～～～《Yes,说服！》读书感悟
1、主动链接。
主动意味着更多的链接、更深入的了解、更周全的准备。主动时随时应变，把握第一商机。凡事被动，就失去或者错过了商机。
2、懂得聆听。
听-倾听-聆听，听的不同阶段。听是一份尊重，听可以获得更多的信息，而聆听是对于对方诉说的真诚回应，虽不说话，你的眼神，你的肢体语言能表达的更多，对方收到的是心的回应。
足够专注而用心的聆听，才能够有系统观，做出的回应才会更全面和方向更为贴近真相。
3、具体的目标。
目标是方向，没有方向的旅程是迷茫的。有具体可量化的目标才是能够实施的。比如你想挣很多钱，这就是笼统目标。挣多少？如何挣？时间期限？方向明确，到达指日可待。
你坐上出租车，司机马上会问：去哪里？你要是说不知道，司机会想你是不是神经病？或者把你踹下车去。
随心随缘的做法，结果也随缘啦！
100％意愿*100％行动=100％结果。意愿和行动缺一不可。
4、管理情绪。
在谈判时，可能因意见不同，会产生不同的情绪。情绪时人在动物脑里，无法正常思维和思考。情绪时说出的话多是气话，做出来的决定都是冲动。
学会表达愤怒和愤怒的表达是两个概念，两种状态。
人如果管理不了自己的情绪，又能管理什么呢？任由情绪肆意发泄，那后果不可想象。
5、适量产品的种类。
一个和尚挑水吃，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。有选择不错，再多一个更好，三个四个五个，啊，头大。大多数人有选择困难症，要平衡利弊需要动脑费劲，盲目选就怕选错吃亏，这样纠结不如放弃。
一种没得挑，两种左右为难，三个货比三家，不错，给予客户的选择不应超过三种。
6、一诺千金。
主动作出承诺就会去履行，不给自己找借口。承诺等于诚信。
言行一致是积累自己的信用额度。
7、从一小步5分钟策略开始。
一件事开始之前总是顾虑重重，总怕做不好。不是很厉害才开始，而是开始就很厉害。先做起来，哪怕做五分钟开始，完整的去做比总想完美后再做更容易成功。
8、剧场效应，先说服几个人站起来。
在一个陌生地方能够找到几个认同我们的人，让他们成为我们的人，这样在一场谈判中我们就增加了赢的把握。
9、从众心理。
中国人一群羊，这样的说法说明了中国人骨子性格里的中庸和求安稳，别出格，和大家一样让他有安全感，即使犯错，法不责众。
10、不满意退款。
无后顾之忧，买的踏实，做决定就容易，最多不行就退款。我在牛人进化营第二个模块结束退出了，这不行动营又来了，还来了商业营。
在谈判中，博弈的过程里让对方感觉到自己可以进退自由，我们诚信踏实，我们就掌握了胜局。
说服不是劝说，而是通过一系列的做和呈现，让对方接受到你的价值观，并与你达成共识的过程。
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