D5选择大于努力
选赛道和调整
例：3组-范一鸣
项目方向：K12的OMO解决方案
项目名称：
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】
12-18岁的OMO解决方案
【2.用户场景痛点】
（1）K12学生学习缺乏系统规划，目标不明确，效率低下
（2）K12产品的买单人和使用人不统一
（3）线上效果差，线下部分环节可以效率提升
【3.场景解决方案】
（1）用项目思维去梳理学生学习流程，目标量化
（2）用系统实现里程碑可视化，建立成就体系，激发原动力
（3）全网组合录播/直播/训练营等产品，开始时期避开重教研，目标导向
【4.场景展现＋用户证言】
系统量化学习成果/强烈的升学导向
【5.业务数据】
基础会员（1000左右/年）+增值产品（正常的线下/录播/直播/产品）
目标20000人
【6.商业模式&市场规模】
会员制学习，12-18岁，目标年龄总人数的10%-15%
【7.竞品对比&竞争优势】
目前的线上课程
因为发展速度太快，缺少了线下场景的链接
因为缺少线下场景，缺乏整体的规划
【8.创始团队组成、分工及优势】
CEO：公司战略方向确定以及资源整合，需要对一线产品有理解
产品负责人：了解市场各类教学产品，能够有机组合
运营负责人：产品运营
【9.融资目标&用途】
1000万，打磨某一年级全学科闭环产品
第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】
线上产品
【2. 筛选出目标产品】
竞品1：跟谁学/高途课堂
①产品简介
高途课堂是美国纽交所上市公司跟谁学旗下专注于中小学的K12在线教育机构，采用“教师授课+双师辅导”的在线直播双师模式，严格优选师资，致力为3到18岁孩子提供优质的教学产品和服务，目前提供小学、初中、高中全学科的在线直播课程，帮助孩子成为更好的自己。
②公司规模
20亿年收入，270万付费人数
③公司地址
北京
④产品官网
www.gaotu100.com
⑤发展路径
O2O-线上大班课
⑥融资节奏
天使-5000万美元-IPO
⑦重大新闻节点
暂未整理
⑧用户评论
暂未整理
⑨自我体验总结
运营方式比较激进，铺的很开，公号矩阵非常庞大
课程丰富，比较有吸引力
但是：（1）大班直播非K12常态（一二线城市），持续续费能力不强
（2）产品太多，体系化不强，让家长选择困难
竞品2：（自选）
竞品3：（自选）
第三部分、优势研判：
行业基本方向
差异化优势
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