今年四月份入职了一家新企业，是做汽车平台的，叫元宝淘车，线上线下都在推广。公司已经进行了A轮融资，下半年要进行B轮，计划未来2-3年上市。创始人是80后，是个很有想法和魄力的人，会说也更能干。
上面说了公司的情况，下面就说下我在市场跑了近一个月的体会和心得。
我主要是负责山东区域的市场开发，与经销商见面沟通的思路是这样的:
第一，首先简单介绍我公司主要业务有如下几个方面，一就是资源整合，我们可以提供经销商所需的车型，也可以帮助经销商处理掉他们的滞销库存。二是品牌代理，若经销商想销售某畅销品牌车型，但无法通过主机厂拿到当地的代理品牌，可以通过我们元宝淘车解决这个问题。三是平台推广，利用公司网络平台和线下为经销商引流推广。
第二，了解经销商目前的经营状况。通过观察和交流了解到一些信息，主要是从店面租金、人员配置、在售车型及价格，以及是否是一级或二级网络、库存情况等方面进行了解，找到经商的痛点和难点。
第三，通过了解经销商的经营状况，引导他们与我公司进行合作。帮助他们解决库存压力或寻找所需销售车型，帮经销商解决代理品牌问题，拿到一级经销商的价格。以经销商的需求和代理品牌为主，最终形成长期合作关系！
跟经销商谈的时候，要尽可能的让他们有想法去做大的经销商，去发展二网，进行网络布局。要有销量目标，让经销商看到能赚到多少钱，这样他们跟公司合作的意愿才会更大。
在山东区域寻找的目标客户主要为：综合汽贸、低速车经销商、网约车公司以及经营状况不好的4s店。
以上就是我近一个月走访市场的一些思路，若有不妥之处，还提出希望公司的领导和各位同事给予指正，提供建议！我会及时调整，接下来会更好的去开展工作！
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