如果让你销售一本书，你会怎么做？
“你好，这本书是我们书店销量最好的，同时它也是......”
如果让你卖一种产品，你会怎么说？
“你好，买......的吗？您看看这款，是我们店的销量之王......”
大部分场景下，这种话术用的多了，成功的可能性往往没那么大。
回到职场，如果你即将应阿里一场面试，怎么做呢？
面试官：“请你介绍一下自己的优、缺点”。“为什么跳槽、换工作？”。“你觉得自己凭借什么可以加薪？”
传统的回答这里就不赘述了，优缺点比比皆是，换工作的原因各种各样，同时加薪几乎是每个人的追求。那么如何才能心想事成呢？这里，你就需要学会讲故事的技巧。特别是在职场如何讲好一个故事。
下面展示一个例子：
今天就要面试了，小艾精心准备了很久，希望能够顺利进入一个化工企业，拿下心仪的研发岗位。当面试官让她介绍自己的优缺点时，她从过去的一个项目入手，谈及自己克服的困难以及团队协作的细节，井井有条，面试官很满意。后来一个面试官就问她既然有如此成果，那为何要离开上一家公司？结合自己的婚姻以及生活，她提到，辞职以后，她有了更多的时间陪伴孩子，正是在这种陪伴中她感受到了孩子的好奇，确定了自己对于创新和研发的渴望。后来，面试结果出来了，小艾成功入职。可她入职后不久，很不巧，一天上班途中，路上居然堵车了。正常情况下，迟到后应该向上级道歉，然后果断回到自己的工作岗位上继续“螺丝钉”工作。可小艾的脑思维不同，到了公司后，她很大方地和同事打招呼，并绘声绘色讲起堵车的经历：“以前啊，人们都说创新研发很重要，我也深谙道理，但大多数人都不以为意，直到今天，遇上了堵车这么一遭，行人都在讨论，以后谁要是创新研发一个产品，可以解决堵车的麻烦，那肯定有很大市场！我也一拍脑袋，对呀！说不定咱们研发部就有这个潜力呢！”就连领导听见了，都忍不住笑了。那一天，是小艾入职后收获掌声最多的一天。
正如上述的例子，小艾向别人展现了自己良好的形象，自然可以赢得好感。
谈到优缺点时，使用事实说话，不假大空；从个人选择，内部因素代替外部诱惑，更能使人信服，表明价值观。争取升职加薪，需要让老板看见自己的努力，向他们突出自己的完成效果以及个人对项目的建议，注意要突出自己的努力。
这就是我今天所读书目的启发，希望大家有收获。
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