今晚带安宝去楼下溜达的时候，发现楼下家福火锅的老板，已经亲自下场拉客户了。他在店铺一楼摆了台电视播放动画片吸引小朋友，自己在旁边演奏二胡，二胡确实拉得有水平，我们都被老板的诚意打动。。。。与身边不同行业的朋友交流，发现疫情影响之下，各行各业最缺的人才，其实都是销售人才。好的产品，好的创意不缺，难的是如何开拓市场，把产品卖出去。
犹记得数年前看《富爸爸穷爸爸》一书，当时最让我震撼的是，作者讲的那个很有天赋的女记者的故事。确实世界上很多聪明、才华横溢，卓有天赋的人，却过得并不好，为了营生艰难挣扎。
只有天赋是远远不够的。成功所必需的专门技能里，最重要的是销售和对市场营销的理解。
正是基于这个触动，2013年做了艰难的决定从银行离开。因为作为一个慢热社恐的人，销售是我最害怕的事情，所以决定从这里开始突破自己。保险作为一种无形产品，它的销售应该是难度最大的销售品类之一，所以前期过得真的艰难，所以成长也才真的大。
后来做组织发展时，我们面试候选人，常常会遇到人说：我不想做销售，我想找个稳定的工作。。。面对这种人，我都会问他，怎么定义销售的？
一个好的销售人才，锻炼的首先是心境，习得无常。因为你见的客户无法预判，结果无法左右，是为无常。修的无常心后，待人处事，工作生活，更为放松。
其次锻炼的是心态。人与人，本来都是两条不相干的平行线，因为有人主动迈出了一步，才有了相交，才有可能相知。大部分人，可能都是社交被动型的，因为销售的工作特质，它可以推动你作为那个主动迈出一步的人。一段关系的主动权也就握在了你手上。
再次锻炼的沟通表达的能力，好好说话的能力。少时看电视、小说发现很多误会、悲剧的产生只是沟通的问题。学会好好说话，对生活、工作的实际意义真的非常之大。
所以如有机会，真的可以更多的去“培养”自己，多尝试，教育比金钱更重要。
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