从全年来看，4月算是个招生淡季，那4月份该做什么活动才能突破淡季招生瓶颈呢？
首先，今年的复活节是4月1号，昨天我们已经推送了关于复活节的活动方案《复活节就应该这么招生，来办个party吧~》。
温馨提示：复活节活动方案领取中，后台回复“复活节”，直接领取！
其次，每年的4月1号又是愚人节，你当然也可借此大做文章，打出 “愚人节——‘愚’你同乐”的超值优惠活动。
1.营销宣传手段
那有人说我主题不用“愚人节——‘愚’你同乐”行不行？当然可以，除了这个，我又想了3个仅供你参考：
噼里啪啦双响炮，你报我报大家报
好课程，当然要跟好朋友一起分享
双响炮送大礼，学习成长在一起
确定了主题之后，我们就要开始宣传推广了。线上线下营销渠道有很多，我建议多种营销渠道相结合，那具体怎么宣传呢？我简单举几个例子。
1.微信营销
4.1号前一周，你可以利用学校官方微信传播信息，以“愚人节——‘愚’你同乐”，XX折（具体价格依学校具体情况而定）享受价值＊＊元的课程，还有多重大礼相送”主题宣传吸引家长参与。家长在微信报名参与，留下孩子基本信息，自己的基本信息及联系方式，然后凭报名截图在4月1日当天参与活动，并领取超值大礼。
2.“双响炮”活动
通过“双响炮” 活动，利用老生带新生，促进淡季招生。老生带新生，也就是通过“1+N”的营销方式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。凡是带来新生的老生，新老学生都可享受一系列优惠。具体活动优惠方式如下：
① 文化类机构的老生带来一名新生，双方都可获得1节免费体验课，或者49/99元的期中冲刺班；
② 老生带来新生，新老学生均可获得礼品，多带多得；
③ 评出本次活动带来新生最多的学生，当选为“号召之星”，进行特殊奖励。
3.地推
地推宣传方式有很多，比如传单，条幅，异业合作、定点咨询等。在地推宣传中可以配合各种小型活动，如：公开课、户外抽奖游戏、卡通人物游街、游街送气球等等。
地推前需要培训好地推人员的宣传话术，打个比方：
“家长，您好！哦，这是您的孩子，是吧？刚刚他在我们的咨询点前想参加我们这个活动，妈妈/爸爸肯定也看到了。而且我发现，孩子的学习积极性很高（或者孩子很乖巧，根据实际情况回答），挺让老师喜欢的。（可以适当问问孩子今年学习的计划，看情况）那家长有没有意愿今天就给孩子在这里报个名呢？”
“今天没带钱等，等等看吧。”
“（转向孩子）喜欢到我们学校学习吗？（转向家长）呵呵，孩子对**学习兴趣挺浓厚的，刚好今天学校做活动，现场报名有优惠，报名还能参与“愚人节——‘愚’你同乐”优惠活动，活动后还有超值礼品赠送。您有什么问题可以问我们或到我们报名处咨询报名。（引导家长到报名处）”
需要注意的是，我们在宣传过程中，不要只一味推销课程，要想着怎么才能吸引学生家长到校。玩儿是孩子的天性，所以可以告诉家长4月1号愚人节当天，我们为孩子们准备了很多活动游戏，活动后还有精美礼物，以此来吸引学生家长。
那都有哪些适合孩子的活动呢？
① 让人学狗叫
随便找4个东西，比如4个杯子吧，你敲第一个时让学生说“过”，敲第二个说“目”，第三个说“不”，第四个说“忘”，美其名曰测试学生的反映速度。循环几次之后，不停地敲第四个，学生如果跟着说“忘，忘，忘，忘，汪，汪，汪，汪，汪，……”哈哈哈，那效果就出来了。
② 奇妙口香糖
游戏开始前先数一下人数，如果参与人数是双数，则先请一个学生做发令员；如果是单数，则老师先做发令员。然后所有人一起问发令员“口香糖，粘什么”发令员开始发令，比如“口香糖，粘肩膀”。
发完令，所有人必须迅速找到另外一个人，两个人的肩膀粘在一起。最后肯定剩下一个人，剩下的这个则自动变成发令员，原来的发令员则回到人群中。然后，大家继续问“口香糖，粘什么”发令员继续发令……
最后请所有做过发令员的人（第一个发令员除外），一起上台演节目。
类似的活动还有很多，我们在这里只是简单举例，大家可以自由发挥。不过，我们做这个活动的目的可不只是让孩子单纯玩儿的开心，最终目的是要实现转化。
因此，在做活动前，老师需要先给家长介绍一下学校信息、课程优惠信息等。在孩子做活动同时，也需要把家长集中起来，由老师再详细介绍我们学校的活动详情。
2.礼品的选择
前面说了，无论是通过地推、还是双响炮，但凡是参与活动的孩子最后都要送上超值的精美礼品。
那么，送什么样的礼品呢？
回馈给新老学生的礼品，一定要得到孩子的认可。可以通过两种方式实现：
1.礼品征集
① 神秘调查
可以组织学生举办一次“我的最爱”调查活动。比如，让孩子在纸条上写上自己最想要得到的玩具、礼物，每人可以写3-5种，然后交给老师。老师要保持神秘地告诉学生：他们想要的礼物很有可能通过自己的努力获得。
② 现场投票
根据“我的最爱”的调查结果，列出礼物清单，并挑出适合当作礼品的，加上学校自己挑选的礼品，每一种购买一个样品。然后老师把礼品带到教室展示，由孩子评选出10种最爱的礼品。学校就可以根据评选出来的样品进行批量购买。
2. 购买礼品原则
① 礼品看起来要高于课程本身的价值，让家长感到物超所值；
② 礼品要“酷炫”，对孩子的吸引力要足够大；
③ 礼品可以是单个物品，也可以是多种物品的组合；
④ 礼品设置成“男生礼包”和“女生礼包”两种形式，符合男生女生的不同需求；
⑤ 每种形式的礼品要设置至少3-5种，同等价位不同配置，给孩子更多挑选的空间；
⑥ 每月“号召之星”可以单独挑选奖品进行额外奖励。
3.礼品发放要及时
活动礼品的发放要及时，对带来新生的老生要及时进行奖励。只要有新学员报名，老师就要在班里当着其他学生的面，把老生和新生同时请上讲台，分别发放礼品，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样既可以拿到礼品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友，带到学校来。
相关话术：
【上课后，老师带着大礼包走进教室】：
“同学们，大家看见我手上的大礼包了吗，猜一猜今天我们班哪位同学会得到它？这位同学的号召力真大，他不仅自己学习进步了，还邀请了一个好朋友来一起学习，一起进步，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是xxx！”
【鼓掌】
“下面就请xxx同学和他的好朋友xxx一起上台领奖，大家欢迎！”
【颁奖】
“相信我们的同学们都像xxx一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习，一起进步，大家说好不好？”
【鼓掌】
学生：“好！”
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