跟我做保险吧

前几天看了混沌研习社一篇文章，说的是原来那种技术集中、战略正确的价值产生逻辑变了，新的价值逻辑是共享经济。战略正确、技术强大并不一定能激发个体，个体崛起必然催生新物种和新的协作模式。看不到、不顺应这个趋势，即便是三星、IBM这样的航母也会有大麻烦。

今天又看了罗胖推荐的“六哥”的文章，说的是作为个人也一样需要战略眼光，如果一直都是短期利益取向，混日子，即便现在还拿着高薪，也已破产。每个人都该应该是自己的CEO。

这让我不由得坐在电脑前抒发感想。什么感想？卖保险很靠谱！（当然主要说的是跟我做保险）

6年前，我因为觉得自己在互联网界前途渺茫，而决然走上销售之路，转型为彻底的销售——保险销售。然而6年来我业绩平平，熟悉我的人都知道，不用细究也看得出，我不是TOP SALES，我算是“剩下来的”。所以尽管招徒弟在保险行业如此的重要，然而我一直没有跟任何人提“你来跟我做保险吧”。有自信不足的原因，更多的是思维设限——我做得不容易，把别人拉来，如果人家万一跟我差不多，岂不是害了人家？那么今天，业绩还是没有可圈可点，做得仍然不容易的情况下，就这么两篇文章，而且也不算新鲜的观点，我就磕了药一样敢说做保险靠谱了？熟悉我的人应该知道，我不会把我喜欢的东西“普世化”。我一直想：卖保险是否靠谱，应该取决于每个人自己的意识。我做得好坏，跟别人是否该做、是否能做并没有关系。那跟啥有关系呢？大势。

这两篇文章揭示的是“根红苗正”的大势：自由职业会越来越多，越来越主流。

自由职业者是真正自己的CEO乃至董事长，所以，需要正确的战略眼光，要自我激励、自我开拓，不能混日子，必须个体崛起。供职于大大小小的公司，拿工资的打工一族就做不到吗？当然不是，只不过更多掣肘，门槛更高。朋友圈里越来越多的直销、微商就是例证，很多人一看到这个就浑身不爽，当然我承认包括保险在内，都有这个属性。只是这事的是非曲直不该被那些LOW爆的营销掩盖。说简单点，古今中外都有渣男，然而“男人没一个好东西”一直是句气话，真这么想的也是害了自己。把自己义无反顾的放到社会协作体系里，让自己的价值赤裸裸的接受群众检验、监督，这个模式即便不值得点赞，起码也得说比钻进“铁饭碗”机构更有前途。当然不是说自由职业就等于卖保险或者卖别的。高大上的自由职业很多，而之所以高大上也是因为超高的门槛，怎样才能从一无所有到够到那些门槛？销售是个很好的途径。

因为销售包含了做人方面的两个“大势”：

第一，偷不得懒。销售面对的是人，而人除了最多样以外，还有最聪明。人傻钱多那只是个段子，你对谁走心，对谁走肾，对谁敷衍，人都感受得到。甚至包括你对自己是否走心、是否敷衍，人家也都看在眼里。人的价值就产生在这种交互的感觉中，怎能偷懒？不过虽然不能偷懒，但有熟练，人情练达之后你在游刃有余之余，并不会觉得累。很多人情商低也好，人际关系差也罢，其实都是在“偷懒”二字上。懒得琢磨别人，懒得琢磨自己。“七习惯”里说的“积极主动”就是这个道理。

第二，宽视野。“圈子”是符合人性的，没有圈子，安全感、归属感、认同感乃至成就感，都无处安放。不过副作用是，限制视野。而视野这东西在加速进化的社会环境里是何其重要？说得更接地气一些，如果视野宽了，还会为加几百块几千块的奖金而争个头破血流吗？还会为一个自己不喜欢，收入也不高的工作而拼命跪舔老板吗？还会为眼前的这个渣男、渣女闹心失眠吗？我觉得宽视野就是“上帝视角”。

更积极主动，在更宽广的视野里积极主动，必然带来“操作系统”的升级，这种用自己绳命带来的升级与结婚、为人父母所带来的升级相比并不逊色。这还不算完，自由职业还有一个优势：时间自由。

一说时间自由，很多人会想到“工作1整天，休息1个礼拜”。负责任的说：不可能。有可能比以前更忙。忙跟忙可不一样，自由职业的忙，是按照自己的计划，忙自己认为最有价值的事。是自律带来的自由。当然，当你的孩子感冒发烧，当你的父母需要照顾，你当然可以把时间安排成适合家庭需要的样子，自主权在你自己手里。自由与管束是一对矛盾统一，打工是让度自由换取管束和相应的报酬和保障，自由职业是自我管束，自我保障。

自由职业销售这么牛，那就随便卖点什么，为什么要卖保险？我只说一点：保险是不会过时的刚需，就像衣食住行，因为人生风险是客观存在的。这么说可能很多人不爽，健康需求是客观存在，爱美的需求也客观存在……好吧，再辩解两句：个人未来的风险只能通过保险契约这个社会分工，实实在在的做出安排，而且社会越发达，就越会依赖这个社会分工，只要不确定性的风险存在，这个安排方式就没有别的迂回路径。另外因为保险保的是未来的不确定，不是眼前的麻烦，所以按照人性，买保险最关键的问题一直是“要不要”，而不是“买什么”或者“怎么买”，所以卖保险会一直离不开营销员。也许有一天会出现一个像“大白”一样的AI机器人，可以帮我们打理包括保险在内的一切，不再需要营销员了，但我认为这一天不会快到在我们有生之年就能出现。

最后一个问题：为什么做我老胡的徒弟？师徒关系只是个官方称谓，这没法选择。熟悉我的人也都知道我，做保险我是认真的，很多人都说我是个好的合作者。况且，不止是我，我背后还有很多比我优秀得多的伙伴，以及中宏这个口碑见长的公司。而我也在进步。这些都指向一个方向：我将更有能力担负起你生命中一个更重要的角色，例如一个向导或者一个更重要的朋友。对此，我非常期待。

我们已经在大潮中，作为你的朋友，我希望你至少别再假装还在岸上。做点什么吧！