说动消费者

一句话说动消费者

说清，说服，说动。

当我看到，能不能用一句话说清自己的业务，一句话说动消费者，我问了自己一个问题，能不能用一句话，说清自己。

产品的销售就是一场对话，说清楚你的产品是什么，然后让消费者心服，但最终的目的是打动消费者，产生购买欲，分清楚其中的逻辑层次。说清是主观的，说动是客观的，说清是相对的，说动是绝对的，我想到了几点：

1说清楚：学会定义思维，我们思考市场策略，要为自己的企业，品牌，产品，做一个定位－做一个名词解释。思考的模式和表达的形式，让我想到了六顶帽的思维方式，统一思想。

2理了一下相关的逻辑：说动是目的－超级话语（原力找到消费者的共鸣点）－一目了然，一见如故，不胫而走，必须是简洁，简单的东西才容易被人接受，但又避免庸俗（三动，冲动，行动，自己动）－传播是一种口语现象（先有语言再有文字，先有口语然后有文字，先播后传，文字既有用，也有缺陷）生理学角度去分析－套话预制件（套语，名号，程式，主题，场景）－熟语－熟话不设防（突破心理防线，一旦没有了心理防线，更能被人接受和信赖，熟语不设防）心理学去分析－只用陈述句和行动句。

读了两章，深有感触，特别是一些社会上真实存在的东西，比如说服和说动，经常本末倒置，还是毫无察觉的情况下。