晨读｜锚的就是你！

今日感悟：

人们购买的并不是便宜，购买的是便宜的感觉。

锚，让你有便宜的感觉。

一本书精装版50元，限量版100元——限量版是锚，让你觉得精装版很便宜。可是你也许忘了，简装版才15元。

某某手机贵不贵？在你这样问之前，有没有考虑过，所谓的贵与否，到底是以什么为标准？自从10年前乔帮主重新定义了手机以后，iPhone已经默默地承载了锚的作用。评价一部手机贵不贵，很大程度上你是在用iPhone做为比较的基准。

经济学人

《怪诞行为学》中也列举了《经济学人》杂志电子版征订信息的案例。如上图，第二项（只有印刷版）就是“锚”，它存在的作用仅仅是为了让第三项“电子版+印刷版”显得物超所值，仿佛电子版是免费的一般。

《无价》

今天剽悍晨读分享的书籍是《无价》 ，作者是[美] 威廉·庞德斯通。

价格奥秘

什么影响我们对价格的判断

• 购买目的、品牌溢价等因素。

名表，奢侈品等。
消费者所能评估出的商品价格不是一个绝对值，而是一个相对值。
我们会出我们所能接受的、所认为合理的价格。

价格骗局

• 001 不合理定价

利用对比和暗示，来左右人们对于价格的评估。
把它们两个超昂贵的包摆在显眼的位置。

• 002 捆绑销售

汉堡薯条加饮料的套餐。
刺激消费者买他们本不需要的商品。

• 003 折扣券

人们倾向于买一台原价200块打八折的电饭煲，而不是直接买标价160块的同款电饭煲。
商家还会通过附赠抵用券，来诱惑消费者回来购买更多商品。

价格博弈

• 001 抢先报价

先报出数字的人，会在谈判中更有利，因为这个价格会悄无声息地影响对方的判断。

• 002 屏蔽选项

两只相似的杯子摆在一起，一只20块，一只200块；
人们买20块杯子的概率，要比它单独出现的时候高得多。
故意设置的陷阱，可以让其他选项看起来比较划算。

• 003 坚定立场

优柔寡断、小心翼翼的消费者，最容易被误导。
在购物前做些基本调查，设定好心理价位，保持自信，维持判断。