成功、自信、激情

成功、自信、激情。

这是我大三下学期从一本叫做《世界上最伟大的推销员》的书上学来的，今天写文章的时候我又重温了一下。

当时这本书是在苏宁做活动的时候买的，打完折后9块9。看过的人应该知道这本书的神奇之处；而那些没有看过的，今天我说完之后，你们可能会去看，也有可能选择直接略过。这样一来，你可能永远无法领略到这本书的真正魅力。不好意思，因为我的剧透让你失去了读一本好书的机会，但是我好像也没感到丝毫的内疚。都说要把剧透的掐死在摇篮里，呵呵，我在这里等着你。

其实对于这本书，我也只能讲个大概而已，因为我并没有全部看完。原先，我是不知道这本书的。那时我打算实习的时候出去外面应聘销售类的岗位，所以想先买一些销售类的书籍充充电先。在百度搜索的时候被它的书名给唬住了，一看它的书籍推荐语，更觉得它了不起——像什么一经问世，英文版销量当年突破100万，迅速被译成18种文字啊；是世界上最畅销的书籍之一，很多人看完之后都受益匪浅。所以我没有去看书的内容简介就直接下单了，心想这本书应该是讲一些关于销售技巧的东西，等到了得仔细研究、品读一下。

第二天，快递送过来了。我翻了头几页，大失所望，觉得被整个世界欺骗了。里面什么销售技巧都没有，开头就给你整了一个神话故事，是一本类似安徒生童话故事那样的书籍。要知道我是一名大学生啊，现在还捧着一本小人书会不会有点太幼稚了？于是从那之后，它就一动不动地屹立在我的书架上面，它能起到的唯一的作用就是彰显我的藏书量丰富。

后来有一天，我百无聊奈，又重新拿起来翻了几页。

书的开篇讲着这样一个故事：一个名叫海菲的巨富在散尽万贯家财之后向仆人伊拉玛讲起了自己发家致富的经过。他告诉伊拉玛，年轻时候的自己也跟他一样是一位仆人，但在经过一定的考验之后，主人给了他一只裹着皮革的小箱子。箱子里面放着十道神秘的羊皮卷，主人要求他必须依照羊皮卷的指示去做。

看到这里，我被它吸引住了。加上它的威名，我决定认真品读一下，看看究竟是什么这么厉害。

第一卷羊皮卷的内容写得十分文艺，词语选择地恰到好处，内容十分精炼。说得很漂亮，但都是些洗脑的内容，属于励志鸡汤范畴的，可以直接当做微商发朋友圈内容的教材。它教你要相信自己一定能够取得成功，要相信什么样的困难都不可能使自己屈服，每时每刻都要斗志昂扬去直视、战胜困难。

除了这些之外，里面还提到了一个重要的原则：每张羊皮卷要用三十天的时间去阅读，然后再进入下一卷。清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。当然也不是每天只要你重复读一卷羊皮卷就行了，你想想一本书，一个短篇开头故事，加上十卷羊皮卷的内容，能有多少页？10页？20页？我想你猜到死都猜不到，书上将近一半的页数是专门用来做笔记的。从第二卷开始，它要求你每天简明扼要地总结当天的行为，写下自己的读书感悟和做过的事情。

呵呵，没想到理性如我，竟然也会照本宣科，跟着书里的指示画起葫芦来。那时，我每天起来都要读上三遍。因为怕别人觉得我是神经病，所以只有在晚上没人的时候，我才敢高声朗读；然后在书后面所谓的成功记录表上写上我今天做了什么事，收获了什么，有哪些还要努力的。

当时我为什么会这么听话呢？我想应该是被书里的一些内容触动到了。里面写着这样一段话：“失败就是一个人没能达到他的人生目标，无论这些目标是什么。只要决心成功，失败永远不会把你击垮。

既然这本书这么好，为什么我没有读完呢？因为读第6篇的时候，刚好学期末了。当时正好是大三下学期结束，之后大四的整年我们需要出去外面实习，所以就没继续读下去了。有几次，想抽出点时间把它全部看完，但都因为各种各样原因中断了。慢慢地，也就忘记了这本书的存在了。当时一方面是因为自己刚出来实习，事情比较多；另一方面，是自己觉得已经看得差不多了，也没有必要继续深究下去了。

今天写这篇文章的时候，我把后面几章的内容看了一遍。

在文末，作者坦言，买这本书就是浪费钱。除非你有决心，有毅力，有勇气，坚持到底，按照书的计划实行，否则花在这本书上的时间和金钱就都白费了。

他说，对于成功的渴望分为两种，其中有一种是虚假的。怀有这种虚假欲望的人不停地告诉家人、上司、甚至自己，他真地渴望成功。他阅读所有找得到的关于自我帮助一类的书籍，从阅读别人成功的事迹中得到快感，就好像有人通过阅读色情书籍得到快感一样。遗憾的是，他们从来不曾身临其境，而只是在想象中参与别人的生活和行为，他们像看客一样，只看不做。

是的，虽然我不是通过阅读色情小说来获得心灵上的安慰，看得相对立体高端些，但确实只是在想象中参与别人的生活。不过在其他方面，在自己的事业面前，我确实按照自己的人生规划这样一点一滴走过来了。虽然这本书当时我并没有全部看完，但的确给了我莫大的力量，极大地提升了我的自信心，让我相信：要想取得成功，就必须时刻保持自信和激情。