《招生策3.0版》连载之40一一民办学校招生工作需早布局

[红顺视点]:《招生策3.0版》连载之40一一民办学校招生工作需早布局

生源是民办学校的生命线。选择民办学校的家长，往往会因为对孩子学习不满意，或者因为工作变动原因而更换学校。因此，对民办学校来说，根本不存在招生季。但是，各地政府对于民办学校的招生宣传和报名工作的启动，都有明确的时间规定，学校的招生简章、招生海报等“硬广告”也必须经过申报审批才能使用。如果到那时才启动招生工作，民办学校便较为被动。因此，民办学校应在招生工作常态化的基础上，尽早开展学校“软招生”工作，如内部员工的招生工作动员大会、物色外部招生意见领袖、与生源学校的外联互动等工作，都应在春节放假前尽早完成。

一、管理层：更新教职工的招生观

民办学校的好教师标准，就是能管好班、教好课、会招生。对于民办学校来说，要把招生保生工作做到常态化，首先要在学校实现自上而下的观念更新，从招生办到教师各个层面对招生保生工作的正确理解和积极配合。每一个人都是学校的招生宣传员；“收一个学生，交一个朋友”；招生也是对一个教师与人沟通、随机应变、为人处事的综合素养检阅；当孩子家长交费的一刻，我对于民办学校来说，要把招生保生工作做到常态化，首先要在学校实现自上而下的观念更新，从招生办到教师各个层面对招生保生工作的正确理解和积极配合。每一个人都是学校的招生宣传员；“收一个学生，交一个朋友”；招生也是对一个教师与人沟通、随机应变、为人处事的综合素养检阅；当孩子家长交费的一刻，我们接过的绝不是学费，而是信任和责任，被信任是一种快乐！ 要做好这点，寒假前的学期末年终总结大会是个好契机。学校可以隆重召开年度招生表彰会，一是让各类招生状元分享经验，便于总结归纳和推广招生好方法、好策略，二是公开兑现招生奖励，保证招生工作的持续开展。

二、招生办：尽早制定招生战略地图

学校招生办要及时更新生源分布地图，尽早制定2017年招生战略地图。所谓的“年度生源分布地图”，可以找一份本地行政地理图加以放大，再分别用不同颜色标注本年度学生分布的自然村（街）及数量，同时也要标注接送最佳路线。在此基础上，还要标注重点生源区、发展区、零突破区，便制成了“年度招生战略地图”。制定“年度招生战略地图”有如下好处：可以明晰学校生源覆盖村、辐射面及品牌传播的影响力;准确定位年度招生重点区、发展区、零突破区，有针对性调配人力资源及出台相关招生政策;对招生进展动态呈现，直观形象，便于对比分析；对查找确定同一条线路两个生源比较好自然村之间空白村定为重点突破区极有参考帮助价值；对开学制定最优化接送线路及需要敦量提供了科学依据；分析年度招生地图，能找出一些规律性东西，为科学制定招生策略提供了一笔宝贵档案资料。 因此年度招生战略地图制定之后，便要从中找出规律性的东西，重点做好学校生源覆盖村（街）、辐射面及品牌传播的影响力的分析研究，然后准确定位新学年度招生重点区、发展区、零突破区，有针对性地制定人力资源调配方案、出台相关招生政策，为科学制定来年招生策略提供数据支撑。 因此年度招生战略地图制定之后，便要从中找出规律性的东西，重点做好学校生源覆盖村（街）、辐射面及品牌传播的影响力的分析研究，然后准确定位新学年度招生重点区、发展区、零突破区，有针对性地制定人力资源调配方案、出台相关招生政策，为科学制定来年招生策略提供数据支撑。

三、班主任：做好本职工作就是最好招生

班主任的教学任务比较繁重，往往难以兼顾招生工作。但是，班主任如果能把本职工作真正做好，真心关爱班上的每一个学生，这些付出最终能成为招生工作的保障。河南省某学校一名六年级的班主任是其所在学校“年度课任招生状元”，他在总结招生经验时，就表示完成招生指标全靠历届的学生和家长。原来，这位老师从教多年，对每一届的学生都非常照顾，经常轮流带学生到自己家做客、吃饭，学生衣服破了就帮忙缝一缝，学生病了就主动帮学生打饭留菜；在学习上也很关爱学生，不让一个学生掉队。这些细节被家长知道后，家长都非常感动。因此，当学校给老师分配招生指标时，学生和家长知道后都会主动帮忙，并以为老师招来学生为荣。其实，家长为孩子报读学校之前，必定已对周边的学校进行了对比，最终选择了某一所学校，是因为家长相信校长、相信老师。如果班主任能用好这种信任感，招生任务也就能更顺利完成。

四、后勤人员：招生作用大

学校招生工作部署千万不能忽略后勤工作人员的力量。豫东某县被称为“招生大战重灾区”，而学校的一位生活老师却在今年暑假期间为学校招来了40名学生，被评为学校的“后勤招生状元”。因为在生活部工作，这位老师与家长有很频繁的接触机会。通过观察和交谈，这位老师筛选出一些有威望又能说会道的家长，通过日常交流建立了良好的关系，随后每个月找个合适理由进行拜访，在拉家常中不断渗透学校的办学理念和管理服务特色。时间久了，这些家长不仅对学校的情况了若指掌，成为了学校的“招因为在生活部工作，这位老师与家长有很频繁的接触机会。通过观察和交谈，这位老师筛选出一些有威望又能说会道的家长，通过日常交流建立了良好的关系，随后每个月找个合适理由进行拜访，在拉家常中不断渗透学校的办学理念和管理服务特色。时间久了，这些家长不仅对学校的情况了若指掌，成为了学校的“招生代言人”，而且也很乐意帮助学校宣传招生。另外，这位老师的爱人也经常在自己单位向有孩子的同事宣传学校，为学校招生工作提前做了预热。其实，学校的生活教师、炊事班人员、司机、门卫及其它后勤工作人员，他们接触社会的机会更多、领域更广，社会人脉资源也更丰富，二来他们的时间也相对更多，加上岗位历练，能比任课教师更易与家长相处沟通。因此学校切不可乎视这一群体的招生力量。当然，尊重他们、培训他们，让其全面了解学校情况是前提关键。

五、校际外联：用好年前营销良机

对于民办学校来说，搜集生源学校领导、毕业班班主任、任课教师信息，借助人脉资源与其接触、相识、相知非常重要。但要把这种人脉做到水到渠成，用好年前节日营销节点很关键。9月开学到春节放假之前，有中秋节、国庆节、春节等诸多节假日，可以在这些节点给生源学校的领导和老师发个微信、送盒月饼或挂历、捎点土特产略表心意，或者请个客吃个饭，趁机到对方家里走动走动。同时，也可以为生源学校的学生策划赠送一些实用性强的礼品。例如开学初的时候赠送日记本，里面附带一些学科学习方法、学科重点知识思维导图、学科记忆小口诀等学生喜欢的内容。也可以赠送一些有刻度的水杯，并印上多喝水的好处及每日喝水数量等内容。到了期未，则可以考虑赠送带有学校文化景观的整套明信片或贺年卡，加强学校品牌印象。但值得注意的是，这些礼品不要对生源学校全体学生都赠送，而是要有一定条件限制，让获得的学生觉得荣耀，感到珍稀。

内涵提升是招生之本；技术运用助推招生。 不为招生而招生是“招生天道”。当教师不把招生当成任务、负担时，当学校、教师不再功利招生时，而是想方设法使劲对学生好时，招生就不是一件难事。不过招生工作也不能一刀切，岗位不同，选择招生的切入点便不同。没有万能的招生公式策略，适合自己的就是最好的。内涵提升是招生之本；技术运用助推招生。 不为招生而招生是“招生天道”。当教师不把招生当成任务、负担时，当学校、教师不再功利招生时，而是想方设法使劲对学生好时，招生就不是一件难事。不过招生工作也不能一刀切，岗位不同，选择招生的切入点便不同。没有万能的招生公式策略，适合自己的就是最好的。