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2018年做离钱最近的事,于是,我加入了弗兰克的“再厉害一点”社群,希望在这里衔接到更优秀的人,也能够挣到钱。
昨天弗兰克在群里分享了“如何在下班后挣到钱”的群分享,说实话,这类分享我参加过线下的也参加过线上的,但弗兰克还是超出了我的预期,他从产品思路上进行分享,而不是从理论层面上讲解,所以收获还是蛮大的,特此写下来分享给大家。
一:产品思维:你是否有自己的产品?
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上图是我的第一次作业,分析自己和偶像的优势劣势。起初我的思路是挣到稿费和做家庭理财咨询,因为理财知识仍然很匮乏,所以并没有通过这一点进行分析,而是着重在了赚稿费这一点上,而弗兰克指出,稿费是无法发家致富的,运营公众号或是写文章得到的大赏只能是他人对你的认可,而非产品。你必须提供一种产品,让他人知道你卖什么。
二:赚钱方式:赚钱有哪些方式?
第一种是没有自己的核心产品,但可以做资源整合,即传递价值。如推荐他人参加社群,为其他行业的人推荐客户从而赚取一定的佣金,这一点我想到了我参加义工时认识的老板,她有大概十个身份,其中两个是在做资源整合,利用互联网的分享经济,通过分享赚钱,她利用全球时刻(一个类似于淘宝的网络销售平台,利用渠道优势卖一些低价高端产品)和旅行黑卡(全国黑卡店五折),让她人变成她的“员工”,一旦她人通过该链接买东西,她同时就可以获得提成,所以她每天不用做什么也可以有几十到几百元的到账。
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思路:通过互联网分享经济挣钱,为他人提供客户资源。同时因为对旅行的喜爱,可以专注做旅行黑卡的销售和旅行黑卡的店面沟通,赚取一定的佣金。
第二种是创造价值,即利用产品为他人解决问题,我之前做过的有百日行动梦想孵化营,为他人提供一种监督服务,这个其实是可以定价的,今年主要做每天三件事的日清单,定价可以定为100元/人。同时因为上次义工旅行的经验,我发现我在民宿的网络宣传上有一定的方法,而大多数民宿老板对网络运营知之甚少,所以可以做这样的付费课程,为这些老板提供服务。未来的核心产品一定要定位在家庭理财上,但因为我现在不具备这样的能力,所以可以先暂时学习这方面的理财知识,慢慢开发自己的产品。
三:销售=品牌+产品+价格+服务+渠道+情感
1.从用户购买时的决策逻辑进行思考,而不是从自己思考。
2.产品是核心,要具备产品思维。
(1)清楚你卖的东西的本质什么?
(2)产品定位,看准四点:
用户:年龄/消费能力/谁买单(企业,个人,独立自主的个人);
需求:用户有什么痛苦;
产品:线上VS.线下(你的产品在哪里销售,店铺在哪里,一句话Slogan是什么);
价格:价格定位是什么(99,399,还是1999,还是2999?);
(3)营销4P+两点补充:
产品/价格/渠道/推广/用户 /需求
(4)了解你的对手:你和对手的差异在哪里?
3.服务与情感
1.诚信第一,真诚利他。
2.没有品牌的时候要建设品牌,有了要维护品牌。
四:总结
用专业的能力打动客户,用理性的思维去做产品,用情感去维系客户。2018,加油!
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