越来越明白，这就是一个交换的世界。
以前人类活动半径小，物物交换即可。现在呢，每个人用自己的产品或服务，换取他人的金钱，然后去购买自己需要的其它产品和服务。
在这个“全民创业”的时代，如果自己想做点生意，要和谁去实现这交换？
这正是最近在思考的问题，这一想，不免有些遗憾。
假如我刚毕业就做销售，而不是带着偏见——觉得销售是个“文盲都能做”的没门槛的工作，这么多年应该有一批固定客户了吧。
假如我刚开始跟领导参加活动时能热情一点，而不是两手横在胸前、冷眼旁观那些“铜臭气”的表面文章，应该积累了比现在多得多的人脉了吧。
毕竟，假如自己创业，还是得从一批目标客户开始，不可能花大钱去做推广的啊。
关于销售，我大概明白得有些晚。
人生无处不销售。
就像最近有好些人，在群里加了微信，立马要求把他们拉进不同的群。其中有的可能是做正经生意，有的可能是做不清不楚生意。但说到底，他们的共同点，无非是要多认识一些“客户”。
而过去这几年，参加的那么多场活动中，遇到了无数个削尖脑袋入场、然后到处跟人换名片的小老板们。人脉资源、目标客户，大概是他们最上心的事情。
再一想，往大的说，去面试也好，向客户展示你的提案也好，其实也算是“自我推销”的范畴。
何况，现在还有越来越时兴的“全员营销”。
越往后走越销售。
还有一个体会，在分工明确的大公司，做策划的，做设计的，做技术的，做产品的，大家埋头苦干、内部交流就好，反正有领导、业务、客服人员解决对外沟通事宜。
然而，一旦你走到一定层级，几乎无法避免参与你公司的业务销售。举个栗子，我们的领导人，不管他最初学的是哪一个“专业”，之后又在哪个领域特别突出，不也对外销售着我们的高铁吗？
至于做老板，你懂得，除非你是富二代、起点特别高，否则，哪怕你是曾经不可一世的专家，是500强的高管，也不可能像以前一样，昂首挺胸地穿行在高档写字楼里面，花钱不眨眼地在各大渠道做推广。
国家这几年鼓励“全民创业”，各个主流非主流媒体也在告诉我们：“铁打的营盘流水的兵”的时代过去了，打造自己的IP，以个人的名义向某个群体或社会提供服务并获得报酬，才是未来的趋势。
也不一定要从销售做起。
不过也没必要那么悲观，走到高处的人，有很大一部分都不是销售出身，能卖出去产品，并非销售技能，而是其专业度和权威性，令人信赖。
这便让我想起亲见的事情：一位脑子空洞、肚里没货、但学过所谓演讲技能的发言者，提着他大喇叭的声音颠来倒去讲那一两个观点，啰嗦而聒噪，让观众不堪其苦，纷纷离场。
而各行各业的精英、企业家们，没受过演讲技能训练，但因为脑子里有观点、肚子里有货，则足以让人折服于其“演讲能力”。
销售也一样，只要有销售意识和沟通能力，360行，行行出销冠。
（文：原创；图自网络）
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