增长已经成为这个时代商业的热点，很多公司却将增长变成了企业战略中的战略，但一个企业没有好的产品很难获得持续性的增长。
战略定位的终极目标是让品牌成为消费者心中的首选，也就是成为第一。
成为第一，就得建立起能够做到第一的产品系统。
增长的背后，不仅是收入的增长，也要关注人效的增长，利润的增长，即企业CEO，一定要思考：
1、如何增收
2、如何增效
3、如何增利
增长的背后是源自于要找到增长点
进入新市场：通过拓展新渠道或开发新客户，来找到新的增长点。
比如格勤在2018年之前的增长渠道都是通过开拓直营子公司来实现每年的增长，2019年我们提出了裂变式增长，但直营前期投入大，虽然我们行业是轻资产行业，但主要是以人为核心的轻资产，但重运营，于是2019年格勤的增长，主要是源自于我们开拓了新的渠道，当我们将市场从山东、东北、江浙用新渠道复制到四川，广州，福建时，2019年也给格勤带来了不错的增长。
勤商会有位成员做第三方物流，一开始聚焦做家电行业，2018年他开始进入家具行业，开发新客户，18、19年他也获得了不错的增长。
2、开发新业务： 通过老产品的改进或新产品开发找到新的增长点。
3、改变商业模式：通过增值服务或解决方案找到新的增长点。
4、降低成本：降低老产品成本获得利润增长点。
5、提高价格：通过品牌营销或改变产品组合找到新的增长点。
基于利润区的产品规划
对于很多企业来讲，产品研讨与市场营销没有进行有效协同和规划，研讨过多地关注新技术，而营销则喜欢围绕老客户和老产品开展工作，通常导致：对客户需求关注不够，新技术、新产品推出进度不尽如人意。
如何在新老产品以及新老客户上配置资源以便企业的扩张风险最低，投入产出最高，速度最快，企业就需要有效规划产品。
扩张的策略与路径
第一路径
营销第一路径：老产品卖给新客户
因为老产品比较成熟，服务和质量比较可靠，不需要进行新的研发投入，因此将老产品卖给新客户要获得增长的最佳途径。
第二路径
研发第二路径：为老客户提供新产品
老客户与公司建立良好的合作关系，长期用公司产品，客户关系比较好，信赖感比较强，客户又有需求，针对这些客户开发一些新产品，风险小，容易获利和增长。
二种路径
一种是将成熟技术组合带来新产品。比如到答科技将直播技术组合，新产品霸点直播，手机公司将数码摄像技术引入手机，形成摄像手机。
二是采用新技术开发做成新产品卖给老客户，或者是同客户联合开发，然后再将产品推向一个行业。
第三路径
谨慎投入路径：老技术开发的新产品进入拓展市场。
拓展市场要么渠道是新的，要么客户是新的，企业通过一些新技术完成老产品的改造，进入虽然有一定的风险，但企业还是要保持在这一领域的投入，东阿阿胶开发阿胶口胶液，采用阿胶的老技术开发新产品，从药店渠道拓展到商超渠道，获得巨大成功。
第四路径谨慎预研路径：新产品、新技术进入拓展市场。
新产品，新技术进入拓展市场，由于产品和技术存在难题，知名度不高、质量不稳定，进入市场存在一定风险，企业如果进入采取预研的方式，控制投入，分阶段进行。
第五路径
自己独立开发，合作开发路径：新技术，新产品，新客户群。
新技术卖给新客户，最好自己不做，可以通过2种方式进入：
①以收购别人的技术，成为成熟技术后，可以变成老技术卖给新客户，回到营销第一路径，风险可以大大降低。
②市场合作，与有客户渠道的公司合作，这种客户成为老客户或拓展客户，回到研发的第一路径。如果自己非要冒险做，成立独立公司，在行业内引进技术和市场高手，做股权激励，同时还要进行严格的进程管理。
5W1H产品法
对产品规划路径进行分析后，在产品开发过程中还要考虑：
1、Who：产品为谁而设计？目标用户是谁，谁购买？谁使用？数量有多少？（广度）
2、Why：用户为什么要选择我们的产品？除了我们的产品外，他还有哪些选择？产品被替代的可能性大吗？（强度）
3、When：用户什么时候使用我们的产品，多久用一次，会持续多久？（频次，可持续性）
4、Where：用户在哪里使用我们的产品？（场景）
5、What：产品具体形式是什么？做成什么样？（方案呈现）
6、How：用户怎么使用它？（操作路径）
前三个问是决定了你做还是不做，是属于产品策略阶段，后三问是做成什么样的，属于设计阶段。
$APPEALS 模型
$APPEALS 模型是将客户需求转化为产品功能需求：
1、$价格：购买价格，付款方式，服务费用，运输费用。
价格往往决定一家公司的经营利润，但也不是所有的低价都不盈利，关键还在你要把你的产品与商业模式有效的结合。360杀毒软件价格免费，但通过后端盈利。
好市多，通过会员模式盈利，美国最大的会员式仓储超市，单店营业额是沃尔玛的4倍，全美第二大零售商，被称为沃尔玛最厉害的对手。
好市多的特点：通过极低价格和精选商品来吸引用户，解决用户价格痛点，为用户提供物美价廉的商品，从而获得用户。
为了做到低价，有2条规定：
①所有商品毛利率不超过14%，如果超过这个数字，必须向CEO批准。
②对于提供商品的供应商，如果他们提供给别的地方的价格比好市多低，那么这家供应商的产品将永远不会出现在好市多的货架上。
通过这2条规定，好市多毛利平均在7%。号称天下平价的沃尔玛，毛利在22%—25%，销售商品对好市多来讲基本不盈利。
通过低价来吸引消费者，然后通过会员来盈利。
会员体系分为：执行会员和非执行会员。执行会员需交120美金年费，非执行会员交60美金，执行会员会享受消费总额2%，最高750美金的返现。
会员续费率在90%以上，一年会员费就收26亿美金，因此也把会员进行了锁定。
好市多低价的同时也在不断的降低成本，店大多开在郊区，超低的SKU策略，对每个品类都精挑细选。
一般一个品类只有2-3中爆品。
好市多的SKU在400种左右，不到沃尔玛的1/10，不仅方便了消费者挑选，也降低了运营成本
2、A可获得性：购买体验，交货期，安装时间，样板客户，代理商和当地销售。
比如滴滴打车，是因为在创立滴滴之前，程维曾在阿里巴巴工作，需要在北京、杭州两地跑，经常需要提前2个小时打车，即便如此，还是因为经常打不到车而误机，自身感同身手，让程维意识到乘客打车难的问题，于是他决定做一款连接用户和司机端的产品，让用户不再等待，从而能够快速打到车。
3、P包装：外表、外包装、内包装、UI设计、界面。
4、P功能性：主要功能，附加功能，增值功能。
关于功能，最主要是确定主线功能一个产品，一条主线。
无论产品包含多少个具体功能，都必须围绕一个主线进行，即只解决一个核心痛点。
比如淘宝所解决的是网络购物问题，微信所解决的是聊天社交问题，积励解决的是员工积分管理的问题，高德地图其实是解决让用户出行方便，更快捷的问题，也包含了很多功能，比如查询地点、发现周边路线导航、全景地图、停车功能、离线地图、违章查询、车主特权、行程助手等，这些许多功能实际上都在做一件事，方便出行。
5、E易用性：易维护、易使用、易操作、界面清晰、用户手册。
6、A保证：质量安全性，可靠性。
7、L生命周期：培训、升级、维护费用。
8、S社会接收程度：品牌、政策、资质。
好产品是增长的根本，一个企业只有专注聚焦，先把产品做到极致才能带来良性增长。
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