昨天周会后,英文VIP班报告E不太顺利,总结下经验。
不足1:打乱老板的节奏,给老板惊吓。由于没有跟老板约好开会时间,在开完周会直接约老板,导致报告的开始老板心情不太好,第一页报告就被狂打枪。因此,下次要提前跟老板book时间,让他觉得一切都在把握之中。
不足2:呈现数据太多,给老板confused的感觉。我的PPT一下子展现2个表,而且表的内容非常复杂。老板看不懂就容易问问题,一问问题报告就卡住了。因此,要一条信息+一个简单表格,多条信息分别呈现,不要将数据混在一起。
不足3:没有抓住不同老板的不同需求。我的报告内容和方式,对于了解英文班的V和Y是OK的,但是报告E时不顺利。老板不喜欢陌生的东西,因为V和Y很熟悉英文班,所以我先铺陈顺序法和结果优先法来报告都没问题。E不熟悉英文班现状,而且还老是问4P、AC、PC。所以报告一般要用铺陈顺序法,从他熟悉的事宜开始说明,而且要抢在他问之前解释他可能出现的疑问点。
优点1:内部取得一致意见。这次报告还能勉强进行,是在于我事先跟V和Y报备过,僵持时V有跳出来救场。
优点2:综合考虑多方想法,使方案不违背多方立场。Phase1满足E,Phase2满足V,争取做到多方符合。
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