每天学一招透过案例学营销
大部分的餐饮行业现在都会通过平台来宣传自己，比如美团、饿了么。
现在很多年轻人在决定吃什么的时候，都要到美团上去看一看，有没有什么好吃好玩又便宜的。
但是美团有一个所有的商家都不太喜欢的问题，就是他很难留住回头客。
比如说你有一个套餐原价是298元，你在美团上价格是198元，那大家来吃，吃完了大家就会走了。
那下次有人180元的情况下，他就不会再回头到你这家店了。
所以他能够起到一个很好的吸引客流来的很好的作用，但是它没有办法做一个锁定客流的作用。
而且即便你198元卖出去了，美团在中间还要扣一定的点数，所以好多商家都会说美团不做不行，因为流量就会到别人家去了。
但是做呢美团要求你打折做促销，再加上它要扣的点，其实商家也没有什么利润了。那怎么样能够把这两者结合起来呢？
就是我既有很好的流量又能锁定自己的客户呢？接下来讲述一个商家的案例
他首先在美团上做了一轮活动，他就是一个298元的套餐，有一条鱼几个特色菜，然后又几瓶酒，在美团的团购价是218元，
这样就来了大量的客流量。结果来了客流量后，他在他的门口摆了一个展架，跟美团上一模一样的套餐，但是只卖188元，
整整比美团便宜了30元，老客户一看都要吐血了。他说因为你们之前从美团上来，那其实他把那个钱分给了美团一部分，
但是流量到这来来然后他可以跟所有的客户说，他说我们不光在美团上宣传我们会定期也推出各种各样的套餐，
也有一百多的套餐，有一百五六的套餐，有两百左右的套餐，你只要加微信到我们的群里所有的老客户都可以定期的来买到这些套餐，
所以这个老客户吃完之后，他说你下次还想不想来吃，那你可以现在交钱买了这个套餐，有效期30天。
30天之内你随便来吃，如果你觉得很好的话，你也可以顺便买几张券送给你的朋友，也可以把这个信息转发给你的朋友，
让他买这个套餐就不用从美团上买了。所以第一次都是从美团上来的，但是从美团来了之后就会变成他的顾客。
然后就会进入他的这个客户群体。以后再买东西就不用再依赖美团网来的流量了。
所以进来的人都是新客户，新客户一进来他就把他变成老客户，而且他还有很厉害的一招，就是如果顾客犹豫不决，这个180元买还是不买呢？
他就说这个180元的有效期是30天，可能你这30天因为有其他事来不了，那怎么办？
你今天可以只花五块钱，留一招空卡。五块钱是什么意思呢？
就是当我们这个180元的活动结束了之后，你只要能出示这五块钱的空卡，一样可以再以180元买到这个套餐，所以这是他非常聪明的地方。
他利用了人害怕失去的一种心理，今天这个机会失去了，你要么就把握要么就失去，但有时候人犹豫不决把握就要交钱，失去了会有遗憾。
所以这五块钱可以买到这个机会的永久使用权。即便是当场没有买180元的这些人，他也会花五块钱买这张空卡，
想想看买了这张空卡后接下来会怎么做呢？或早或晚会再来消费掉那180元，所以成交率是很高。
所以如果你正在和一些流量平台合作，建议你要学学这些聪明老板怎么把那些别人给你引来的流量变成自己的老客户。
这才是你做生意的长久之计。
利用别人的赚钱经验，赚自己的钱。
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