单点突破

这本书的精髓，主要是从0到1创业者应该如何进行创业的起步。本书是2006年8月份，中信出版社出版的。首先日期上离我们现在距离比较近，其次，它的作者是张本伟、赵 鑫、杨琰华，他们都有非常丰富的创业经历。

本书在序里面就强调了，在创业的初期，应该如何，找到核心用户，如何给核心用户画像，并且如何进行，对用户的需求的供给。另外就是对于市场的整体竞争情况，以及创业团队。

创业在初期的流程大概是这样的。假设、验证、认知。首先确定特定的用户，细分市场和特定需求，并且根据特定的需求，来打造产品，或者是商业的模式，最后基于这些设计，把它制定成一个执行的计划，根据种子用户的体验反馈，调整相对应的认知。这个流程在初期是非常重要的，如果初期这些没有确定好，那后期肯定是会出现问题的。

本书中的单点突破，主要是从三个方面进行考虑，第一个就是客户，客户的画像必须是精准，需求必须是精准的。第二就是风口，肯定是要有市场需求的，符合现在市场需求的大风口，最后就是看团队，核心的团队必须要有竞争力。需要注意的是创业的时机，时间是最珍贵的，其次是现金流比较重要，如果是前期准备一定要准备期长，因为只要进行了执行，就有各种成本的支出，准备期是要先想好该做的事情再迅速的执行。

想要创业成功，就必须要单点突破，很多人选择平台，平台是需要对接两边的客户，也就是说不是单点突破，这样就是会两边对接成本很高，并且如果你在当中没有绝对优势，就容易腹背受敌。在这里介绍了一个找到单点突破的方法，就叫做举一反三，从三个层面梳理，找到一个突破点。

举一，也就是说找到最关键的因素，可以假设，客户只有一个人。这个人可能是你熟悉和认识的人，假如只能满足这个人的一个需求，那这个需求是什么？为什么？如果你只有一次说服这个人的机会，你会选择在哪里？用什么方式？为了满足客户需求，我们要开发产品，如果产品只有一个功能，那个功能是什么？为什么，这个就是从本质上面把所有需要思考东西都落实到，最后最本质的单点来进行突破。

反三，也就是说从行业，客户，团队三个层面寻找突破点。一个好的突破点，肯定是客户有很大的需求，行业是处在一个风口，有一个核心竞争力的团队。在确定举一反三的时候，已经卖出了一半的步伐，但是不能凭自己的想法来进行所以然的推测，而应该根据现实的情况，根据客户的角度来进行验证和反馈调整。