解答：
超级说服GABG:特点_优势_具体价值_反问引导，循环往复。
特点：（卖点）
优势：（具体的特点）
具体价值：（你能体会的价值）
反向引导：（询问还有什么问题吗？）
成交6要素完成后，那就开始演练，自我排练一下，心里有个具体的概念。
自我演练
灵魂3问：
我为什么买它？
比如我为什么要学销售？
S现状（出来十几年了还一直没有钱，总感觉赚钱好难啊。看不到人生赚钱的希望）
C困难（做什么事都畏手畏脚，感觉前面都是困难）
Q问题（导致凡事觉得有不确定的事，都不敢去尝试。比如有好的投资机会，不敢下手，担心赔钱后家庭生活问题）
A解决（一个人的赚钱能力等于他的销售能力，所以想办法去磨练销售能力）
我为什么找你买它？
比如：因为你有这方面的经验，本身也是销售的收益者，以后学习遇到问题，可以随时找你解答，还能给你介绍关于销售方面的资源。
为什么现在买它？
因为我们人都有72小时理论，如果你现在不行动，再过两天就很难行动。如果这样的话，你还要维持现状很久。反正要改变，何不趁现在改变呢？学习任何一项技能，都要时间的加持。越早往后的复利越大。
自我演练好了，那个人如何开始起步呢？起步3板斧：
1、今天你发朋友圈了吗？
（你要外界发声，让别人知道你，过个脸熟，不然人家都不认你，或者都不知道你在干嘛。）
2、今天你加好友了吗？
（就是多少人能看到你，就像开店要找人流量大的地方，增加你的曝光啊。毕竟每个人的需求不同啊，增加概率啊）
、今天你私聊了吗？
聊天可以增加彼此的感情与信任啊。还一个你聊的多了，就更能去洞察对方的需求，不然别人来了，说半天你不了解别人需求，那如何成交啊。
知道了起步的三板斧后，具体如何朝那个方向做呢？
传统的销售，也是我们绝大多数的人的销售方法：
1、推销逻辑（直接卖你东西）
2、随机营销（看别人怎么，做你也跟着做，乱跟）
3、一对一（来一个卖一个，一对一的推销）
4、苦哈哈（随着别人买）
5、讨人厌烦（别人看着就反感）
那如何优雅的去销售呢？
1、吸引逻辑（引发好奇）
2、确定营销（先赢后战，先约定做什么）
3、一对多（一个对多个人，一群人销售）
4、潇洒轻松（让销售变的顺其之然）
5、客户喜欢（很开心的成交）
具体如何演练呢？
百万发售方式：
1、鸣笛警示（引发好奇，制造诱惑：比如未来几年要开始赚100万了，还别说2016就用100元钞票，后面加了四个零，贴在墙上，那张纸币，现在还在钱包里呢，呵呵）
2、加热预告（直面痛苦，显示机会：所以啊2016年我就痛苦为何机会到我这就没了，焦虑，痛苦，后面遇到比特币，开始自己的投资之路）
3、密集预告（转变方法、拥有美好：投资刚开始肯定是是赔钱被套，痛定思痛，开始学习，践行笑来老师投资知识。朦胧中等到牛市的来临，直到最近找到笑来的社群话学习，才能觉得那100万也是可以触手可得。）
4、百万发售（导入产品一触即发：不得不说，笑来老师的定投人生课堂，让我不但有机会拥有第一100万，还能实现财富自由。更重要的是，只要听话照做每个人都可以做到。）
5、发售蓄能（复盘发售，蓄能下次：虽然定投人生课堂，现在暂时还没有对外开放，不过我们不断的去引领大家，去学习笑来老师的书籍，等到开营后让他大家加入了）
这节销售课，不但让我从新认知销售的重要性。更颠覆了对销售的认知，再也不是那种：销售都是“坑蒙拐骗的了”
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