作者: 6894e073a180 | 来源:发表于2018-10-28 10:48 被阅读12次

    人生就如应蜡烛一样,从顶燃到底,一向都是光明的。

    如果说起现在的淘宝网店的话,很多人肯定都有一大堆的问题,店铺商品货源选择什么好,店铺卖什么好卖,店铺总是被投诉怎么办?店铺没有流量订单,是哪里出了问题等等,那么我们都明白一个店铺做的好与坏和运营是有直接关系,如果说店铺是颗果树,那么运营就是你如何去修剪枝条,硕果累累和零星点点就在修剪,店铺偶尔有订单和经常有订单就在运营,那么额我们接下来聊聊我们的话题,淘宝运营是开网店的必经之路,精细化运营如何让店铺成为销量冠军,这才是我们的重点。

    首先我们来讲一下精细化运营是什么?精细化运营简单来说就是把原有的工作变得更加精细致,其实它就是老店铺在常年的经验积累下形成的店铺小技巧,这里面的学问可就大了。其中就包括提升流量,商品质量,产品数量,宝贝投放时间,投放位置,投放创业,落地页等等太多了,这些都是里面的小技巧,但是对于我们新手来说可能这些概念我们都不清楚,所以我们做店铺需要有足够的心里准备,迎接挑战。

    那么简单一点来说就是把你店铺,从一个乱铺货的杂货铺或者是新店,从选品定位,布局、价格区间等客单价分阶段进行,店铺权重、关键词、标题主图等一系列因素,包括怎么去正常的入驻村淘等等,这些呢就不细讲了,然后店铺打造15到20的一个主推流量款,店铺运用自然流量带动转化,是一系列操作的思路方法,不像什么开直通啊花钱没用的无用功,普通店企业店的话都是可以运用的。

    说到这里那么该从哪几个方面做好精细化运营呢?

    1.合适的商品放在合适的位置。在根据以往的销售经验了解了商品的销售转化率数据,位置的曝光率,结合商品库存的信息就可以定义哪些位置合适放哪些商品了。例如:对于库存较少,销售转化率较高的商品来说当然要将其放在曝光率较低的位置。对于库存较多,销售转化率较高的商品就应该放在曝光率较高的位置。

    2.提高流量的精准度。大家都知道,流量是最重要的一环,没有流量再好的商品也无用。而店淘那么多商品,看起来像杂货铺,但是也不能太杂,最好不要超过三个类目,把主营类目放在中心,且类目做的越细越好。比如做衣服想好做男装还是女装、休闲装还是妈妈装。除此 之外,还要提高流量转化率,减少客户中间环节的流失。对此,可以逐层分析:搜索(用户能不能找到商品)、商品展示(图片和描述能不能抓住客户购买的冲动)、支付(付款和物流环节觉得会不会不方便或者不放心)。细想一下,百分之一的转化率跟百分之二差了一倍的收入,而我们却往往注重访问量而忽视转化率。

    3.动销率。前文已经提过,动销率会直接影响到店铺权重。动销率的计算方式是:动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝,同时动销率是跟滞销率有关的,滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。也就是说七天之内每个宝贝都有一笔销量是最好的,那么店铺权重也最高。或者说,如果店里有三十款宝贝,七天为一个周期,这七天里每个宝贝都要有一笔销量,所以说清理滞销宝贝有多么的重要。

    除此之外,运营者还要学会多维度的分析和渠道优化,二八定律适用于任何行业,只有通过不断学习,才能不被时代抛弃、才能走在行业的前端,因为资本,只会聚集在头部。

    相关文章

      网友评论

        本文标题:

        本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/qhuttqtx.html