精华：

顶级指挥家的应对方法，对你就有借鉴意义，我希望你记住的是：

第一，对于复杂体系，针对每一个细节都制定严明纪律并执行，这往往是做不到的。越是管理复杂体系，就越要抓住关键节点。

第二，下限才反映一个团队的真实情况，团队协作适用的是短板原理。

第三，用排练的方式来落实目标，让所有人置身于真实的环境中去找到自己的位置。

思考：

我觉得指挥家思维模型也同样适用于猎头在和候选人谈薪资的整个过程中。

1、越是管理复杂体系，就越要抓住关键节点。

我认为企业给了明确的薪资后的谈薪资是猎头和候选人互相博弈的一个过程。这个过程里猎头和候选人是面对面的两个真真实实存在的人，并且两个人之间要谈论着金钱这个客观的东西。

我不论和几十万的候选人还是和百万级的候选人谈薪资，都不会拘泥于候选人面试完对企业、岗位的感受，我一般会从候选人离开原来公司找工作的动机中找到关键变量。用客户公司的长处去满足他看机会的动机。

2、团队协作适用的是短板原理。

谈薪资一定是一个要做取舍的过程。很难有100%能够满足到候选人期望的工作机会。于是猎头和候选人在整个谈薪资的过程要抓住候选人此刻最关注新机会的需求点。比如有的人希望未来有一份大平台让他发展，有的人因为生活的压力希望薪资有相当大的涨幅……候选人最希望的=猎头看到的候选人短板

3、采用排练的方式，就是每一个猎头顾问要学会用换位思考的心态去对待谈薪资中的候选人。你要假设自己是候选人，你为什么要接这个offer，为什么会拒绝这个offer。身临其境才能感同身受。