换车

上午，先生带我去订了我喜欢的一款车。这车令我心仪已久，主要是因为车标太酷，使我十几年前就一见钟情、念念不忘。

换辆什么车，就这一问题，曾咨询过喜欢车的朋友，大都说中国人还是认BBA，也就是宝马奔驰奥迪。可家里已有一辆宝马SUV，便想再换辆轿车。先是在BBS中比较。看好了奔驰E300L优雅的内饰，但表弟说他买的2019版同款车型，朋友都笑他是在拿买包的眼光挑选车，因为车的动力不足；宝马五系动能当然非常之好，但内饰颜色不是我喜欢的；儿子推荐了性价比较高的奥迪A6，可我和先生都不太喜欢。最主要的，是这几款车的主打色都是黑色，我觉得家用车不太适合。总之BBA同级别的这三款车没有特别令我心动的。

但我又不想耽误太多时间去看车，所以昨天就按儿子预约好的，想直接去一家奥迪车行订A6，这家车行距离青岛市区有点距离，到了就过午了。跟女销售谈价格，要求给送个电动尾门。女销售说得跟经理申请。我们便出去找地方吃饭，商量说吃完饭之前，收到同意回复的话，就过去订车。否则就再去附近看看别的店。儿子在手机上搜附近车行，搜到了林肯和捷豹。我眼睛一亮，提议去看看捷豹，因为十几年前见到飞驰而过的车身上的豹子立标时，简直被迷得不要不要的。

万万没想到，一眼就看中了一款轿车，被称为XFL，价位是我目前能欣然接受的，最关键的，我可以买它的尊享配置！车的内饰可媲美奔驰e300，动能堪比宝马5系，价格比奥迪A6贵不多少。更重要的，A6都快烂大街了，周围的奔驰宝马也越来越多。相比之下，捷豹就低调多了。关键，销售主管还是一个超级帅的帅哥！

我又掩饰不住自己的雀跃心情了，想立刻就订车，却被家里两位理性的男士给阻止了。

这期间，奥迪车行销售打回电话，说可以送电动尾门。可我已经不想买那个了。嘿，一顿午饭的功夫。

帅哥销售不想让我们走，一直把我们送到车上。然后加了我的微信，一直说捷豹的好处。我回复他今晚商量商量，第二天早上就回复他，他说你今天先交点定金吧。我问就差一晚上而已，何苦如此紧追不舍呢？他说今天定不下来，他今晚就睡不好觉。我心里笑他沉不住气，但还是回复他表示理解。

但吃晚饭的时候，我就开始查阅网上信息了，也产生了货比三家的理性意识。同时说服两位男士购买捷豹。

今早，兴致勃勃地去了离居住地最近的一家捷豹4s店。心里有底儿，就好讲价了。价讲不下来，但送的套餐好多了。再加上离住所如此之近。我和先生当场就拍板了。虽然我心里很觉得对不住那个帅哥，但也没办法啊，买的是车，又不是帅哥。先生说，就因为他太帅了，所以不让你买他的。

一声叹息。唉！夜长梦多。仅仅一夜而已啊。小伙儿的担心应验了。

但消费者和销售者的体验是不一样的。订了心仪的新车以后，真是开心。一顿饭后抛弃了奥迪，一夜后甩了位帅哥，抱歉当然是难免的。不管怎么，还是得感谢奥迪车行的美女销售和捷豹车行的帅哥销售。

是该沉得住气还是该当机立断，不分消费者还是销售者，主要看供求关系。供大于求时，销售者要舍得让利留住客户，消费者可以沉住气。而供小于求时，消费者则须当机立断，不能优柔寡断。买车和买房是最好的对比。

所以，看似在销售商品，较量的却是实力与心理。