厚德载物与奇货可居

厚德载物与奇货可居

      今天，我和孩子论证了世间什么东西最贵，我的答案是人心，举例子说，北京老舍茶馆的二分钱的大碗茶，做成了一个品牌，成为服务的标杆。

        公道自在人心，吕不韦的经商故事，《史记.吕不韦列传》: 子楚居处困不得意，吕不韦贾邯郸，见而怜之，曰:“此奇货可居”。卫国的大商人吕不韦到赵国的都城邯郸去做买卖，碰到在那里做人质的秦国公子异人。他觉得异人是个稀有的“货物”，可以收买下来，搞个政治投机，有朝一日换取名利。回家后，吕不韦问父亲:

“农民种田，一年能得几倍的利益? ”

“可得十倍的利益。”父亲回答说。

“贩卖珠宝能得几倍的利益?”

可得几十倍的利益。

“要是拥立一个国君，能得几倍的利益?”“那就无法算得清楚了。

于是，吕不韦说起秦国公子异人的事，并表示要设法把他弄到秦国去做国君，做个一本万利的大买卖。父亲非常赞成。

厚德载物与奇货可居

异人是秦昭王的孙子、太子安国君的儿子。安国君宠爱华阳夫人，而讨厌异人的母亲夏姬，因此异人被送到赵国当人质。吕不韦告诉异人，愿意为他回国出钱出力，一旦秦昭王去世，安国君继位，他就可以成为太子。将来继任国君。异人自然非常高兴，再三道谢，并表示一旦成为国君，就把秦国的一半土地封给吕不韦。

政治交易达成后，吕不韦带了大量财宝去秦国，托人向华阳夫人献上厚礼。华阳夫人马上召见吕不韦。吕不书玩弄巧舌，说服没有生过儿子的她认异人为自己亲生儿子，并通过她要求安国君派人将异人接回秦国，改名子楚。此后，华阳夫人一再在安国君面前说子楚的好话，并要求立他为太子。安国君答应了,还让吕不韦当他的老师。几年后，秦昭王去世，安国君做了国君， 即秦孝文王。孝文王继位时年纪已经很大了，一年后就死去，于是子楚如愿以偿，继任国君，称为秦庄襄王。吕不韦是头号功臣，当上了丞相，享受10万户的租税。他收买下来的奇货绎讨囤积，终于换来了无法估量的名利。

厚德载物与奇货可居

商道与悟道:吕不韦将商业活动的范围扩大到卫国以外，犹如当今的跨国商人，他必须进行资本扩张。因为商人的本性不仅要保持家产,而且要随时准备将资本投向利润最大的场所，以便积聚更多的财富。吕不韦正是当时屈指可数的跨国商人。他意外地发现了“奇货可居”的一笔“生意”，而且大胆地经营好了这笔难得的生意。不少大商人在拥有巨额财富后，往往插足政 治。其原因固然有经济活动需要政治上的保障这一必不可免的规律，而在商人潜意识中对“重农轻商”传统逆反心理，可能也是他们热衷于政治的一个重要原因。个人能力是有限的，要想成就一番事业，必须学会转变思路,放眼于更大的利益上。

厚德载物与奇货可居

孩子在新华书店的书，我们看了然后就买了，孩子问如果去网上买就能省几十元钱，我们为什么不去网上，非得新华书店去买。我说这是天道循环，孩子想的是人道小逻辑，所谓天道循环是自然运行的规律，大智若愚，表面看着很吃亏，但有它自身的逻辑在其中。因为新华书店给我们提供了一个舒适读书的空间和环境，同时书店是连接我们这个小城市和世界其他地方的途径，我们通过读书来认识世界，我们表面上是买书，其实是在感恩，感谢书店给我们提供了空间。假如我们都不买书，那么书店就得倒闭关门，那以后我们也就没有书读和失去读书的好环境，也就失去了连接世界的通道。而我们抱着感恩的心去买好书，那就符合自然天道循环，这样书店就能给我们提供更多更好的书和环境。

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这种大的循环，不是小孩子能理解的，同样的书店为什么新华书店最好，因为他卖的不是书而是服务，它的服务最好最优质。书店给我们提供了舒适空间，它不分男女老幼和贫穷富贵，都一视同仁的为之服务，正是这样的服务才凝聚了海量的人群，而在海量的人群里不断产生大量的客户。所以，先聚人气，再谈事业，和二分钱大碗茶的道理一样。这就是上善若水，厚德载物的大道理。只是天道循环，道理太大，人们做生意都是商人的锱铢必较，纯利必争，所以，理解不了胡庆余堂和同仁堂那百年老店的经商之道，正如李嘉诚说做生意如果有八分利，我们取四分就好了，这样的生意才能越做越大，不会有太多人能懂。

自古商贸之地都是物流便捷的地方，宏观上的经济区比如大湾区，海洋汇聚之地。还有交通便利物流繁盛的长江三角洲，珠江三角洲，这都是属于四区通达的地理位置，而微观到某个小城市，即使是肯德基这样的店都会选择，人流量比较多的，交通便捷之地，古代经商的方法是顺天时，应地理，首先用属豆子的方法来统计人数，去寻找人流物流量大，如同是电流定律，电流大才能功率大一样，去产生发电机运动原理。

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宏观上一个城市的中心，主要集中在政治，经济和文化中心，交通便捷，微观上，比如城市中心主要是以市政府为核心，在它的周围有各种各样的银行，人民公园，人民医院，学校组织教育机构。所有这一切都在以某个磁场为核心集中。等到老城区变得拥挤不堪是时，政府就会再规划出新的经济增长点，就是将新城建立来取代老城。那么首先要移动的一定是一个经济政治集团，通过宏观调控设计来产生新的动力源，将新的城市政治中心迁移，比如建立新的市政府，那么跟着去的就是银行，人民医院和休闲娱乐的公园等等，这里的市政府是龙头，起着经济发动机的作用，将会使一个新的经济圈崛起。这就是经济增长方式和地区GDP增长率。这里的经济运行轨迹和发动机原理。一个核心集团的运动带动经济发展。所以说，人流量大，政治经济中心，技术中心产生经济价值，会有生意可做，其核心是将人心凝聚最重要。而物以稀为贵，这是吕不韦的经商故事说明奇货可居，因为这个货太奇了，所以说物自然以珍希为贵，更何况是一个国家。这就是大商和大儒互通的关系。金钱是干什么的？金钱的作用就是驱使人类运动，就是对人的一种驱动力，让人去劳动生产新的物质，创造新的财富。这就是生产力与经济规律。

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