【508】近期市调

【508】

昨天电话市调了下西区项目，今天去市调了高新区和中心城区的几个项目。

最大感受：市场真的不是想象出来的。

1，无论西区还是高新区，在售房源都很少。

2，年后，普遍反应上客量比年前好很多。

3，因为之前对高新区关注较少，从客户视角去感受。

客户看房真的是很累的一件事，体力精力上都很累，且判断维度太多。创业火炬广场价格和星悦城，金科学府价格差不多，但地段好太多了。客户真的很可能不知道火炬这个项目，也不知道这些信息。

置业顾问的引导和逼定很重要。

4，高新区客群和新区客群完全不同。普遍好卖的是110左右的小三室。

5，策划的前期规划的前瞻性太重要。东方星城16年规划的两室现在滞销，不好出手。

6，优待同行很重要。有些项目给人的感受特别不好。