作者：邝桂源 发布时间：2018-02-13
每到年底，段子手总会“熊出没”一样，其中调侃创业失败的项目的段子，不在少数。当然了，也不能说调侃的没道理，只是很多调侃可能过于片面，比如团队执行力差、没找到风口、BATJ打压等等。
其实，每个时期的创业，都不会一帆风顺，总有先入者和既得市场者会捍卫已取得的地盘，其捍卫手段和方式，不见得比互联网时代更仁慈和落后。
讲这些，主要是要引出本文的观点，多数创业项目死于过于相信网络。这个观点是相对于网络时代，如果是其他时代，可以用该时代来代替“网络”。补充一下，这个观点其实是个共性的观点，即每个时代的失败者，多数是过于详细该时代的主流观点。
笔者认为，要顺应潮流，抓住时代的主流观点而发展，是有一定的前提条件的，不是说简单的跟风就能成功。以下就以现阶段所谓的“互联网时代”为例，做展开。
“互联网时代”的几个关键词：“流量”、“粉丝”、“爆款”、“网红”等，主导着所有创业者的思维，想必这就是“互联网思维”吧。
笔者曾经跟很多人讨论过，何为“互联网思维”。当然，需要澄清一下，笔者没有跟“互联网大咖”探讨过这个问题，因为真的是没有机会。这也从侧面反映了一个事实：多数人是没有机会跟”互联网大咖“去取经的，只有通过各类媒体的宣传报道、所谓”互联网专家“布道、真假鸡汤等渠道来了解和领悟”互联网思维“。
实际上，笔者一直怀疑，是否真有”互联网思维“。举个栗子吧，蒸汽时代，有“蒸汽思维”一说吗？电气时代，有“电气思维”一说吗？到物联网时代，会有“物联网思维”吗？
笔者想答案是否定的，所谓“互联网思维”，说到底是一个迷信一样的东西，好比对于现实很多没法解释的事情，大人喜欢用神佛、鬼怪等来给小孩子解释。互联网时代，变成大咖用“互联网思维“来吓唬后来者，一个路数。
这就好解释了。对于已有一定成就和地位的大咖，首先要保住地位，除了要与更强的对手竞争外，还要防止后来者的挑战。看看京东的刘强东先生，为何要跟阿里集团的马云先生对着干，就能理解这种担忧(相对于马云先生来说)。如果刘强东先生听信马云先生的说教，认为电商不要做自营、不要建物流基地，那么刘强东先生也就没有出头日，因为那是马云先生的路子，已经做得很完善了，投入再多人力物力，也不会做得比马云先生好。
现在看来，马云先生也搞自营、也建物流基地，反而跟着刘强东先生的路子走，说明刘强东先生是有自己的初心和执着，不是跟风而为。
好了，大咖的话不可信(全信)，那么跟过于相信网络有什么关系呢？
大大的有。两方面：网络的人和事不可轻信、网络仅仅是一个工具。
上面提到的“互联网时代”的几个关键词，看起来很美，实际上成本高昂、手段低下、概率极低。
先说成本高昂。流量都控制在谁手里？BATJ。自建流量，相信多数人没有这个智商。所有很多项目都把引流作为重中之重，通过微博、微信、头条等等进行各种方式的营销引流，成功的没几个，到最后都变成花钱买流量，那叫一个贵呀！
再说手段低下。获得流量、粉丝、形成爆款、变成网红，走一般人的思路没门。看看几年前的芙蓉姐姐、犀利哥等，除了需要有智慧，还要丢得起人。事实上，芙蓉姐姐成功了，过程也就不重要的，丢人事别人觉得丢人，她不会觉得丢人，所谓笑贫不笑娼。
再说概率极低。要知道，你能想到的方式，绝对不下十万级的人也能想到，甚至万级的人在尝试。千级的人失败了。为什么别人失败了，你一定能成功？从统计学上讲都不成立。
在这里需要延伸一下各路媒体经常报道的爆款、网络是怎么来的了。理论不多说，简单的理解就像项目融资一样，本来没有机构投资，找个不知名的机构挂个名，对外宣称获得投资；本来只投了10万，后面加个零再翻倍；本来只是人民币投资，变成美元投资；等等等。
媒体要流量，当事人要知名度和粉丝，一拍即合，几家媒体合起来，当事人再花点钱，立马炮制出爆款、网红。当事人有了知名度和粉丝，再找广告商、投资人，再合计更多媒体，再花更多钱炮制更大的动静。没错，就是这样玩的，各位粉，说你们是棋子都抬举了。还好人的记忆是有期限的，先把钱赚了，后面再有其他当事人重复同样的剧情，各位粉又来一次，可怜了各位粉的父母成了提款机。
各位别以为爆款、网红是成功者，其实真正得利的确实媒体。没错，是媒体！只要数一下互联网时代成功的项目，他们的属性和主要收入来源就可以知道，99%以上都是广告商，是媒体属性的项目，即所谓吸粉/流量、广告变现的套路。
但是，这些成功的项目，绝对不是全靠网络。起步阶段的地推、强有力的大客户销售、资源丰富的营销渠道、数量的营销手法，网络只不过降低了传播的门槛和费用，加快传播的涟漪效应，仅仅作为一个重要工具而已。
回过来说，每个人都有自己的经历，对社会和客户有着自己的理解，也能接触到很多不同的市场需求，如何结合自有资源、借助互联网工具来形成针对市场需求的解决方案，才是创业项目的立身根本，才有机会存活及发展，后再谈成功。缺乏这样的思路和方案，到头来只会变成昂贵流量的买单者，便宜了那些做广告的。
因此，如果你的项目不是2VC的，还是切实的把网络这个工具用好，而不是挂着流量、爆款等流行语讲故事，可能你的第一个投资人是傻子，但别期望后面遇到更多傻子。
所以，全信网络，不如不信网络，要有自己的认知，方可区别于其他创业人。
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