赛道是行业，赛车是企业，赛手是团队、是企业家。
（一）选择了什么样的赛道，决定了什么样的规模
好的赛道就是行业，能有广阔的发展空间。
选择了什么样的赛道，就决定了什么样的规模。从某种意义上来说，渠道的选择也是一种赛道，选择不同的渠道，也就意味着不同的规模。
一是，一个烂大街的行业和品类，才是做成大生意。如家电、日化、汽车等。
二是，行业的边际成本。为什么互联网类的公司，增长都很快？本质上一旦突破临界点，其边际成本基本为零，从而获得爆发式增长。
三是，行业周期。通常切入一个行业，必须要看期行业周期，处在调整期、衰退期的行业一旦进入生存度非常困难。这个世界上不断诞生新的机会，同样也淘汰旧的行业。如一个能力再强的人来做胶卷的生意，注定是艰难的。
为此，我建议所有中小企业，趁这个逆周期时期，必须重新审视自己的现有业务，某种意义上而言，赛道找对了，就意味着成功了一半。
（二）具有差异化的“赛车”，方能冲出重围
在同一条赛道上，有那么多赛车同时赛跑，作为小企业如何冲出头部企业的重围？
1. 小企业适宜采用的战略：差异化战略、集中化战略
迈克尔·波特曾提到关于企业竞争的三种战略：性价比战略、差异化战略、集中化战略。性价比战略比拼的是厂家的总成本领先、规模制胜，小企业不具备跟大企业直面抗衡。
而差异化战略出现的前提是，前面有领导者，要在竞争中从侧翼突破，必须有竞争对手不同。这恰恰是小企业适宜采用的一种战略。
集中化战略是细分品类战略，对于小企业而言，特定的细分市场也非常重要。
2. 差异化，是消费者可感知的差异化。
我们谈到差异化，最重要的一点就是，要有被顾客察觉的独特性。因为现在很多技术思维还停留在那是为差异而差异。
对于小企业而言，企业能否生存和发展将取决于是否有差异化价值。没有差异化价值的小企业，就没有可持续的增长，最后就会退出市场，这一点在疫情期间体现得尤为明显。
3. 聚焦的经营策略将成为小企业在市场搏杀中制胜的关键。
绝大部分行业已从的单一要素竞争向全要素竞争演变，大企业凭借规模、渠道、品牌、产品、服务、团队等综合竞争优势脱颖而出。而对于资源有限的小企业而言，聚焦资源的经营策略将成为其在市场比拼中制胜的关键。
（1）品类的聚焦。将企业所有资源都用于某一行业或品类。
（2）区域的聚焦。缩小颗粒度，深度发展终端客户的关系能力和服务能力，亦构成其突围的路径。
（3）人群的聚焦。聚焦一类人群，儿童人群、宝妈人群、年轻人群、老年人群。
（三）不会领航的赛手不是好赛手
创业团队是小企业迈向更大未来、更大空间的坚实力量。
这正如阿里今天的成功，离不开包括马云在内的这支“十八罗汉”创业团队，如彭蕾，早年负责HR工作，一手打造了阿里价值体系；如拥有很强的法律和财务背景的蔡崇信负责
财务和投资；也离不开正值快速扩张期，引进一批职业经理人的加盟，如06年加入的曾鸣，是阿里的总参谋长，负责将马云战略的体系化；如08年加入的张勇，始终将自己定位为“马云的执行者”。
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