当初史玉柱从一夜间负债2.5亿，到今天的东山再起，他是真正的商业巨人。衡量一个老板的高度，莫过于看他对财富的价值观，而史玉柱的价值观就是敢用人、敢分钱、敢分权。

  企业领导在抱怨企业没有人才，招不到人才的时候，首先先要明白一个问题那就是：企业可能缺少的不是人才，而是出人才的机制。如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作，一直是各个中小企业孜孜不倦地追求的问题。合理的分配制度作为一种激励和价值导向机制，企业管理者应该如何设计呢？

一、发财机制（分配机制——核心机制，必须是老板带领股东、中高层来制定）

我们先看四个现象：
1.为什么秦始皇能统一六国，成为第一代皇帝？
因为他采用了耕占机制，即，抢到十亩田，分战士三亩，杀一个人，奖十块钱等。

2.为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖？

因为农民过去是给生产队干，现在是给自己干。

3.为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下，仍然起早贪黑、无怨无悔？

因为老板是在为自己赚钱。

4.为什么员工能够披星戴月、废寝忘食、魂牵梦绕、全力以赴？

因为他们在为梦想行动，为荣誉而战。

所以，通过这四个现象，我们弄明白了人是怎么回事：

1.人是自私的，尤其是老板；
2.人是贪婪的，尤其是老板；
3.人是虚荣的，尤其是老板；

“经营企业就是经营人，经营人就是把握人性，然后满足人性！”
“老板是火柴，员工是汽油，当火柴遇见汽油才会爆发能量。”

示范一、增加式分配机制

    1.问题：产量或销售额很难提升，老板非常想，员工就是不想。

    2.原理：员工对于正常收入只付出正常劳动，要想让他付出超常的工作，同时，必须让他得到超常的回报。

    3.具体操作：设定一个生产或销售的基数，然后把超出部分，按照一定比例分给当事人。

    4.备注：

1）分给员工部分，最好占超出部分纯利润的50%以上；

2）能每天分的最好每天分，最次每月分；

3）此机制适合所有企业；

4）老板必须把心放大。

示范二、减少式分配机制

    1.问题：生产成本和运营成本很难降低。

    2.原理：人只操心和他有关系的事。

    3.具体操作：

1）设定一个成本基数，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配给当事人。

2）就某一部门定下一个人员基数，让其内部优胜劣汰，把省下的底薪的一半分给留下的人。

3）减少式分配机制，对于新开业公司，设定一个收支平衡的期限，然后把少亏损部分的50%分给团队。

4.备注：

1）降低部分至少拿出一半分给员工；

2）此机制适合所有企业。

通过这两个机制，我们明白：我们企业里面，不是缺人才，而是缺出人才的机制。

示范三、彩票式分配机制

彩票为什么这么火？

1）因为可以以小搏大；

2）兑奖方式简单；

3）及时兑现；

    1.问题：优秀的员工在公司里面没有找到被优秀的感觉，从而不再优秀或者跳槽。

    2.原理：优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的回报，从而一直优秀。

     3.具体操作：

操作1：在业绩上设定一个标准，奖励当月达到此标准的第一名一个超常的大奖。（至少是常规收入的5～10倍）

经营人：把握人性，用机制掌握人性。

金字塔原理

操作2：每月选出技术或者服务上的第一名，给一个大奖，同时使用师道文化让他神圣。

操作3：设立金点子工程——即在工艺流程、技术创新等方面设立大奖。也就是某人提出该方面建议后，由专家组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。最后把就此产生的纯利润

的10%～30%分给提出建议的人

4.备注

1）所设立的奖项必须是优秀员工觉得值得为此一搏的奖项。

2）此机制适合所有企业。

3）即时兑现。

示范四、福利式分配机制

1.问题：当公司业绩上升的时候，行政后勤人员感觉不公平

2.原理：

和他有关的事，他就不再抱怨，反而去主动关注。
     3.具体操作：
1）进行思想教化；
2）设定一个业绩目标，把超出部分的0.1%按一定比例分配给行政后勤人员。
3）给行政后勤人员优秀员工的父母发养育奖；
4）员工过生日，给他父母送礼物；
5）员工获奖，声势浩大的把奖品送到他们家；
6）邀请优秀员工的父母参加公司年会，并且使用三道文化。

示范五、按揭式分配机制

1.问题：优秀员工在独挡一面之前，很容易离职。

2.原理：
人们都希望用未来的筹码换取今天的回报。
3.具体操作：
1）给他买一台车或者是一套房，承诺，在公司干完5年，这台车或房就过继到她/他的名下。
2）承诺在公司干满3年，可以额外得到一年的年薪。
3）在公司干满三年，能独挡一面的，给他开一个店，同时占身股30%，拿的钱可以多给一些。
4）承诺在公司干满十年，公司给配价值5万元轿车一台。

示范六、婚姻式分配机制

1.问题：老员工或者亲属在能够独挡一面的情况下，没有得到应该得到的利益，在公司里面，就会起反作用。

2.原理：

能独挡一面的员工，希望有一个稳定，而且有面子的未来。
     3.具体操作：
四级股东制（包括员工、亲属）。
A业绩股东（服务股东）——因为业绩或服务优秀而成为；
B辅助股东——能够在公司某一板块工作，独挡一面；
C主导股东——在公司整体运营上，能够起主导作用；
D独立股东——可以独立操盘一个公司。
4.备注：
1.每一级必须提前定好进入和退出机制，同时白纸、黑字和红手印（包括和亲属也一样）；
2.外人最好拿钱来参与，亲属最好不拿钱；
        机制是因机设置

  1.在设置机制之前老板要造一个场。
说话的核心是让人能够听懂，能够有所触动。
企业最大的弊病就是老板没有把管理思维弄明白，总想把人管理好。

 老板必须教练化

  1.员工干他能做的事，永远干不了老板能干的事。

  2.必须写清楚退出和减股机制。

  3.必须使用三级梯队人才孵化方式来进行人才储备。

 老板要做的三件事

  1.寻找我们行业未来可以做的行业或产品。

  2.寻找企业未来发展的势。
         3.寻找资源。
          进入机制
如：由非股东进入业绩股东。
        1.做运营经理或主管一年以上；
        2.所负责团队业绩在上一年度排名不低于团队数量的30%；
        3.后勤：一年内根据市场化考核，平均分不低于前三名；
        4.上一年个人业绩不低于团队人数的10%，如：不能低于前10名；
        5.思想灵魂必须和团队保持一致。
        6.原股东60%以上同意。

示范七：减股和退出机制

如：主导股东的减股和退出机制。

1.中途退出者，只享受当年利润分配，入股资金不退。
2.如果不能独挡一面了，该股东自费请能做此工作的人代替，自己去学习两年时间，在此期间利润分配不受影响。如果两年后仍然不能跟上，则酌情减少股份
3.因不可抗拒因素导致该股东不能为公司工作，采取如下三种方式处置股份：
A、按市值内部转让；
B、内部无法转让，可以转让给自然人，但需经原股东60%同意；
C、根据合作年限逐年稀释完毕；
所有股东必须填写《股份受益人》声明，在公司存档。该股东股份处置方式同第三条。

分配机制是一家公司的核心机制，主要靠老板和中高层来定。老板和中高层在制定企业分配制度之前，必须明确：1、什么是企业价值；2、谁创造了价值，只有价值的创造者才有权利分享价值；3、如何评估价值，评价原则反映了企业的价值导向和发展战略，它决定了企业要求各个价值创造者往哪一方向努力；4、如何分配价值，兼顾外部公平、内部公平、自我公平。解决了这四个问题，才能真正发挥分配制度的激励作用。

股权激励分钱分权已成大势所趋！早推行早受益！

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他们是怎么做到的？

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对于股权您是否有以下感受  

1、您是否一直纠结要不要分股权、如何分、分多少、分给谁？

2、合伙创业如何避免股权陷阱，如何设计股权结构，如何分配股权比例？

3、股权激励就是送股权吗？给予方式是购买，赠送还是奖励？每种方式如何操作？

4、如何设计股东进入机制、考核机制和退出机制？

5、当股东比例与贡献不匹配的时候，如何合理合法合规股改，还能让双方满意？

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8、如何避免企业优秀员工流失，并能吸引外部核心人才，增强企业竞争力？

9、 如何平衡新老员工，解决企业元老安置、退出难题，让新老员工传邦接代？

10、 如何在第一代创业者向二代交班时，保证控制权稳定的同时，实现企业持续成长？

11、如何避免股东与股东之间，特别是投资股东与在职股东之间彼此猜忌、内耗不断？

12、 如何与企业上下游形成产业链的共赢格局？形成利益、荣誉共同体？

13、如何确保股改方案在企业上市时的无缝衔接？保障企业的顺利上市？

股权激励落地操作12定 

1.定目的（出发点-为什么要做股权激励）

2.定模式（用什么激励方式？）

3.定时间（什么时候开始分？）

4.定对象（具体激励谁？）

5.定额度（用多大额度激励？）

6.定来源（股份从哪里来）

7.定性质（股权的性质为何？）

8.定权利（享受哪些权利，表决？决策？分红…）

9.定条件（怎样才能得到？）

10.定价格（是否花钱购买？）

11.定规则（进入机制、考核机制、退出机制？）

12.定协议（签署哪些协议？）

本次股权课程主讲内容：  

1.对企业核心价值链上哪些人股权激励

2.如何科学制定呈现企业目标,绩效考核

3.员工变股东考核的六星标准

4.如何评估企业各岗位价值贡献及其对应股权激励额度
5.如何权衡不同股东间“责、权、利”

6.如何用超额利润激励法提高员工积极性

7.如何用虚拟股权激励法避免高层流失

8.不同时期股权三条生死线及法律解读

9.如何给股份“ 做加法“让股份越分越多

10.如何确定股权激励的总额度

11.股权不断稀释如何保护创始股东利益

12.如何使用“1-3-5渐进式激励法”让被激励对象由虚到实成为股东

13.如何设定不同激励对象股权激励资格获得与退出标准

14.如何激励企业上下游供应商、经销商

15.股权融资、众筹、估值如何避免陷阱

16.集团总公司及下属子公司股权激励具体比例释放的分割智慧

17.如何设计股权激励保证平稳上

18.用至少10年后的思维高度做好股权统筹与组织布局

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                                    课 程 信 息

【课程地址】：全国一二三线城市均有开课

【课程时间】：每月开课两期(添加微信告知最新课表)

【参课投资】：原价1280元，提前报名优惠价格980元。

华一世纪股权专业咨询热线：18203653247 李老师

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