2018年12月12日北京中心陈俊阳

今天学习的东西很多，体会最深刻的就是山老师安排的小组对练。

小组八人接到任务，纷纷出谋划策，到吃饭时间了，还没有准备好。大家抓紧时间演练，还是有所不足！山老师一直强调挖掘客户需求，而由于紧张和没安排好，忽略了这一点，一直在讲功能买点。说起来做起来难，我真是深有体会！真的好的销售一点要做好这一点，毕竟客户不会主动说出自己隐形需求，这个需要我们自己来挖掘，挖掘出来并给客户出方案，解决客户需求和痛点，客户才会选择我们。毕竟我们跟客户一直强调功能买点，客户是不懂的，他也不知道对他有什么用，反而会让客户失去耐心！因为明天要毕业答辩，而我们的毕节设计还没做完，所以今天晚上要加班了！加油！！争取明天有一个好的表现，给自己这几天的努力交上满意的答卷！

2018年12月12日北京中心陈俊阳 2018年12月12日北京中心陈俊阳