我要跨界干保险了

今天，我要正式地告诉我的圈内好友，我要跨界干保险了。目前已成为一名新保险人，具备执业资质，这是我人生事业上的一次重大的转型。

我想很多人都会诧异，我这样一个不善言谈，坐了十几年办公室的人会去做保险。

罗振宇在《时间的朋友》2020年跨年演讲中说“来干保险，要么走投无路，要么身怀绝技”。最近这两年，我身边做保险的不再只是阿姨婶婶了，越来越多高学历、高收入的优秀人才涌入保险行业，他们中有律师，有医生，还有很多海归人士。

来干保险的想法是源自于从我去年在互联网自购保险的经历。

2018年家里老人癌症去世后，我开始意识到，我们全家人包括我的孩子都是在“裸奔”。因为是在异地治疗，这场大病前后治疗花费了近30万，当地社保能报的非常有限。我的家人，如果任何一个人再来一场大病，这个家是要被拖垮的。

2018年到2019年我在互联网平台零零散散自购了一些小额保险，一边买一边学，还参加了支付宝“相互宝”互助计划。

直到去年9月份，我在一家网络保险中介平台通过需求分析定制了家庭保障方案，我发现这才是正确的保险购买姿势。如果把买保险比作买车的话，我之前只买到了一些汽车零件。因为之前学习了解，加上专业人士讲解，我做购买决策很快，在经济能力承受的范围内，花了1万多配齐了一家三口的基础风险保障，这大大缓解了我的焦虑，因为我知道，哪怕万一再有什么不幸发生，我也有能力去应对并且能很好地保护到我的家人。

自从买了保险，对保险的关注和研究也多了。研究了一段时间，我又一次陷入了焦虑——我购买的是互联网保险，后期理赔需要我自己处理，直面保险公司，我不确定将来自己能不能搞定复杂的理赔，一是我精力可能不够，二是担心面对的都是网络机器人客服，紧急时刻找不到专业的人解决问题。

这就是互联网保险——保费便宜但没有完备的售后服务，后期理赔可能要独自应对。

如果有个专属的代理人就好了！

保险毕竟是关乎全家人几十年生活保障的大事，我拿出一个月的时间对当今保险业态做了一个深度调研，发现各种情况已是今非昔比！同时我也顺利地找到了解决我的保单售后问题的办法。

首先讲一下，保险业有哪些情况更新了我的认知？

第一，买保险，除了找保险公司，还可以找保险中介公司，两者有什么不同呢？找保险公司只能了解一家公司的保险产品，保险中介公司能够提供市面上多家保险公司的产品，可以综合对比同类的保险产品，从而匹配到性价比最好的保障方案。保险中介服务模式在国外已经很成熟，70-90%的国外家庭找保险中介机构来提供服务，而在我国，保险中介服务模式发展历史很短，了解的人甚少。

第二，买保险应该买多少保额，先买哪些再买哪些，是要根据家庭结构、年收入、负债情况、家庭成员健康情况等因素，以及想要解决什么问题来综合分析测算得出，而不是想怎么买就怎么买，也不是想买什么就能买什么。

第三，保险并不全都是贵的买不起，即使刚毕业的大学生收入很低也能找到适合的解决方案。

第四，保险服务不是买完就完，而是伴随每个家庭终身服务的过程，需要有一个专业客观的人士为你提供全生命周期的动态服务。

第五，保险是一种金融工具，可以化解的不仅是疾病意外带来的风险，还能解决医疗通道、养老资源、财富传承等等问题，用对了一生受益。

另外讲一下，我是怎么处理我的保单售后问题的。

在线下市场调研中，我找到一家可以提供“保单托管”服务的保险中介公司，无论之前在哪家买的保险，甚至赠险，都可以进行保单托管，并享受免费的“好赔代办”服务。

这个服务到底靠不靠谱？我当时也很犹豫，就到这家公司实地去考察，这是一家2008年成立于北京的中国首家全国性保险销售服务机构，陕西也设有分公司。我详细地了解了保单托管和好赔服务，并且了解到这些服务即使免费也需要签订严格的服务协议。

我申请了保单托管，系统为我匹配到了一位DRM认证咨询师，我和她建立了联系，见了面，她帮我进行了保单托管，为我全面分析了当前已有的家庭保险配置后，指出了其中的问题——我的保险受益人全部是法定受益人，理赔会有潜在风险，她给我提供了一份“家庭风险保障分析报告”，我可以随时通过公众号查看我家的保单情况，还可以一键分享给家人，这一切不但解决了我的保单售后问题，简直是超出了我的期待！

这一切意味着我有了一个专属的保险代理人为我提供终身服务，彻底解决了我的后顾之忧。

这位咨询师于我而言是仅仅是见了一两面算不上熟悉的人，而我放心将我的家庭保单交给这个平台托管并和她建立终身服务关系，是因为我对专业能力的认可和信服。

说了这么多一直是在讲我买保险的过程。下面讲讲我为什么要跨行做保险。

一提起保险，大家都很敏感，其实我们不讨厌保险，我们只是反感那些保险业务员天天缠着你买保险，或者被从事保险销售的亲戚朋友给人情绑架，同时我们也担心因为保险很复杂自己看不懂被忽悠，花了很多钱买保险结果最终赔不了。

文章开篇我提到了一个词——“新保险人”。是的，我不是保险业务员，我是一名保险咨询师。两者身份有什么不同？

保险业务员是上门找你，问你要不要买保险，给你推销保险产品的人。保险咨询师是当你有需要时来找他，他会根据你的家庭情况帮助你在全行业保险公司产品里对比筛选，给出专业统筹规划，为你量身定制保障方案的人，他们是通过专业的知识输出获得认可和收入的人，他们会让你的每一分保费都花在有用的地方。

如果你身边的高知人士进了保险行业，他们中绝大部分人选择进入保险中介成为一名保险咨询师，而非某一家保险公司的业务员。因为保险中介代表了我国未来保险服务发展的方向。

今天，基于对行业发展的预判，基于个人未来职业规划的思考，我选择成为一名保险咨询师。

我想告诉身边人，什么才是买保险的正确方式。

我想告诉身边人，即使买了互联网保险也别担心，还有余地解决未来的售后理赔问题。

我想告诉身边人，如果你有创业的打算，这是一个非常好的选择，你只管努力提升专业能力，剩下的交给时间。

文章的最后，送给圈友一句话：购置保险是我们一生中必然会遇到的事，也是每个家庭必须要做的事，希望看到这篇文章的你不要因对过去保险从业者的印象，从而顾虑重重，延误了配置家庭风险保障的最佳时机。