在上一篇文章中，我给大家介绍了很多关于收集关键词的方法，我们也非常清楚亚马逊A9算法核心就是关键词搜索。
既然我们已经收集了这么多关键词，那到底这些词该放在哪些地方呢？
下面我来为大家一一解答：
一、Title
在Amazon SEO关键词搜索算法中，产品标题的权重最高，这也就意味着：对于那些最重要的关键词，你一定要把它们放在标题中。
有些人可能要问，什么样的关键词比较重要？
我认为需要从以下几点考虑：
搜索量较高
与产品高度相关
顾客搜索产品时最常使用的搜索
你自己重点想推的关键词
标题布局关键词的要点：
1、放1-3个重要的关键词；
2、核心关键词尽量往前放；
3、保证标题的可阅读性，人性化；
4、不要堆砌关键词。
给大家看看以下的例子，从Mpow大卖中看看标题的写法：
当然关于标题的写法也有万能公式，对于新卖家而言，如果你不太熟悉标题的写法，可以借用一下这个公式：
[品牌] + [特征] + [材质] + [关键词成份] + [类型] + [型号] + [尺寸] + [包装个数] + [颜色] + [香味]...
以上每一各部分都是你应该要考虑植入关键词的地方!
二、Bullet point
产品五点的权重仅次于标题，你需要把那些无法放在标题中，但是也非常重要的词放在这个部分。
bullet point布局关键词的要点：
1、每一项中至少包含一个关键词；
2、重点列出帮助客户解决了什么问题，给客户带来什么极致体验，不要仅仅描述产品的规格和功能
大家看看下面的这个bullet point的案例，除了关键词的布局之外，它的细节处理也值得大家学习，我们可以注意到：
首先，它的小标题不是全部大写，只是把自己想重点强调的部分大写；
其次，在排版方面，它不是每一段都塞的很满，而是每一段的最后一行只有3-5个单词，这样的好处就是相当于段与段之间进行了空行处理。
如果不这样的话，就是一大堆文字挤在一起，看起来非常的不舒服，买家估计也没那个耐心读下去。
三、Description
description这部分的权重相比于Title和bullet point而言，没有那么高，可以算是权重排名第三。
但是这部分的关键词布局依然是不能忽视，你要非常清楚A9算法其实在你所有的listing信息中抓取关键词，只是每一部分的权重不一样罢了。
描述布局关键词的要点：
尽量用有趣的叙述的方式将关键词自然的布局在描述之中。
比如说你可以讲一讲产品或者品牌的来由，渊源；可以通过讲故事的方式描述一下产品为客户带来的不一样的体验；讲一讲使用产品的注意事项等等，在这部分你可以尽情释放你的情怀！
这样你就可以尽可能多的埋入产品相关的词汇，同时还增加了买家的浏览兴趣。
比如像下图这样，又是讲述产品的象征意义，又是讲述品牌故事，这对消费者而言非常有感染力。
四、search terms
这个部分是亚马逊后台你填写listing信息的时候，有一个选项是search terms，这部分不直接展示在商品详情页。
虽然亚马逊并没有说明这部分实际作用，但是从我们的测试中发现：search terms它仍然是Amazon识别你产品的重要渠道。
这部分要填的内容有五行，但是总字符数不能超过250个。
这里大家要特别注意，一个英文字母、数字、标点符号就代表一个字符，比如“iphone 7 / 8 plus",这个占了13个字符。
所以我们在填写每一行的内容时，要填充最相关的关键词，尽可能添加查找产品的搜索字词的数量。
超过250个字符之后的内容无法被亚马逊索引，不要浪费精力，认为多放一些词会增加搜索的曝光度，不会的！字符控制在250个之内就行了。
填写keywords时，我们要注意的点是：
1、单词之间都用空格隔开；
2、尽量把重要的关键词靠前放；
3、可以添加同义词、缩写和别名
4、不要使用逗号或者其它的标点符号，不需要连接词；
5、不要包含单词的大小写、词形、拼写、复数的不同变体；
6、不要使用一些不相关的关键词；
7、不要重复出现其它部分已经有的关键词。
填写keywords时不要太纠结，给一个keyword的书写例子，大家可以参考，其实主要是形容词+名词的组合形式：
”cool unique heavy cute creative shelf organize desk stand fancy“
五、Amazon PPC
现在亚马逊平台竞争如此激烈，对于那些还没有销量的新品，完全靠亚马逊的自然搜索及扶持期的流量，是完全不够的。一定要进行人为的干预。
这个时候就要考虑通过启动亚马逊PPC广告来提升你的关键词排名。
如果你想要针对特定的关键词进行排名，或者想把那些排名靠后的关键词推上去，就需要通过设置广告，实质上就是花钱，告诉亚马逊你要对哪些词进行排名。
所以在新品运营初期，花钱跑广告是必不可少的。
这些你想重点推的关键词，就可以放在ppc手动广告中去运行。
六、其它
这个其它包括所有listing文案信息，即便是权重不高的部分，大家仍然要将该填的信息填写完整！只有尽可能多的覆盖关键词，才有更多订单转化的可能。
因为有时候我们真的很难确定，到底会是哪一个关键词为你带来一个意想不到的订单。
另外，关于评论和Q&A：
大家在刷ping，刷Q&A的时候，也要有意识的植入产品关键词、功能、使用场景等，并不是让别人把一个评论和Q&A扔上去就不管了，如果不是专业的测评人，那你自己就一定要精心的设计评论文案。
说了这么多，布局关键词就是让你的产品lisitng有更大可能的曝光。
当然，关键词的优化也是你开广告的一个基础工作，因为亚马逊自动广告是根据你的listing文案来匹配关联流量的，要是关键词不相关，那这些为你匹配的关联流量肯定就会跑偏，与你的产品本身出现偏差。
最终的关键词排名如何，还要看你布局的这些关键词的转化率，看你这个关键词给你带来的销量！这也是为什么亚马逊并不鼓励大家堆砌关键词，因为你放一堆没用的关键词，或者与产品关联度不高的关键词，实际上是没用的。
现在讲的都是listing的基础工作，大家一定要重视，基础没有打好，后面的运营工作根本没办法进行，关键词的优化与布局非常重要，这方面一定要花时间和精力！
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