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水果摊的文案要怎么写?

水果摊的文案要怎么写?

作者: 不可能小姐 | 来源:发表于2016-07-25 01:16 被阅读237次

一个朋友看到水果摊贩挂了一个禁止挑拣的牌子,内容如下,随即朋友圈发问:“如果由你来写文案,你会怎么写,让顾客不要挑挑拣拣?”

半小时内即得到众人积极响应,按文案风格归纳如下:

1、好言相劝型:

你的时间比一块三毛五值钱

请把时间浪费在美好的事情上,在这里浪费多少时间得到的都是差不多的

2、心态平和型:

平价回馈,随缘拾取

3、幽默风趣型:

丑的更甜

挑出坏的有奖

摸了就要负责!

一见钟情,立刻带走;挑挑拣拣,越看越丑!

挑肥拣瘦,小心没肉!

还不包括给摊贩提出经营建议,达到不写文案,其义自见的境界。

最后一种,不涉及文案,今日略去不表。上述4种风格,倒是愿与各位讨论一二。

文案,俗称广告,写出来就是要立竿见影的效果,简而言之,即销量大增。因此,首先要明白消费对象是谁,他们是怎么想的,怎么写才能戳到痛点,让他们的钱包乖乖就范。

本案中,消费对象显而易见,是直接来市场中采买的人。

现在网店和物流的发达,各种X号店,X猫X汪超市,动动手指即可下单,方便快捷又省力,还有谁会直接去市场买东西呢?

咱爸咱妈呀!

虽然很多老年人都学会了上网,但是上网买东西,特别是买蔬、果、肉一类的,他们用望闻听加掂量这种方式买了大半辈子,突然一下子转换成点鼠标下单,心里多少还是会不踏实。因此,不难理解为什么每天早上超市没开门,他们早早就排起在了长队,更有的,早起搭乘能挤出人命的地铁或公车,到几站以外的菜场采购新鲜菜。

他们的乐趣恰在挑拣出新鲜菜品上,如果没有周围强有力的竞争对手的哄抢,他们更乐于在一车菜中精挑细选,选出最质优物美的带回去,用他们亲手挑选的最好食材丰富家人的餐桌。他们享受这段时光,因为在他们看来,这就是美好的事物之一,值得花上些时间。

此外,当然也会有年轻人来菜场买菜,但凡进入菜场的都不会在意挑拣的时间,因为面临众多选择,人的天性就是要优中选优,百里挑一。

是否平价,一看市场便知。况且,菜场这样的典型自由经济市场,“劣币驱逐良币”的影响更易显现,全屏“看不见的手调节。试想一下,如果一个市场有10家卖葡萄的,有9家是普通品种,只有1家特级品种,当市场实行统一定价原则时,那1家的特级葡萄的收益肯定远不及其他9家,不消多时,这特级葡萄便会成为历史,取而代之的是与市场统一定价相匹配的葡萄质量。这种相匹配,是保证果农效益情况下的经营策略调整。

当然了,对消费者而言,就难再有机会享用特级葡萄了。

古话说,褒贬是买家,夸赞是闲人。越是有诚心买的才会越挑。卖家呢,一眼便能从你挑剔打量的眼神中看出你有几分诚意。买到便要负责,不挑挑拣拣找个可口的,怎么对得起自己的味蕾呢?

据此而看,商家凡是碰到挑拣的顾客应该内心大喜,并且欢迎潜在买家起劲儿地挑,但万一买家挑了半天把好的都挑走了,留下一群“剩儿”,那岂不是留下的这些更难出手,毕竟水果是应季当天的最新鲜,傍晚一过就开始削价处理。

同一个摊位,上午的价格很可能会高于傍晚,这与产品的质量有直接关系;此外,针对不同的顾客,有些顾客可能没有那么高的要求,只要过得去就行,不愿花太多时间挑挑拣拣;而有些呢,偏就享受挑挑拣拣的乐趣,那不如按需定价,赋予挑拣权以价值,挑拣的定价高些,不挑不拣的让些利,这样也让人无可厚非,说不出什么来。

因此,文案上就不能再以夺人眼球为目的,而应简明扼要地写清游戏规则,毕竟商家的目的是为了销售获利,而非受人关注。

说了这么多,水果摊的文案到底要怎样写?

依我看,“挑拣有价,欢迎垂询”就蛮好。

不知各位看官有何高见呢?

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