问句

1、咱们为什么要买房？（三种解决方式）

2、咱们为什么要买车？（改变消费观念）

3、咱们为什么要吃饭？（爬坡图，金字塔）

4、医院为什么那么多人？

5、现在药店为什么也越来越多？

5、现在为什么社会上买保险的越来越多？

6、你认为买保险会不会帮助到你？

7、你认为一个家庭遭受意外，生大病会不会让让一个家庭陷入绝境！倾家荡产！家破人亡！

8、你认为每天花几元钱，几十元钱，给自己一个保障贵不贵？

9、你认为在每个月工资中拿出一点儿钱来，为全家买个保险划不划得来？

10、你认为保险该不该买？

11、你认为咱们是不是应该现在买？

12、你认为人重要还是车重要？

13、如果咱们真的不幸发生了重要疾病，需要要让交30万、50万押金才能做手术，你现在有一套房子价值100万，但要现在立马卖，拿到全款现金只能卖60万，你卖不卖？但你这会儿有一份价值60万的保险，你选择用那个？

14、咱们这么努力的工作是为了什么？

15、从保障时间和年龄增长上提问，风险是算不过来的，更何况，几年后同等保额的情况下，保费肯定会贵很多，而且还是贵二十年，中间还要保证不能生病，或者发生重大意外，否则也是买不了的！

你能不能保证你一辈子不生病，不发生一点儿意外？（那我只能祝福你了！）

16、你们家奋斗到现在用了多久？

17、你认为能不能承受的住一场大病？能不能承受两次大病，能不能承受生病的还是家庭经济支柱？

18、如果你生病了怎么办？如果你孩子生病了怎么办？砸锅卖铁你治不治疗？

19、家族中或者近亲中有不有人发生过重大疾病？（配置保险时可侧重于这方面！）

20、个人近两年的身体状况？

21、为什么先保社保？（1.社保报销基本都在前面，2.利益最大化，社保起付线纳入商业保险报销，3.保险公司算清应付的金额）