上午接到了一个保险公司的推销电话，作为营销人，我一般不会主动的挂掉电话，会把电话接起来给对方说一声，我不需要。
打电话的是位女士，我给他说了两次我不需要保险，对方一直在强调不需要不要紧，我可以先给你介绍一下，你先了解一下，我有点生气的给对方说，我真不需要，我已经买过保险了，如果有需要我会联系你们的。
对方还是没有挂电话的意思，一直在强调让我了解一下，我直接说，你说吧，把你们的优点说出来，对方开始给我介绍，大约10秒他把产品就介绍完了，我给他说你们的这个产品在两年前，别的保险公司都已经推销过，你们这个产品已经不是什么新品了，我不会购买的，对方又说我们的产品价格低呀，就这句话他在两分钟整个通话过程中重复了不少于20遍，我直接打断给他说，你知道客户的需求吗？你们就这样营销客户吗？你们就不能听一听客户的真实意思吗？说完这几句对方又客套了几句，就把电话给挂了。
现在人们对保险的意识已经明显提升了，包括我和我身边的朋友，询问一下几乎都会有保险，少则一份多则每人身上会买好几份，我当时买第一份保险的时候，是我主动给保险公司打电话，有需求了就会有成交，成交也会水到渠成。
我记得我们装修过的一个客户给我说过，他第一次去装饰公司看装修的时候，设计师只是和他寒暄了几句，问了一下小区，户型，面积，又问了一下客户想要的装修风格，剩下的事情我估计很多朋友都知道了，设计师就直接出设计方案出预算，然后给客户说，公司最近有XXX活动,今天交定金就可以抵多少钱，能够给装修省多少钱,即使当天签不了单，后期设计师跟单的时候，也会给客户说，我们的优惠活动马上结束了，考虑的怎么样了。
这两个例子是不是特别的一样？现在是互联网时代，不管是业主还是消费者，他们在选购某个产品的时候，都已经做足了功课，靠话术去纯营销的时代已经过去了。
做好营销，必须先要找准客户的需求，需求解决了成交也就是顺其自然的事情。小米手机的成功就是满足一些预算不是特别充足，还需要高配置手机的人群的需求。
这是我的一点感想，对于这个观点或者是装修有问题的朋友，可以私信我或者评论区里留言，我们再讨论。
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