销售技巧之——非标品如何应对价格？客户说别人家好还便宜，怎么成交

作者: 脚边的猫 | 来源:发表于2023-09-11 20:27 被阅读0次

1.丐版+增项盈利

丐版：乞丐版，低配版汽车，作用拉低销售的门槛，从量中取质。强化顾客体验感，增加客户体验量，从量中提升到质。

2.入口+多元化盈利模式

入口：优惠，划算，够吸引顾客，羊毛党

3.不要赚看得见的钱，要赚看不见的钱。

二，客户说别人家产品好，还便宜，怎么成交？顾客心理：好的有，不便宜，便宜的有，看不上，结论：你介于两者之间。

错误做应对：×否定+解释× ×放弃+抱怨×

1.判断动机：看顾客真正的想法，意图

2.找准突破口：好在哪？（姐，您说说她们的产品的好在哪……）便宜多少？（问出来了顾客理想价格，不能答应，先说我们家做不了，顾客没有说出理想价格，说明顾客还没有到决策阶段，还没有深入了解）

明确客户心理价位，直接跳转逼单：（咱们不说别人家……）

如何应对客户砍价：要有足够的耐心，折中效应（顾客理想价格10w，商家11w，折中价格10.5w，不要一下子降到底价，满满折中，你退一步我退一步，你我各退一步）

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