线团队：底薪+提成+达标奖+奖金+分红

非一线团队：底薪+达标奖+奖金+分红

1：非一线团队要拿一线团队提成里面的五分之一到四分之一奖励。

2：奖金的发放，不在技巧有多高，在于愿意拿多少来分享。

3：非一线团队主管拿总奖金的50%，剩余的50%按员工贡献大小来分配。

4：非一线团队年终奖，可以是按比例从该年度总成本同比下降的部分里获取。

只要分的合理，干劲就能十足。虽然这是销售团队的分配方法，作为以服务为主营业务的我们也是可以借鉴的。