《故事思维》安妮特·西蒙斯
有6种类型的故事能有效的提升你的影响力：
1，我是谁的故事
2，为什么我会在这里的故事
3 ，愿景的故事
4，教学的故事
5，行动价值的故事
6，我知道你们在想什么的故事
那些你希望影响的对象，一开始都有这两个问题：你是谁？为什么你在这里？只有你很好地回答了这两个问题，他们才会相信你的话 。
斯基普想要影响的股东在愿意听他讲话之前，首先想知道他到底是谁。他们中的大多数人事先将他视为和其他富二代，富三代一样的纨绔子弟，对于这些纨绔子弟来说，公司只是一个新鲜玩意儿。斯基普必须用一个好故事，消除听众脑中已经不断重播的“我们不能相信他”的想法。
斯基普本来可以说：“是的，我年轻富有，我刚刚买下你们公司的股份，但是别担心……我并不是万事通，你们完全可以信任我。”虽然这些话语和故事所传递的信息是一样的，但是，故事的影响力与“你们可以信任我”的承诺所获得的效果天差地别。如果一副图片可以传递千言万语，那么一个故事就能够传递千万个承诺。
在你努力去影响他人之前，你需要赢得足够的信任才能够成功传递你的信息，他们相信“你是谁”，进而成了你传递信息的突破口。
宣称“我是一个好人（聪明，思想道德品质优秀，出身名门，见多识广，悟性高，成功……任何他们相信的品质）”，这更可能引起怀疑而不是信任，人们想要自己做决定。在通常情况下，你没有时间基于个人经历创造信任，你最好的做法是模拟一个你值得信任的经验并且告诉他们你的故事。
听到你的故事，是给人们机会，让他们亲眼看到你的所作所为，而不是仅仅听听而已。用一个故事帮他们做决定这是获得真正影响力的秘诀之一。
影响的其他方法――说服、贿赂或者个人魅力――是主动式推动策略，而故事是拉动策略。如果你的故事足够好，那么人们会自愿得出结论――你和你所传达的信息是值得信任的。
三倍提升你的可信度
在任何人允许你影响他们之前，他们想要知道：你是谁？为什么你在这里？如果你不花时间给这两个问题积极的答复，那么他们会编造他们自己的答案――通常是消极的。
人们认为任何试图影响他人的人都想从中获利，这是人之常情。大多数人潜意识下断定，你的获利就意味着他们的损失，这也是人之常情。
你需要讲一个故事来证明你正是她们能够信任的人，不同的场合需要不同的故事。举个极端的例子，假设一个小孩想加入流氓帮派，于是讲他偷窃或更恶劣的故事，帮派成员可能会相信他，并接纳他。我当然知道你不是黑帮成员，所以你讲的故事应该是能证明你的品德，或者能说明你赚取利润的能力的。不管是什么故事，只要能立竿见影地让你的听众产生共鸣，与你建立某种关联，能让别人了解你是个什么样的人就行。
想想你和意图影响你的人在一起的经历――你的上司，同事，销售人员，志愿者，传教士和顾问，找出一个成功和一个失败的案例。你和他们之间的关系如何？你是因为这个人影响了你才与他关系密切的，还是因为你感到和这个人关系密切才被影响到？为什么你相信这个人而不是另一个人？
你应该首先了解对方是什么样的人，他们能从你的合作中获取什么。当然你潜在的利益很重要，但是你对于对方可信度的判断，极大的影响了你是否相信他们可以给你带来潜在的利益。
因此无论你怎么强调“对你来说意味着什么”，能获得潜在的私利，或者合乎逻辑的理由与推断，作为听众，他们会分析你说的每一个字，判断你是谁，你的目的，最终评价你的可信度。
如果一个销售理念的咨询师，一开始没能和对象建立联系，那么他们无论如何赞美这个理念的好处和逻辑过程，都是在浪费时间。如果当时人们普遍认为，绝大多数咨询师更关心自己的时薪，而不是顾客的收益，那么只有当他们相信，“这个咨询师与众不同”，他们才会去相信这个咨询师。
董事听证会上，志愿者委员会主席的发言，只有让董事们确信他不是只会空喊口号，飞黄腾达的管理才有可能得到董事们的关注。一个不被人认为具有慈悲之心的牧师，是不可能成功传递爱和宽恕的信息的。一个充满激情的质控经理，如果被员工们认为是“没有人性的机器”，他渴望提升客服水平的雄心壮志也只能付之东流。
一项有《纽约时报》和哥伦比亚广播公司新闻部在1999年进行的民意调查发现，63％的受访者相信与“大多数人”相处，你“一定要小心再小心”，37%相信“大多数人一有机会就想利用你” 如果你认为这代表了你想影响的对象，那么你首先要做的就是，证明你可以被信任。
如何做到呢？刚才的那个研究给了我们一个提示：应答者也表示在他们有交情的人当中，85%能够尽力做到公正。嗯……会是一件很简单的事情吗？让人们了解你是谁，促使他们认为自己与你有私交，那么你的信任度必然会提高三倍吗？想象一下我们的口头语：“他人不错，我了解他”或“不是因为我不信任他，我只是不了解他”。
我们不让人们了解我们是谁，他们怎么会信任我们，并且受到我们的影响呢？要是我们不能把说服他人的企图，与回答我们是谁很好的结合，那就无异于与人们心中的评判标准擦肩而过。我们对理性的大脑花费了太多的时间而忽略了感性的大脑。感性的大脑对于被忽视非常敏感，感性的大脑更需要重视，防患于未然，虽然毫无根据，但是它更能影响人们的结论。
新买的一本书《故事思维》，看了之后觉得里面的内容非常好，所以尽管码字很辛苦，但还是一字不落的码下来啦。看到的朋友，给个爱心再走呗。
我会持续分享这本书的哦，持续关注一下啦。@比小心心@
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