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成交第二步:找需求,建信任(上)

成交第二步:找需求,建信任(上)

作者: AiMi__艾米 | 来源:发表于2020-04-06 23:58 被阅读0次

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    首先了解什么是需求,之前人生蓝图“为谁,提供什么方法,解决了什么问题”就是基于人们的需求而制作的。

    有这么一则故事,曾经有一对老夫妻,他们都喜欢吃鱼,每当吃鱼的时候老爷爷会把鱼头留给自己吃,而把丰硕的鱼尾让给老奶奶。数年以后,老爷爷快不行了,老奶奶做了一盘鱼头端个给老爷爷吃,老爷爷委屈地说:其实我不喜欢吃鱼头,而是喜欢鱼尾,但是我觉得你喜欢吃鱼尾,所以把鱼尾让给了你,老奶奶说,其实我喜欢吃的是鱼头,因为爱你,所以把鱼头让给了你。故事中这对老夫妻很恩爱,但是却错误地以为搞懂了彼此的需求。所以只有精准把握了别人的需求,才能真正掌控别人。

    那么如何精准地把握他人的需求呢?借用管理学界、行为学界用人识人的基本方法“九型人格”,从需求角度重新解构九型人格。比如将萌芽微创业课程推荐给别人的九种推荐方式—通过对方是什么类型人采用不同的推荐方式,比如激励型(不努力的人生是错误的)、帮助他人型、榜样激励型、艺术型(喜欢创业的感觉)、求知型(希望学习新的知识和信息)、缺乏安全感型、追求快乐型(感觉充实很快乐,助人很快乐乐)、领导欲型(想成为领导人)、人云亦云型(追随型)

    当找不到需求时怎么深挖他人需求:1.如果看不到表面的需求,就再深层次或者绕道去挖掘,总有一种需求能满足别人。2.创设需求,有些需求是我们硬塞给别人的,是伪需求,我们需要为他人量身定做一份需求。

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