有趣的商业逻辑

最近在看关于商业的书籍，学到了一些新概念和非常实际的商业逻辑，仔细琢磨并联系实际趣味盎然，如果你是创业者或者是二级市场的价值投资者，一定会更有启发。
1、你去批发市场买东西，心态是反正便宜，看看能不能挑到好的，从价廉里面挑物美；你去购物中心买东西呢，心态是都是好东西，看看能不能谈谈价格。都是从物美里面挑价廉，所谓消费升级就是从价廉物美到物美价廉。
2、一千块钱的化妆品成本大约是20到50元，一瓶一块5毛钱的矿泉水，成本只有一分钱，那么其他钱花到哪里去了？打了广告铺了渠道，这个世界上从来没有什么叫做，一分价钱一分货。
3、奢侈品牌burberry，在过去的五年里面烧掉了价值8亿的奢侈品，为什么？供大于求东西就会便宜，供小于求东西就会卖不掉，但也不敢便宜卖，因为一旦便宜了，以前买的人就开始骂人了，便宜你会被人骂，烧东西也会被人骂，那还不如烧东西呢。
4、你有两款净水器，1399元，另一款呢2288，你是销售员，很想多卖2288的那款，但是消费者大多数会买便宜的，怎么办？你让销售反复推荐，详细解释2288的好处吗？很有可能消费者烦了，1399的那款都不买了，你应该再出一款4399的净水器，这时候你发现2288的会卖的非常好，为什么？消费者对价格并不确定的时候，会采取避免极端和权衡对比这两个原则来判断价格是否合适，这就是价格锚点，所以作为商家要给消费者三个甚至更多选择，消费者会更倾向于选择中间的那个商品。
又比如，新款iphone64GB版9600元，256GB版11000元，512GB版12800元。12800元买个手机有必要吗？可12800元的价值就是为了衬托11000元非常划算，让你一边吐槽一边买大众款，所以你懂了商家的套路了吗。
5、中秋节发月饼，员工不吃怎么办？给员工发两张贺卡，帮员工把贺卡和月饼寄给父母、岳父岳母，父母们会觉得孩子孝顺，员工也会觉得公司体贴。
6、图书馆要搬一栋新楼，可是那么多书怎么搬过去？有一位年轻人提出建议，在报纸上登一则广告，从即日起，图书馆向所有市民免费借阅，前提是从旧馆借新馆还很快书就搬完了，这就是思维转换。