因果

作者: 9a554a0c65e5 | 来源:发表于2019-03-03 14:32 被阅读0次

    今天一个微信好友

    问我,还在做•••吗。

    我,有。

    转了1200过来,说要两份。

    我说,暂时没货。

    她问,何时到?

    我说,不一定。

    她说,钱放你这里,有了发给我。

    我退了回去,告诉她,我这人记忆力差,也不想记事,我怕忘记,是真的忘记。

    她说,也好。

    我翻了翻她的朋友圈,里面有一张我的汽车的图片,那台车是我很久之前的那台车了,我想应该是在我没写作之前就已经加上了的好友,貌似是开小诊所的,顺势跟她聊几句。

    她问,十一没出去玩?

    我说,我讨厌假期。

    她顺手发了一份清单给我,类似那种年度的清单,其中有一条是见肖先生,我心想,我有什么好见的,我的同事,球友,车友见了我就想吐。

    她问,明天您在家吗?

    我说,在家。

    她说,我想请您吃饭,不耽误您太多时间,就半个小时。

    我说,10点到15点都有时间。

    她说,那我请你吃午饭。

    我说,好,并发了一个位置给她。

    第二天,早上十点,她来了。

    我在办公室,敲门,进来,我一看,熟悉的感觉,哪里见过?明星?谁?谁?谁。

    她抢答“贾玲”

    对视一笑。

    她坐下,别说,身材特别像,那肉一层一层的,好像千层蛋糕。她问我猜她多少斤,我含蓄的猜了130。

    她说,160。

    山东人在佛山。

    老公是本地的。

    带来了德州扒鸡,刚出炉,自己做的。

    我说山东那边好多做这个德州扒鸡的,你去学过,还是山东人都会?营销模式不错,全国加盟,我有几个朋友都加盟了德州扒鸡广东这边区域代理。

    她说,是的这个很火,现在都做加盟培训了,自己不做产品了。

    我说,是的,一旦事情做大,当别人看见有钱赚的时候,觉得你赚钱的时候你的机会就来了,这也是为什么那么多的企业搞加盟,搞培训的目的,我之前就说过,做服务行业太累了,特别是那种会员模式,长期服务的,比如缴费一千元,给你服务一年的美甲店,美容院,家政服务中心等,你辛辛苦苦的服务一年,结果做了一件客户不满意的事情,直接就否定了你。如果做,现在最好做的还是功能性服务行业,就是服务一次,就结束了那种,比如祛痘,帮你把痘去了,这次服务也就结束了,类似的行业还有很多,而且更容易积累,越做越大。培训也是,培训完,这次服务也就结束了,剩下的全凭自己。

    我说,你们那边都是炕上喝酒。

    她说,对对对,我老公第一次过去,着实觉得不可思议,炕咋那么多功能?能吃饭,能喝酒,能做饭。

    我问,老公第一次过去,没喝多?

    她说,喝多了。

    我说,你们那里劝酒一流。酒就是你们山东的折磨客人的精髓,一场酒局下来,一个主陪,三个副陪,一人敬一杯,就喝了五杯,如果在回敬呢,就喝了十杯了。所以那边就是喝酒旁边准备一个脸盆,边喝边吐,还一边说,兄弟,实在人儿。

    她说,现在轻了。

    一聊家常,大家就熟络起来,她是一个很乐观的女人,从她的笑容可以看出来。标准的你䎿啥类型。开朗

    她问,你觉得胶东馒头如何?

    我说,全山东最好吃的馒头,但是仅限于热吃,之前我在青岛时,楼下有家胶东海鲜馆,里面的主食就是大馒头,一个有脸蛋那么大,特别软,超级好吃。

    她问,这边没卖的?

    我说,我们这边的馒头是另外一个派系,略酸口。

    她问,你平时吃馒头多吗?

    我说,我南方人,主要是米饭吧。

    她起身去看书架,然后转身问我:这些书你都读过吗?

    我说,貌似每个来的人都问我这个问题,我没读过,摆着好看的。

    她问,那你咋知道那么多事?

    我说,多是道听途说的。

    她说,你还记得你写过一个事,就是得了蛇胆疮,你带着去打的针,三针就好……

    我说,应该是2010年的事。

    她问,你看到药名了吗?

    我说,是这样的,医生是去里屋兑药,不允许看的,直接拿着针出来,是300元包好,一般三针就好了,这玩意就是去三甲医院也没有这么神奇。

    她问,医生生意怎么样?

    我说,连门诊都没有,就在自己家,生意超级好,他是有两大秘方,一是治这个,二是治腰腿疼。不过后来他个人出了点小问题,在本地待不下去,跑外地去了,也是开了一家黑诊所,同样的套路,在那边赚不赚钱咱不知道,反正开上A6了。

    她问,有没有去治后遗症的?

    我说,也很多,我就曾经带着大BOSS去治过,两针,N年的后遗症没了,这是我亲身经历的最神奇的偏方。

    她说,其实一点都不神奇,就是激素。

    我问,你也有配方?

    她说,猜个差不多,但是我们不做这类,因为注射类容易出大事。

    我问,你是做的专科门诊?

    她说,是的,最初我是乡村医生,后来进的城,开诊所就两条路,要么社区诊所,要么专科诊所,我是做社区诊所不赚钱,才四处找寻专科秘方,歪打正着。

    我问,主要是什么方向?

    她说,也是皮肤病。

    我问,跟我写的一样,包治百病?

    她说,基本上是。

    我问,我文章里猜测的配方对不?就是四管西药药膏一混合,然后就成了自己的中药,然后回家抹吧,肯定管用,四管药代表四个大方向,总有一个方向能蒙准。

    她说,差不多吧,不过你写的那个是现场调制的,我做的是已经成品了。

    我问,银屑病能治不?

    她说,能。

    我问,几天见效?

    她说,两天。

    我问,几天能恢复到正常皮肤?

    她说,顶多一周。

    我问,这么牛?

    她说,实事求是,就是激素,但是会配上药基,就是弄上一些中草药,混合着,一闻就是一股中药味,实际上起作用的是激素。

    我说,我说的那个医生,就在乡下,病号有的来自济南,有的来自青岛,我去的那天有个人是从济南来的,一次拿了900块钱的药,我还写了篇文章,意思是这个医生懂心理学,从济南跑来少不了500元的路费,你给他开上100块钱的药,他觉得来的不值……(这个医生跟那个蛇胆疮的不是同一个人,这个医生是有正规诊所的,在下面乡镇上,本地读者应该都知道是谁。)

    她说,900块钱的药,成本不超过50块钱。

    我说,我朋友儿子湿疹,也是给了这么一点药膏,现场搅拌的,50块钱。

    她说,2块钱的成本。

    我说,真的很神奇,抹上就好。

    她说,激素就是如此。

    我说,听我爹讲,这个医生一年少不了100万的利润。

    她说,不止。

    我问,得银屑病的多吗?

    她说,咱日常生活中几乎遇不到,实际上非常多,而且一旦得了这个病,就会四处求医,为什么皮肤类专科越是偏远的越容易被迷信,就是口碑过程中容易神化,这玩意没有除根,但是都在寻求根治。

    我问,你跟病人也如实说吗?

    她说,是的,其实病人都明白,你跟他说绝对除根他也不信,我就明确告诉他们,这个除不了根,只能消除表象,至于说多久不复发,要看运气,有的人一生不复发,有的三天就复发了,我越这么说,他们越信,觉得真诚。

    我问,你那药贵吗?

    她说,没有你说的那么夸张,一般就是50块钱。

    我问,回头率高吗?

    她说,非常高,因为复发率高。

    我问,这玩意一般长在哪?

    她说,你想得到的地方,想不到的地方,都可能长。

    我问,吓人不?

    她说,有的吓人。

    我说,若是小姑娘长的很漂亮,得了这个病,岂不是命运不公平?

    她说,没办法,就是被上天挑中了。

    我问,你没在微信上卖?

    她说,现在有半数以上是微信上卖的,同城的就找跑腿给送,外地的就给发快递,但是跟大家理解的微商是有区别的,微信都是在诊所里加的。

    我问,卖自制药违法不?

    她说,算不上,每家诊所基本上都有类似的自制药,例如你写的你们社区诊所的肚脐药膏,一回事。

    我说,理论上有法律风险。

    她说,若是深究,是有。

    我问,有没有担心过?

    她说,之前收入低,没担心过,现在收入高了,有时也在想应该适当的规避一下,别出什么差错。

    我问,收入有多高?

    她说,20万吧。

    我问,一年?

    她说,一个月。

    我问,老公知道你有这么高的收入不?

    她说,不知道。

    我问,谁知道?

    她说,我爸知道。

    我问,妈妈知道吗?

    她说,不知道,因为我妈属于很容易骄傲型的,一旦她知道了,她会在村里讲的。

    我问,兄弟姐妹呢?

    她说,我有个弟弟,还在读书,他不知道。

    我问,钱都存着?

    她说,是的。

    我说,就是说赚了钱对你们家生活没有任何改变。

    她说,有一些吧,就是我脾气好了,就跟你写的一样,有钱以后豁达了,另外有了底气,感觉过去很多想都不敢想的,现在未必买,但是至少不羡慕了。

    我说,我身边曾经有个类似的人,也是做医药的,但是他做的比较狠,主要做癌症类的,在网上卖,一单就上万,他现在有两套独栋别墅,一辆劳斯莱斯,当然这些钱都是洗过的,目前是绝对干净的,首先我问你,我说的你信不信?

    她说,我信。

    我说,他做过传销,卖过保健品,搞过抗癌药,最终发财在了减肥药上,就是那个X瘦,听说过没?

    她说,听说过。

    我说,他的生意哲学就是生意倒计时,例如这个生意就做半年,时间到了就收,绝不继续。我卖酒认识了一位跑车哥,开着跑车来的,他是做广播购物的,主要是做茅台镇酒,一个城市一把就能做30万瓶,但是做完就撤,后来N多人打电话复购,对不起,不卖!他的观点很简单,就是跟流星一样赚钱,来无踪去无影,自媒体里也有几个这样的大神,平时文章里从来不会有广告,一年就做那么一两次,一次就能收割几百万,收完就删广告,所以他给粉丝的感觉永远都是优雅的,仿佛从来没对钱低头过,其实他是有耐心的收割。

    她说,我跟他们貌似还不大一样,我觉得我的这个药呢,有双向性,一方面他们的确需要,一方面只能解决表面问题,我只是纠结于我到底是天使还是恶魔?

    我说,半天使。

    她说,你不知道,很多人是非常急的,例如下周就要结婚了,若是被老公发现,可能就退婚了,特别是农村姑娘,这玩意没有传染性,但是有遗传性。

    我问,你自己怎么打算的?

    她说,我是这么想的,我想招上一批徒弟,然后把秘方告诉他们,让他们在微信上卖,肯定能赚钱,我自己退到幕后,只拿产品佣金……

    我说,那才是把自己推到了风口浪尖上。

    她这话一说,我基本上就懂她的意思了,她是想让我推广她,然后帮她招募徒弟,这是我个人的直觉。

    她说,那就算了。

    我说,我觉得你选的方向不错,市场在,你可以变通一下,依然是针对皮肤这个领域,但是把利润点转移,例如现在卖的自制药,不如转为卖大品牌药厂生产的药膏组合+你的药引子,例如使用进口保健品做药引子,同样的效果,同样的利润,但是把利润合法化了,甚至可以做收费诊断建议。

    她说,收费诊断行不通。

    我问,有没有考虑过治疗腰腿疼?例如使用膏药?

    她说,我看你堂哥在做,真是你堂哥?

    我说,真是,亲的,他上次回国还把我教了一顿,说全国都在发展中医,从上到下都是如此,你再反对中医就是逆行了,我急忙点头,从那以后再也没写过中医。

    她说,药膏也存在同样的问题。

    我说,但是人们仿佛就爱偏方,我认识一个女领导,她肩膀疼得要死要活的,不去三甲拍个片,而是选了一个小店,说是用什么高端仪器诊疗。

    她说,人们的思维惯性。

    我说,这就如同多数人都觉得普通饭店比肯德基要干净,实际上呢?肯德基是一座城市餐饮的卫生和食品安全标杆。

    她说,这是实话。

    我说,我个人对你的建议是这样的,不要考虑招商,不要考虑收徒,闷声赚点钱就行了,你这点收入不需要害怕,算不上大树,甚至算不上树,这是一个人人有房贷车贷的时代吧?前几天大数据显示,中国有存款500万以上的个人有1000多万,这些人可不是身家500万,你要这么想,他有房吧?有车吧?你再平均到你们那里呢?你年收入200万别说在烟台了,就是在我们县城也数不着,这个时代隐性高收入群体太大了,他们藏在水中使我们误以为大家收入都很低,生意都不好做,我前几天认识了一个承包校园食堂的,一年都200多万的利润。

    她说,我觉得还是要转型。

    我说,我建议方向不要变,但是要把收入合法化,既给他们效果,又不违规。

    她说,怎么说呢,就是对于药本身的风险我没太担心过,即便是自制药也没有任何问题,连潜规则都不属于,可以说是明规则,都知道,另外我做的很低调,外界对咱也不会觉察,就理解为了普通小诊所,平时上下班开辆小POLO,就跟你说的似的,连树都算不上,我真正担心的不是这类风险,而是命运风险。

    我问,什么命运?

    她问,你信命不?

    我说,信,人成功或失败,命运要占到9成以上的因素,但是这个命是适合事后感叹,不适合事前预测,一句话,我相信人是有命的,但是不是外人能算出来的。

    她说,我也跟你说实话,我今年34了,85年的,比你小两岁,一直没怀上孩子,有时我就在想,这算不算因果?

    我说,这个呢,我觉得要从两方面去分析。一方面,万事皆有因果,但是一般都是线性因果,例如你送了我一瓶酒,我送了你一本书,这是同一根线上的因果,这个是很容易理解的,例如每天健身,肌肉长出来了,这个也是因果。一方面,跳跃性的因果轮回往往不准,好人也许没有好报,就是在霉运这个问题上,更多的有随机性。所以我觉得不怀孕的事与你做这个药没有关系,更大的关系可能是你们俩的生理因素,例如你的胖,或老公活力不够,我的建议是咨询生殖专家。

    她说,我总是乱想。

    我问,这是来找我的原因?

    她说,是的。

    我说,我还以为你让我帮着招徒弟呢?

    她说,不,那个只是我随口一说,不成熟的想法,我这次来没有任何商业目的,你不用害怕。

    我说,我不害怕。

    她说,我就担心是报应。

    我说,第一、去系统地体检。第二、减肥。第三、把这个当成第一要事去办,因为越晚对你越不利。

    她说,是的。

    我问,之前怀过吗?

    她说,四次。

    我问,你是不是服用中药调理了?

    她说,是的。

    我说,把自己调理的激素失调了,胖了。

    她说,有这方面的因素。

    我说,科学减肥,科学待孕,我真的跟医生群体在一起以后,我才发现,很多医生的科学常识甚至离普通人都有差距,例如有天我们一群球友吃饭,有个医生给我们科普弱碱水可以使人体从酸性体质变成碱性体质,我就觉得挺扯的,强大的胃酸决定了,不管你喝的什么碱,到了肚子里就被中和了,人体的酸碱度与食材的PH值没有一毛钱的关系。

    乡村医生是什么水平?

    多是初中毕业后,读的医学类中专。

    我安抚了她半天,帮她除掉心锚,她的心锚就是自己不怀孕与做这个药有关,而不是与体重、与生理有关。

    若是在一条线上,那么因果关系是可以说得通的,例如你在放射性实验室工作,今天不怀孕,这可以是因果。

    而这明显是两条线。

    但是,你可以以此作为启发,就是多做一些积极向上的,能摆在台面上的事。

    她问,成功的要素是什么?

    我说,我也没成功过,我只能谈谈自己道听途说的一些观点,我觉得重要的一点就是要有爱,爱你的产品,爱你的客户,爱这个世界,就是让爱贯穿整个世界。

    她说,那我做的还不够好,我还不够爱我的产品,爱我的顾客。

    我说,宗教总是鼓励人们多做善事,意思是善有善报,恶有恶报,但是在现实生活中,这种非线性回报并不多,就是说不会因为你经常帮助别人而给家庭消灾了,家里该生病的依然生。过去的小说、电影都在宣扬类似的观点,《金瓶梅》若是不刻意靠拢这个观点,绝对是一本惊天之作,因为靠拢这个观点,那么就弄死了西门庆,弄死了潘金莲,弄的一个个家破人亡。你看今天的作品,这个观点就少了,特别是一些巨作,不再刻意的讲究这个轮回,更多的讲究随机性,你是好人,你未必会有个幸福的晚年,一切都是随机的,存在变数,变与随机才是天道。

    她说,我想做宠物用的皮肤病药,你觉得可以吗?

    我说,可以,淘宝上超级多,市场潜力巨大,中国的宠物还是以5岁以下为主,未来会出现老龄化,宠物年龄越大,皮肤问题越多,但是我还是建议合法化,例如你跟一些药企合作,让他们定向生产,考虑自建渠道去做,我就遇到过一个类似的药,我买来治疗中耳炎的,叫耳康,我怎么看都像三无产品,产品上没有任何标号,但是网上卖的特别火。

    她问,有用吗?

    我说,我不知道有没有用,我拿到手就没再用。

    她问,还有什么领域值得研究?

    我说,男人就是脱发、阳痿、脂肪瘤,目前做脂肪瘤的基本上都是河南的,我也买过,买来也没用,我手上长了好几个。

    她说,我记一下。

    我说,类似的偏门领域,能找出100个,每个都有人在闷声发财,但是这些都是小钱,真的想做大的,一是癌,二是乙肝,三是羊颠疯。

    她说,我算是摸到了如何做偏门的套路,包括如何推广,如何宣传,现在只是就跟你说的一样,怎么找到正规的产品,我现在做的基本上到顶了,再大也不现实了,所以我想拓展几个小分类。

    我说,可以的。

    她说,所有的病里,我觉得皮肤病是最好做的。

    我说,立竿见影。

    她说,是的,但是也是缺点最明显的,就是说是中药,其实是西药。

    我说,我们这边有个卖药酒的,男人喝了立刻燥热,也是一家小诊所,这个药酒是用人参、毒蛇泡的,最大的特点就是管用,我有个球友每次约会都先去喝上二两,这个酒实际上就是按照比例加了西药。

    她说,我看你写过。

    我说,我是问过业内人士。

    她说,你知道我为什么很信命吗?就是我命运一直都是平平的,从乡下上来开诊所,前两年都是赔钱的,不是说真的赔钱,是说养活不了自己,一年剩不了3万块钱,最初是我亲戚出去抓药回来跟我讲起一个诊所做这个药很厉害,我就去看了看,一看我就基本上明白怎么回事了,然后就开始找配方,真的找配方很简单,结果一不小心就做大了。

    我说,这也是我说你不适合做招商加盟的缘故,因为最大的门槛是信息不对称,一旦有人知道了这个方向,药是最次要的,很容易找到。

    她说,也是,我从他家拿来药,然后发到济南去找人化验,很快就给出了成分列表,一对比就知道是哪几类药的组合。

    我问,你还能治什么?

    她笑了,还能治你那天写的青春痘……

    我问,类似的药?

    她说,不是,是药膏式的,别人的配方,那个人也是开诊所的,后来去开美容院了,就是给人打玻尿酸之类的,要么就是治疗青春痘,后来生意不好,干死了。

    她说,我现在总觉得自己很脆弱,就是自己做的这个事完全是瞎撞上的,万一突然没了,我又回到了解放前,所以一直都在努力地寻找第二份,第三份。

    我说,思路是对的。

    她问,我该怎么规划自己的未来?

    我说,除了特别的人之外,普通人是看不到自己三年以后的样子,所以我们只需要做好当下就可以了,对于你而言,我就实话实说,虽然你现在觉得200万/年很简单,包括我前面为了安抚你也提到200万/年并不稀罕,实际上呢?也可以反着说,就是若是一个人能稳定住200万/年的利润,已经是人中龙凤了,所以稳住才是最难的,而不是扩张,但是每个人都渴望快速的腾飞。

    她问,牙科诊所你觉得如何?

    我说,实事求是,微利,之前我也觉得很暴利,我在这边有个朋友是做牙科诊所的,就是帮我儿子缝嘴唇的那个,她跟我掏心窝的话就是一年若是能赚20万,就已经是县里前几名了,种牙率还是太低。

    她问,宠物医院呢?

    我说,市场有,但是竞争也在,除非剑走偏锋。

    她说,那我就有数了。

    我说,我能感受到你有往外扩张的欲望,我的建议汇总一下很简单,一是你做这个事与你不怀孕没有必然的联系。二是建议去接受专业的生殖检查,着手备孕。三是守住目前的收入,在绝对稳定的前提下,培养第二、第三条腿。

    她说,我觉得我性格太闭塞了,我有没有必要多出去参加一些培训,拓宽一下思路,这两年我加了很多群,也听了不少课程。

    我问,你自己觉得有收获吗?

    她说,感觉很新鲜,但是也说不出具体的收获。

    我说,往往会起反作用,就是使你更加的躁动了。

    她说,有那么一点,导师在分析我时,总喜欢给我分析如何扩张,甚至做出自己的品牌来,全国推广。

    我说,那是把你架在火上烤,你有今天的成绩,主要因素其实就是走了狗屎运。

    她说,我自己也是这么认为的。

    谈起成功,人们总喜欢说什么努力呀,执着呀,聚焦呀!

    其实,这都是次因。

    主因就是命好!

    ………文章完………

    特别说明:

    1、文章非纪实体,我不一定是我,他不一定是他,切莫对号入座。

    2、有价值就有价格,文章有偿阅读,随心,随愿!

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