回程的旅游大巴缓缓驶出九寨沟。天刚放亮，晨曦照在远方的雪山顶上，闪着柔柔的光。清新的空气中含有一丝凛冽，驱散了游客们残存的一点睡意。
公路两旁不时有站着的藏族女孩在招手。导游笑着问大家："这些女孩是推销工艺品的，要不要叫两个上来?
"不要不要"，这些玩意儿全是骗人的。"都是旅游老江湖了，对这种低级的推销实在没兴趣。
汽车又闷闷地行了一段，导游说："再过去就没有藏族女孩了哦!"
"那还是找个上来看看吧。"有人提议。大家也没意见，叫个上来活跃一下气氛也不错嘛。
于是目光一齐向窗外搜索。终于，一个个子高高、脸儿红扑扑的女孩在众人的认可中获得了上车权。
女孩很端庄，一身鲜明的藏族打扮，提个小背包，脸上漾着一丝羞涩的微笑，上车后站在驾驶台旁，眼望前方，背对大家一声不吭，一条粗黑的大辫子在背后一摇一晃。咦，怎么不推销呢?
大伙很奇怪，有人沉不住气地询问。女孩有点不好意思说："今天是镇上的抢婚节，我去赶节，搭一下便车。"哦，原来如此，大伙有点失望。
良久，那女孩转过身来说："各位大哥大姐，谢谢你们让我搭车，我唱首歌表达我的谢意，好吗?"当然好了，有人拍起了巴掌。
"北京的金山上太阳照四方……"乖乖不得了，这女孩的嗓子还真的不错，嘹亮、清越，很有那么一股青藏高原的味道，车厢内气氛顿时活跃了起来。
一曲歌罢，"再来一首!"大伙齐呼。女孩不干了，非要我们也来一首。说笑声中，一个小伙子被推上去与女孩对唱，小伙有点腼腆，歌声哼哼唧唧的，女孩却越发显得大方，双眼脉脉地望着小伙，也望着大家，整个车厢被一种民族大团结式的欢乐弥漫着。
唱得确实不错，大家都不由得赞叹。"唉，女孩站着怪累的，这儿来坐坐。"好心的大姐腾出了座位。
"抢婚节热闹吗?你有没有心上人?"车上的焦点都集中到了女孩身上。
"我们藏族男孩如果看上了女孩，要到女孩家放3年牦牛哦";
"藏族是不会离婚的，没有你们那么花心。"
"我的心上人是一个族长的儿子"。种种藏族的风俗，个个动人的故事，从女孩口中娓娓道来，让人感觉有点神秘，有点感叹，更有一种真实的亲切。女孩边微笑着回答各种好奇的问题，边摩挲着那根油黑的大辫子。
"你的头发怎么这么黑亮呀?"有人赞叹起女孩的辫子来。"
哦，我们专门用一种自己做的香料洗头发。"
"你们这么好，我可以送一点给你们呀!"女孩从背包中拿出一些豌豆大小的珠子，一人送一颗。珠子橙黄橙黄的，散发出一股淡淡的香味，怪好闻的。
"每天用一颗泡水洗头发，头发就会乌黑乌黑的。"真的太神奇了，女孩的头发就是证明，这可比那些花哨的洗发水广告真实、可靠。
"女孩，还有吗?多洗几颗才有效果吧。"人家已经白送了一颗，还想要真有点不好意思。
"嗨，我能买几颗吗?"大城市来的人可不能白占藏族女孩的便宜，惟有付钱心里才踏实。
"这都是我自己用的，如果大家真的喜欢，我就收一点材料钱吧。"女孩怯怯的表情越发让人怜惜，可不能亏待了这么好的藏族女孩。
女孩从背包里拿出了一些用珠子串成的珠串，凝思迟疑一下："那，10元一串吧。"
于是，珠串在车厢内传看开了，珠串挺好看的，串在一起就是一付手镯。"我买一串"，终于有人掏出了10元钱。
接着一串、两串，最多的买了4串。不知怎么了，竟没一个还价的。大概是在这种友好的气氛中不好讲价钱，或者是觉着物有所值吧。
女孩总共大约卖了20串，红扑扑的脸上很灿烂。买了的人将珠串戴在手腕上，细细品玩，闻闻、摸摸，似乎别有一番滋味。
不久，大巴在一个小镇停靠休息，女孩笑着说再见，匆匆地走了。游客们三三两两地在路边的小摊前转悠。
"咦，这里也有卖?"有人发现了一模一样的珠串。
"两元一串。"摊主热情地招呼，绝对还有杀价的余地。
点评：
1"今天是镇上的抢婚节，我去赶节，搭一下便车（模糊自己销售主张）
2、各位大哥大姐，谢谢你们让我搭车，我唱首歌表达我的谢意，好吗?"（增值服务）
3、"北京的金山上太阳照四方……"乖乖不得了，这女孩的嗓子还真的不错，嘹亮、清越，很有那么一股青藏高原的味道。车厢内气氛顿时活跃了起来。一曲歌罢，"再来一首!"大伙齐呼。
女孩不干了，非要我们也来一首。说笑声中，一个小伙子被推上去与女孩对唱，小伙有点腼腆，歌声哼哼唧唧的，女孩却越发显得大方，双眼脉脉地望着小伙，也望着大家，整个车厢被一种民族大团结式的欢乐弥漫着。唱得确实不错，大家都不由得赞叹。（占据客户心智阶梯）
4、抢婚节热闹吗?你有没有心上人?"车上的焦点都集中到了女孩身上。"我们藏族男孩如果看上了女孩，要到女孩家放3年牦牛哦"；"藏族是不会离婚的，没有你们那么花心"；"我的心上人是一个族长的儿子"。
种种藏族的风俗，个个动人的故事，从女孩口中娓娓道来，让人感觉有点神秘，有点感叹，更有一种真实的亲切（文化包装）
5、"你的头发怎么这么黑亮呀?"有人赞叹起女孩的辫子来。"哦，我们专门用一种自己做的香料洗头发。（讲故事）
6、你们这么好，我可以送一点给你们呀!"
女孩从背包中拿出一些豌豆大小的珠子，一人送一颗。（登门槛）
7、"每天用一颗泡水洗头发，头发就会乌黑乌黑的（挖坑，关键环节建立合作）
8、女孩的头发就是证明，这可比那些花哨的洗发水广告真实、可靠。（安全，信任）
9、"这都是我自己用的，如果大家真的喜欢，我就收一点材料钱吧（欲擒故纵）
10、终于，有人掏出了10元钱。接着，一串、两串，最多的买了4串。不知怎么了，竟没一个还价的（开单=人情做透+利益驱动=一切成交因为爱=顶级销售高手）
写写我用老大（蓝小雨）的销售技巧催款的经验：
716销售招数之模糊销售主张
今天我自己的一个老客户，由于前几天发货一直没有打款过来，一般情况是货到付款，当货下到对方仓库后，对方说今天你嫂子不在，出门旅游去了，明天回来把货款汇过来。
这个时候因为是老客户，就不好说什么，也没签字留手续就离开客户家，嘴上还说没事，不及嫂子回来在办！
等第二天下午，也不见客户汇款，因为我知道嫂子还在外地旅游没回来（嫂子微信朋友圈发旅游照片）也不好催要货款！
第三天上午（今天），也还没见客户汇款（一般上午我们是不催要客户货款），心里开始有些犯嘀咕，什么情况呢？嫂子也没在朋友圈发照片啦，估计是回来了吧？为何不给我汇款呢？是忘记了？还是......
需不需要打个电话？
这个时候想起今天正好是立冬，需要发送一条养生短信给他（平时也在发送养生短信）汪总：今日7:48分立冬，请注意防寒保暖多饮水......
当我发过去不到2分钟就见回想：好的，立冬了也要让你暖和暖和，下午有空把银子给你汇过来！我靠，我等的就是这句话！
做事有套路：模糊自己销售主张，你关心客户的养生，他关心你的货款，真的是这样！今天总算学以致用一回！加油！越努力越幸运！
跟着高手学习进步很快，我很幸运，遇到了老大，愿意把自己二十多年总结出来的经验教给我们，感谢老大。越努力越幸运！
小编水平有限，某些地方可能讲的不是很清楚。进步总是在交流中产生，真理总是在争辩中明朗。大家有什么疑问或者异议，可以随时联系我，个人QQ号：3382357945，请注明在简书看到，欢迎交流指教。
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