名词说明：
渠道：指线下为医美整形医院带客的美容院、美甲美睫、美发或者个人。
一、作为平台谈医美项目的目标
如果是医美项目是为了获取用户交易数据，是不明智的，因为医美行为是低频行为，最合适在三美行业，如此，不如在渠道推行能收集线下数据，又能解决商户痛点的产品（如皮肤检测等）。
我们看看以下两个医美趋势图，线下的渠道医院的量占比这么小，这已经是一个存量剩余的市场，根本不具发展和想象空间。
医美线上和线下的占比
各个渠道的量占比
二、渠道的痛点
相对于解决用户的需求和痛点来说，解决渠道痛点更重要，因为只要渠道说服用户即可，关于渠道的懂点的分析，参见下图：
渠道的懂点
1、渠道分为做副业医美的痛点和主业的痛点，目前医美的副业痛点没找到。
2、主业痛点是部分渠道经营困难，如果平台针对此渠道，帮助其转型，2种结果：
a、转型成功，容易脱离平台，对于平台来说流失，平台失败；
b、转型失败，平台亦失败。
所以如果没有找到渠道的痛点，那么用智能设备解决效率问题（效率问题往往是商户最后考虑的，根本不需要你的这个工具）是无法撬动传统渠道高佣金模式的，因为商户本质是趋利的，而针对其他不能与大医院合作、提供术后服务都只是小小的痒点而已。
三、那么是否可以参考其他模式呢？
能够借鉴安利的模式呢？
答案是不可以，原因是以下几点：
1、安利的产品定价是安利公司制定的，所有的产品都是效果和价格都是统一的，而医美是每个人的特点都不一样，同一个产品、效果、安全不一样，审美就更不一样了；
2、安利是日销品，医美远远没有像日销品一样在我们身边；
3、平台没有定价权，那么利润也没法控制，也就不能像安利那样设计完美健全的奖金制度。
那么是否能够像“囿文”一样呢？
答案是显而易见的，此模式涉嫌传销，对于大平台来说，必然不可行。
四、在其他城市呢？
在上海的渠道模式非常强势，不断用50%以上的佣金刺激渠道出单，那么在其他城市，是否有可能呢？
如果城市有渠道模式，必然平台也竞争不过渠道，如果渠道模式弱势，就要看弱势的原因，如果是因为政策监管，导致渠道不能做医美相关的销售，那么平台也无法生存。
那么在一线城市周边是否可行呢？通过调研，医院有30%的顾客来自周边或者新疆等偏远地区，如果周边城市需求大，渠道入驻，平台是无法跟渠道模式竞争的，如果需求量少，那么平台亦不可生存。
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