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跑业务算是问题吗？你又是如何跑业务的呢？
十月初时，朋友小泽做销售从外地回来，闲聊时，他跟着我抱怨道：“这销售真不是人做的，怎么看别人销售那么赚钱，到了我这死活是不开单，哎，我还不如继续当厨子去。”做厨子吗？然后我问了问他这段时间是怎么跑客户的，听完后，有种想笑的感觉，和我那时候刚开始做销售的时候差不多，只不过我更幸运一些吧。
小泽是怎么跑业务的呢？其实他跑的客户也不算少，之所以迟迟不开单，是因为他所有的拜访基本上都是蜻蜓点水、一笔带过式的，要知道咱们第一次陌生拜访就成功开单的几率只有2%，你觉得你能遇到这样的客户吗？你有这样的好运气吗？显然大多数人都是没有的。还有的是或许小泽自己都没有意识到他这样的拜访大概只是为了从某方面完成任务而完成，看似努力，其实并没有什么卵用，或许只是为了说服自己今天努力过了？当然，我当初也是和小泽一样，我还记得当然经理教我的什么三不要，不要脸，不怕苦，还有一个不要给忘了。。。当初做的时候是把销售想得很容易的，但其实到了拜访客户的时候却发现自己原来是有些怯场的，单单是让自己实现二次拜访就有些困难，我想大多数销售新人都是如此吧？
那么我们应该如何去跑业务呢？简单聊聊。
首先我们跑业务，既然是跑业务，那就重在一个跑字上，也就是说咱们每天拜访客户的数量一定要有保证，这是基数，有了基数才会有几率。其次大多数销售人员的销售拜访都是与客户在表面上接触，有的甚至不敢再次拜访，实际力度就是蜻蜓点水，这样能开单吗？所以我们在第一次拜访后一定要实现多次拜访，数量级的拜访，这样才能让客户记住我们，不仅有数量还要有质量，要知道80%的销售都是在第4-11次拜访中实现的！
最后，在我们跑客户的途中，我们还要学会将客户按照不同重要程度进行等级划分，比如说A、B、C三个等级，筛选出优质客户、有意向客户、潜力客户等等，将时间精力集中在这些客户身上，把那些不可能开单的客户放弃掉，而不是还在没有效率全部都拜访一遍，我们要学会把时间和精力花费在有价值的客户身上！
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