好多客户会问:我为什么要买保险？我身体健康不会得病，就算得病我也能拿出来治病的钱！钱放在自己手里方便，放在保险公司平时想拿又拿不出来？
首先我们先来看一下这幅图
人花钱一辈子赚钱一阵子！从出生到离开无时无刻不需要花钱！但是赚钱的时期基本集中在25岁到60岁！也就是咱们的奋斗期！25岁前靠父母，60岁以后靠子女和自己年轻时的储蓄！在奋斗期，我们会完成人生中的各种大事:成家立业，结婚生子，买房买车，努力赚钱，抚养孩子，赡养老人！储备自己的养老金！
然而无论是谁，无论多么有本事，有两件事都是无法掌控的，那就是疾病和意外！如果这两件事发生在25岁前就会拖累父母，发生在60岁后就可能连累子女！最可怕的是发生在奋斗期！这个时候正是上有老下有小的时候，我们真的病不起！
所以我们需要一种工具，它能够覆盖我们的收入和可能出现的负债！不让自己和家人面临困境！这个工具就是保险！因为它的杠杆作用，可以让我们用一小部分的钱来解决未来可能需要的一大笔费用！让不确定的未来有一个确定的财务安排！
保险不能改变生活，但是可以防止生活被改变！
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