我为什么要做销售？

我为什么要做销售？

应好朋友的约定，本次写一篇关于销售的文章，文章不提很多简单的销售技巧，因为从网上可以很轻松的查到，我会把我觉得最有价值的东西，今天写出来，分享给大家！

1、我认为做销售的好处？

①可以实现我的基础目标：让自己及家人过上高品质的生活。

②可以实现我的终极目标：做慈善，帮助很多的人。

③不仅可以走万里路更能阅人无数。

④可以获得快速的成长。李笑来说过：成长是永恒的刚需。

⑤如果运气好，还可能遇到贵人相助及高人引路，这能成为我通往财富自由之路的催化剂。

2、我的现状？

①我14年大学毕业到现在，从事了4年销售工作，从普通业务员到现在的区域经理，感觉自己在能接触到的同龄人中是成长最快的，（也说明了目前的圈子还比较弱）。

②去年年薪10W+，今年年薪20W+。

③在省会二环买了一所110平房子。

④计划年底提丰田卡罗拉，为明年的挑战做准备。

此刻写文章的我，打心底觉得这些小成就没什么，漫漫人生路，离自己的终极目标还有很远的路要走，“务实”是我现在给自己定的基调，既往不恋，昨日的成就归零，才能完成好下面的目标。

3、我认为做销售最重要的10点是？

①人品

绝对排第一，因为销售是重复博弈，是马拉松，到最后拼的还是口碑、人格魅力，运气与技巧可以让你在初期获得成功，但人品才可以让你走的更远。

我今年的销售额是去年的2倍多，有好几个项目都是因为跟客户私交甚好，自认为在人品的比拼中战胜了其他厂家的业务。

有一个大客户，我俩的缘起是因为，2年前我捡到一张身份证，担心失主着急，主动给派出所打电话联系，很巧的是失主跟我是同行，后来建立了很好的友谊并成为合作伙伴。

②个人形象

没有人有义务必须透过连你自己都毫不在意的邋遢外表去发现你优秀的内在，你必须干净、整洁、甚至精致，才能获得可能的平等交流的机会，推荐一本书《你的形象价值百万》。

形象对一个业务员来说至关重要，因为现在社会，每个人的时间跟精力最宝贵，以貌取人是最高效率的一种识人方式。

③谈吐修养，待人接物

言之无文，行而不远；咱们愿意与强者为伍，愿意与见多识广的人交朋友，愿意与有礼貌的人交谈，客户也是。

④公司平台

如果我看得更远的话,那是因为我站在巨人的肩膀上。

我记得，得到专栏老师梁宁讲过一个故事。同样优秀的兄弟俩，大学毕业后选择了完全不同的两个行业，一个去了腾讯，一个去了某知名报刊公司，多年后天差地别，一个实现了财务自由，一个行业已经没落。

同样，认识一些厂家的业务员，各方面都很优秀，但因为所在的公司跟经营的产品竞争力很弱，所以成就也比较小。

⑤自信

我觉得没有自信的业务员是做不好的，是成功不了的，也许有人觉得我说的太绝对，但现在我很坚定我的说法。

我觉得自信是需要喂养的，是由小的正反馈，小的成就以及生活中的那些高光时刻来滋养的，做成一件件小事，不断的获得成就，自信就有了。

我们很难要求一个从小到大各方面都不行的人拥有强大的自信，不是吗？

⑥热情

我觉得热情更多的表现形式是：主动，遇事有积极的态度，积极的行动。很多业务员，懒惰，混日子，光凭热情这一点其实就可以打败很多人。

⑦坚持、耐心

我之前的文章有对坚持跟耐心做更深的阐述，今天就用一句话表达：成功最大的捷径就是坚持跟耐心，劫硬寨，打呆仗，把时间当做朋友。

⑧学习力

如今各行业的变化都非常的快，时代就像跑步机，我们只有不停的跑才能停在原地，必须保持终身学习，而且尽可能的学的比周围人好才能不被拉下。

从事销售会遇到很多牛人，可以说销售这个工作给业务员创造了非常好的学习环境，可以跟很多大老板产生联系，建立朋友关系。

⑨目标感

一旦有了目标就不会迷茫，迷茫的人往往都是不知道要干什么？想的多，做的少，人在忙碌的时候是不会迷茫的。

完成公司要求的一项项考核，拿下一个个项目，完成今年初给自己定的任务，完成给家人的承诺……，目标感让工作充满了意义，而有意义的工作是每个人的刚需。

10产品知识，行业了解，竞争对手了解

无论在哪个行业，都要尽可能成为这个行业最优秀的人才，那就必须做到对自己的产品了如指掌，对行业及竞争对手的了解形成自己的认知体系，横向的、纵向的对比，这是一个业务员的基本素养。

今天就写这么多吧，明年年底再写一篇关于销售的文章，每年写一篇，连续写7年，每年的高度都不一样，最后拿出这七篇文章会看到一个奋斗少年的缩影，想想感觉很酷。

我为什么要做销售？